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店老板招聘導(dǎo)購(gòu)員，自然是看中了導(dǎo)購(gòu)員所具備的銷售技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)員所掌握的銷售技術(shù)很大程度決定了營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，所以，老板們?cè)谶M(jìn)行招聘的時(shí)候，是非常關(guān)注導(dǎo)購(gòu)員自身所積累的銷售技術(shù)情況，在入職后，還會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)培訓(xùn)工作。雖然給導(dǎo)購(gòu)員安排了諸多的技術(shù)培訓(xùn)，但是，在現(xiàn)實(shí)中，導(dǎo)購(gòu)員在受訓(xùn)之后，其實(shí)際業(yè)...

導(dǎo)購(gòu)員來(lái)專賣店里上班，主要目的是工資收入，在此基礎(chǔ)上再來(lái)談?wù)勈裁绰殬I(yè)成就感企業(yè)文化企業(yè)未來(lái)十年發(fā)展規(guī)劃什么的比較靠譜。導(dǎo)購(gòu)員看重的是工資收入，那么，這專賣店老板怎么給導(dǎo)購(gòu)員發(fā)工資，必將直接影響導(dǎo)購(gòu)員的工作態(tài)度，若是工作態(tài)度沒(méi)有調(diào)整好，那么，這工作技術(shù)一是沒(méi)心思學(xué)習(xí)，第二，即便學(xué)會(huì)了，估計(jì)也沒(méi)那...

有些顧客進(jìn)專賣店后，直接指向某類商品，直接向?qū)з?gòu)員詢問(wèn)價(jià)格，一步到位的價(jià)格，而導(dǎo)購(gòu)員試圖詢問(wèn)需求，詳細(xì)介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客明確表示不需要，"你直接告訴我什么價(jià)格能買就行了"。這種顧客往往讓經(jīng)驗(yàn)不足的導(dǎo)購(gòu)員很是郁悶，空有一身營(yíng)業(yè)套路話術(shù)，沒(méi)法發(fā)揮，"這顧客完全不按照套路出牌嘛，讓我怎么辦？！"同時(shí)，...

直銷人員的日常管理這是代理商老板必須重視的一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。管理是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)結(jié)果。直銷人員管理得當(dāng)，效益會(huì)有提升;直銷人員管理不當(dāng)，會(huì)使您心煩氣燥，甚至寒心。那么怎樣管理好您的直銷人員呢?我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核單項(xiàng)、行為守則、銷售業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)、...

直銷人員招進(jìn)來(lái)了，千萬(wàn)不要讓他一進(jìn)來(lái)，就去小區(qū)拜訪客戶，成功學(xué)大師陳安之先生說(shuō)過(guò)：企業(yè)最大的浪費(fèi)就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售人員上崗，因?yàn)樗坏荒芙o您帶來(lái)銷量，而且每天都在得罪您的客戶，使您的客戶流失。所以，直銷人員的培訓(xùn)是關(guān)健的一環(huán)。1、確定培訓(xùn)內(nèi)容：這要從直銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)談起。一個(gè)優(yōu)秀的直銷...

１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營(yíng)成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來(lái)之后能各盡其能、各盡其責(zé)。代理商所在的區(qū)域市場(chǎng)，究竟招幾個(gè)直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來(lái)做一項(xiàng)工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計(jì)算。以某地級(jí)市場(chǎng)為例：今年推出新建小區(qū)26個(gè)，房間戶總數(shù)約為1750...

每個(gè)成功人士，之所以成功，總有些沒(méi)法說(shuō)出口的真實(shí)原因，在表面上說(shuō)出來(lái)的，往往都是黨的政策好，市場(chǎng)機(jī)遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開(kāi)說(shuō)的。同樣的道理，顧客進(jìn)店之后，也不可能都會(huì)買東西，而那些沒(méi)買東西的顧客，之所以沒(méi)買，肯定是有原因的，不過(guò)，要是導(dǎo)購(gòu)員...

在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購(gòu)員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰(shuí)，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。

在專賣店的現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)常能看到這樣一個(gè)場(chǎng)景：顧客獨(dú)自在貨架面前翻看商品，兩三位導(dǎo)購(gòu)員站在稍遠(yuǎn)處，一邊看著顧客，一邊悄聲在互相議論著什么……若是顧客轉(zhuǎn)頭看到了，會(huì)想到些什么呢?1、這幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在說(shuō)什么呢?邊說(shuō)還邊看著我，肯定在說(shuō)我!2、在說(shuō)我什么呢?好事不背人，背人沒(méi)好事...

在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動(dòng)作和細(xì)節(jié)，可以無(wú)限的分解。而理論，則是越簡(jiǎn)單越好復(fù)雜了記不住，且無(wú)法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡(jiǎn)單的三句話來(lái)概括：銷售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進(jìn)行銷售這個(gè)理論很多年前就有了，很簡(jiǎn)單，很實(shí)用，也是專賣店銷售的基礎(chǔ)理論。可是，到...