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談導購員銷售技術的組成
店老板招聘導購員，自然是看中了導購員所具備的銷售技術，導購員所掌握的銷售技術很大程度決定了營業(yè)業(yè)績，所以，老板們在進行招聘的時候，是非常關注導購員自身所積累的銷售技術情況，在入職后，還會對導購員進行持續(xù)的技術培訓工作。雖然給導購員安排了諸多的技術培訓，但是，在現(xiàn)實中，導購員在受訓之后，其實際業(yè)...
工資模式對店員工作的影響
導購員來專賣店里上班，主要目的是工資收入，在此基礎上再來談談什么職業(yè)成就感企業(yè)文化企業(yè)未來十年發(fā)展規(guī)劃什么的比較靠譜。導購員看重的是工資收入，那么，這專賣店老板怎么給導購員發(fā)工資，必將直接影響導購員的工作態(tài)度，若是工作態(tài)度沒有調(diào)整好，那么，這工作技術一是沒心思學習，第二，即便學會了，估計也沒那...
如何面對直面價格的顧客
有些顧客進專賣店后，直接指向某類商品，直接向?qū)з弳T詢問價格，一步到位的價格，而導購員試圖詢問需求，詳細介紹產(chǎn)品時，顧客明確表示不需要，"你直接告訴我什么價格能買就行了"。這種顧客往往讓經(jīng)驗不足的導購員很是郁悶，空有一身營業(yè)套路話術，沒法發(fā)揮，"這顧客完全不按照套路出牌嘛，讓我怎么辦？！"同時，...
小區(qū)直銷人員的日常管理和激勵
直銷人員的日常管理這是代理商老板必須重視的一個重點環(huán)節(jié)。管理是一個過程，而不是一個結(jié)果。直銷人員管理得當，效益會有提升;直銷人員管理不當，會使您心煩氣燥，甚至寒心。那么怎樣管理好您的直銷人員呢?我覺得可以從以下幾個方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核單項、行為守則、銷售業(yè)績、獎勵、...
小區(qū)直銷人員的培訓
直銷人員招進來了，千萬不要讓他一進來，就去小區(qū)拜訪客戶，成功學大師陳安之先生說過：企業(yè)最大的浪費就是沒有經(jīng)過培訓的銷售人員上崗，因為他不但不能給您帶來銷量，而且每天都在得罪您的客戶，使您的客戶流失。所以，直銷人員的培訓是關健的一環(huán)。1、確定培訓內(nèi)容：這要從直銷人員的知識結(jié)構談起。一個優(yōu)秀的直銷...
小區(qū)直銷人員的招聘
１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來之后能各盡其能、各盡其責。代理商所在的區(qū)域市場，究竟招幾個直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來做一項工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計算。以某地級市場為例：今年推出新建小區(qū)26個，房間戶總數(shù)約為1750...
那些顧客沒說出來的話……
每個成功人士，之所以成功，總有些沒法說出口的真實原因，在表面上說出來的，往往都是黨的政策好，市場機遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開說的。同樣的道理，顧客進店之后，也不可能都會買東西，而那些沒買東西的顧客，之所以沒買，肯定是有原因的，不過，要是導購員...
設計導購員的溝通代碼——專賣店銷售小技巧
在專賣店的現(xiàn)場，經(jīng)常能看到這樣一個場景：顧客獨自在貨架面前翻看商品，兩三位導購員站在稍遠處，一邊看著顧客，一邊悄聲在互相議論著什么……若是顧客轉(zhuǎn)頭看到了，會想到些什么呢?1、這幾個導購員在說什么呢?邊說還邊看著我，肯定在說我!2、在說我什么呢?好事不背人，背人沒好事...
專賣店銷售步驟三部曲
在商業(yè)領域，具體的動作和細節(jié)，可以無限的分解。而理論，則是越簡單越好復雜了記不住，且無法有效的理解吸收消化。關于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡單的三句話來概括：銷售三部曲：1、建立關系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進行銷售這個理論很多年前就有了，很簡單，很實用，也是專賣店銷售的基礎理論?？墒牵?..
