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首先，一名好導(dǎo)購，要盡量站在顧客的角度考慮問題。從顧客的角度出發(fā)，給消費者正確的引導(dǎo)，給他以真正地適合自身并需要的商品，消費者才能信任你，從而購買你所推薦的商品。

終端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。作為產(chǎn)品和消費者直接接觸的場所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰能掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動權(quán)。所以終端的管理與維護等工作就成為了經(jīng)銷商面臨著的一個重要的問題。構(gòu)成終端的要素包括軟終端和...

在湖南市場銷售的空調(diào)品牌有100多家，約有70家中央空調(diào)生產(chǎn)廠商在湖南設(shè)有辦事機構(gòu)。湖南空調(diào)市場總體容量約30億元（包括家用空調(diào)），其中中央空調(diào)約5億元。

前言：世界空調(diào)的發(fā)展目前主要是舒適、節(jié)能、環(huán)保三大方向，其中舒適是空調(diào)行業(yè)發(fā)展本身的需求，節(jié)能是任何一種耗能產(chǎn)品的研究重點，而環(huán)保主要就是指制冷劑替代。

前言：世界空調(diào)的發(fā)展目前主要是舒適、節(jié)能、環(huán)保三大方向，其中舒適是空調(diào)行業(yè)發(fā)展本身的需求，節(jié)能是任何一種耗能產(chǎn)品的研究重點，而環(huán)保主要就是指制冷劑替代。

幾年前有一次我陪我愛人上商場買大衣，我們看上一件，請營業(yè)員取下來給他試穿，這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件。”

在這幾年里，我一直處在銷售的第一線上，雖然比較辛苦但是卻可以直接與我們產(chǎn)品的終端用戶相接觸，這樣就可以很清楚的了解到他們的需求并幫助他們解決在選購空調(diào)時產(chǎn)生的問題和困惑，看到顧客選購到稱心合適的海信空調(diào)滿意離去，我打心眼里高興，而且充滿著成就感。

上海是全國的經(jīng)濟中心和華東地區(qū)的龍頭城市，人均收入很高，氣候冬天陰冷夏天酷熱，冬天無暖氣供應(yīng)，是中國大陸內(nèi)人均空調(diào)擁有率最高的空調(diào)市場，諸多因素形成的龐大市場促使大量的外資空調(diào)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠生產(chǎn)銷售，國內(nèi)空調(diào)廠家、商家投入大量資源進行重點市場開發(fā)，市場競爭非常激烈和殘酷。

我國是一個能源供應(yīng)十分緊張的國家，建國以來，特別是改革開放以來，政府雖用了大量的財力建設(shè)電廠，仍滿足不了每年用電以6～8％增長的需要，近年來隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展和生活水平的提高，導(dǎo)致中央空調(diào)的需求量越來越大，一些大中城市空調(diào)用電量已占其高峰用電量的35％以上，使得電力系統(tǒng)峰谷荷差加大，電網(wǎng)負荷率...

家用電器的種類越來越多，但各類家用電器的安全標準是不同的，銷售人員更應(yīng)該對這些安全標準有一個全面的了解，但筆者在走訪終端時卻發(fā)現(xiàn)，很多終端導(dǎo)購人員對此卻知之甚少。