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渠道分銷不僅僅是批發(fā)

河南的廚電市場比較亂,品牌上,只要國內(nèi)市場有的品牌,在河南市場幾乎都能找到,大概有400個品牌。因為省會鄭州市鄭汴路家電批發(fā)市場的存在,使得河南市場的雜牌機特別多,白機、貼牌機也存在。一些品牌在鄭州也有專門的組裝車間,采取從廣州進配件到鄭州進行組裝,然后以較低的價格向縣鄉(xiāng)級市場批發(fā)的模式,因此...

2015-12-11

做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的五步棋

武漢益豐電器于2006年開始做廚電代理,曾經(jīng)操作過容聲、長虹和奧普等廚衛(wèi)品牌,現(xiàn)在專業(yè)代理經(jīng)營樂鈴品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品,在湖北省,除了荊州和十堰之外的其他區(qū)域全部是益豐電器代理。操作廚衛(wèi)電器近十年來,主要以渠道分銷為主,尤其是建材系統(tǒng)的分銷。隨著近幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的高速發(fā)展,其分銷渠道也開始轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷轉(zhuǎn)...

2015-12-07

經(jīng)銷商找商機 眼光投向特大城市的郊縣市場

作為首都,北京不但有六大城區(qū),還有昌平、順義、門頭溝等郊區(qū)縣。最遠的距離主城區(qū)有上百公里之遙。近年北京人口由城市中心區(qū)向郊區(qū)、遠郊區(qū)分散趨勢明顯,其中五環(huán)以外有1098萬人的常住人口,占全市的51.1%。距離、人口和收入的差距,造成郊區(qū)縣與北京城區(qū)的有很大的差異,渠道特點,經(jīng)濟水平,消費理念,...

2015-10-15

家電經(jīng)銷商多元化推進市場布局

天津美豐廚衛(wèi)銷售有限公司目前為美的電熱水器、燃氣熱水器天津總代理,年銷售規(guī)模1.2億元。經(jīng)過多年的發(fā)展,目前美豐已經(jīng)發(fā)展為KA終端零售、渠道分銷及電子商務為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè),近年來,積極抓住三四級市場的發(fā)展機遇,有效布局下級市場,使三四級市場銷量也得到了有效提升。

2015-10-13

廚衛(wèi)代理商 如何破局地市級市場?

地縣級市區(qū)域小、市場競爭相對較小,然而市場空間卻很大。 目前,許多廚衛(wèi)企業(yè)都是選擇與地市級代理商直接合作的方式去運作區(qū)域市場的。這些代理商具備一定的資金實力,有當?shù)刎S富的客情資源,熟悉當?shù)厥袌銮闆r,欠缺的主要是市場營銷推廣經(jīng)驗和方法。

2015-08-11

三四級市場低迷 代理商舉步維艱

進入2015年開始,家電市場一直低迷不振,年度過半,中怡康的上半年市場數(shù)據(jù)顯示,上半年我國整體家電市場規(guī)模達7697億元,同比增長4.3%。而這個數(shù)據(jù)是包含手機和3C,我們知道手機和3C當然不能和家電相提并論,把它們歸于家電規(guī)模那么實際上它們是拉高了家電市場的數(shù)據(jù),去掉它們,家電數(shù)據(jù)可能和最近...

2015-07-22

這樣開招商會議效果好

編者按:作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者,來自山城重慶的楊平有著這個年齡段典型的特征,思路靈活,善于分析總結(jié),同時又有著這一方水土培育出的勤勉。在國內(nèi)某知名家電企業(yè)積累了7年多的工作經(jīng)驗之后,楊總開始轉(zhuǎn)型自主創(chuàng)業(yè),成立了重慶潤能商貿(mào)有限公司。2014年10月,以凈水代理商的角色重新啟程。雖然代理了外資品...

2015-07-20

四舉措順利開拓集成灶縣鄉(xiāng)市場

任丘市是河北的一個縣級市,下轄9個鎮(zhèn)、6個鄉(xiāng)、1個開發(fā)區(qū)管委會、1個工業(yè)園區(qū)以及華北油田的25個社區(qū)。由于是華北油田駐地,市場消費能力較強。我公司以前主要做廣系品牌的煙灶,煙灶作為與售后安裝密切相關(guān)的產(chǎn)品,雖然每年的銷量很大,但售后很累。后來轉(zhuǎn)做浙系產(chǎn)品,目前經(jīng)營奧田已經(jīng)有近12年的時間,既做...

2015-07-08

濟魯家電 整裝待發(fā) 深耕縣鄉(xiāng)市場

臨沂是山東重要的地級市之一。從家電的市場規(guī)???,臨沂是繼濟南和青島之后,在山東排名第三的大市場;從地理位置看,地處山東地區(qū)南端的臨沂緊鄰河南和蘇北,對于周邊地區(qū)的輻射功能強;從配套設施看,交通便利,使得臨沂倉儲物流發(fā)達,是國內(nèi)知名的商品集散中心。然而,隨著市場的發(fā)展,臨沂家電市場這幾年也發(fā)生了...

2015-06-08

控價是營銷的核心問題

如果把代理商隊伍管理好,各區(qū)域經(jīng)理將市場各個渠道的價格管控做好,控價是完全有可能,關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益,這是一個與長遠利益掛鉤的長線工作,亦是貫穿整個營銷工作的核心內(nèi)容。

2015-06-01