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渠道分銷不僅僅是批發(fā)
河南的廚電市場比較亂，品牌上，只要國內(nèi)市場有的品牌，在河南市場幾乎都能找到，大概有400個(gè)品牌。因?yàn)槭?huì)鄭州市鄭汴路家電批發(fā)市場的存在，使得河南市場的雜牌機(jī)特別多，白機(jī)、貼牌機(jī)也存在。一些品牌在鄭州也有專門的組裝車間，采取從廣州進(jìn)配件到鄭州進(jìn)行組裝，然后以較低的價(jià)格向縣鄉(xiāng)級(jí)市場批發(fā)的模式，因此...
做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的五步棋
武漢益豐電器于2006年開始做廚電代理，曾經(jīng)操作過容聲、長虹和奧普等廚衛(wèi)品牌，現(xiàn)在專業(yè)代理經(jīng)營樂鈴品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品，在湖北省，除了荊州和十堰之外的其他區(qū)域全部是益豐電器代理。操作廚衛(wèi)電器近十年來，主要以渠道分銷為主，尤其是建材系統(tǒng)的分銷。隨著近幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，其分銷渠道也開始轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷轉(zhuǎn)...
經(jīng)銷商找商機(jī) 眼光投向特大城市的郊縣市場
作為首都，北京不但有六大城區(qū)，還有昌平、順義、門頭溝等郊區(qū)縣。最遠(yuǎn)的距離主城區(qū)有上百公里之遙。近年北京人口由城市中心區(qū)向郊區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū)分散趨勢明顯，其中五環(huán)以外有1098萬人的常住人口，占全市的51.1%。距離、人口和收入的差距，造成郊區(qū)縣與北京城區(qū)的有很大的差異，渠道特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)理念，...
家電經(jīng)銷商多元化推進(jìn)市場布局
天津美豐廚衛(wèi)銷售有限公司目前為美的電熱水器、燃?xì)鉄崴魈旖蚩偞恚赇N售規(guī)模1.2億元。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前美豐已經(jīng)發(fā)展為KA終端零售、渠道分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)，近年來，積極抓住三四級(jí)市場的發(fā)展機(jī)遇，有效布局下級(jí)市場，使三四級(jí)市場銷量也得到了有效提升。
廚衛(wèi)代理商 如何破局地市級(jí)市場？
地縣級(jí)市區(qū)域小、市場競爭相對(duì)較小，然而市場空間卻很大。 目前，許多廚衛(wèi)企業(yè)都是選擇與地市級(jí)代理商直接合作的方式去運(yùn)作區(qū)域市場的。這些代理商具備一定的資金實(shí)力，有當(dāng)?shù)刎S富的客情資源，熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，欠缺的主要是市場營銷推廣經(jīng)驗(yàn)和方法。
三四級(jí)市場低迷 代理商舉步維艱
進(jìn)入2015年開始，家電市場一直低迷不振，年度過半，中怡康的上半年市場數(shù)據(jù)顯示，上半年我國整體家電市場規(guī)模達(dá)7697億元，同比增長4.3%。而這個(gè)數(shù)據(jù)是包含手機(jī)和3C，我們知道手機(jī)和3C當(dāng)然不能和家電相提并論，把它們歸于家電規(guī)模那么實(shí)際上它們是拉高了家電市場的數(shù)據(jù)，去掉它們，家電數(shù)據(jù)可能和最近...
這樣開招商會(huì)議效果好
編者按：作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者，來自山城重慶的楊平有著這個(gè)年齡段典型的特征，思路靈活，善于分析總結(jié)，同時(shí)又有著這一方水土培育出的勤勉。在國內(nèi)某知名家電企業(yè)積累了7年多的工作經(jīng)驗(yàn)之后，楊總開始轉(zhuǎn)型自主創(chuàng)業(yè)，成立了重慶潤能商貿(mào)有限公司。2014年10月，以凈水代理商的角色重新啟程。雖然代理了外資品...
四舉措順利開拓集成灶縣鄉(xiāng)市場
任丘市是河北的一個(gè)縣級(jí)市，下轄9個(gè)鎮(zhèn)、6個(gè)鄉(xiāng)、1個(gè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)、1個(gè)工業(yè)園區(qū)以及華北油田的25個(gè)社區(qū)。由于是華北油田駐地，市場消費(fèi)能力較強(qiáng)。我公司以前主要做廣系品牌的煙灶，煙灶作為與售后安裝密切相關(guān)的產(chǎn)品，雖然每年的銷量很大，但售后很累。后來轉(zhuǎn)做浙系產(chǎn)品，目前經(jīng)營奧田已經(jīng)有近12年的時(shí)間，既做...
濟(jì)魯家電 整裝待發(fā) 深耕縣鄉(xiāng)市場
臨沂是山東重要的地級(jí)市之一。從家電的市場規(guī)?？?，臨沂是繼濟(jì)南和青島之后，在山東排名第三的大市場；從地理位置看，地處山東地區(qū)南端的臨沂緊鄰河南和蘇北，對(duì)于周邊地區(qū)的輻射功能強(qiáng)；從配套設(shè)施看，交通便利，使得臨沂倉儲(chǔ)物流發(fā)達(dá)，是國內(nèi)知名的商品集散中心。然而，隨著市場的發(fā)展，臨沂家電市場這幾年也發(fā)生了...
控價(jià)是營銷的核心問題
如果把代理商隊(duì)伍管理好，各區(qū)域經(jīng)理將市場各個(gè)渠道的價(jià)格管控做好，控價(jià)是完全有可能，關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個(gè)與長遠(yuǎn)利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個(gè)營銷工作的核心內(nèi)容。
