三四級(jí)市場(chǎng)低迷 代理商舉步維艱

　　進(jìn)入2015年開(kāi)始，家電市場(chǎng)一直低迷不振，年度過(guò)半，中怡康的上半年市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)整體家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7697億元，同比增長(zhǎng)4.3%。而這個(gè)數(shù)據(jù)是包含手機(jī)和3C，我們知道手機(jī)和3C當(dāng)然不能和家電相提并論，把它們歸于家電規(guī)模那么實(shí)際上它們是拉高了家電市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，去掉它們，家電數(shù)據(jù)可能和最近的股市一樣慘淡。

　　上半年彩電、洗衣機(jī)的銷(xiāo)售量還算有增幅分別為3.4%、1.7%，雖然不高畢竟還是有增幅，相對(duì)與空調(diào)的零增長(zhǎng)和冰箱的負(fù)增長(zhǎng)-1.1%來(lái)說(shuō)還算是好的。大電的業(yè)績(jī)不好，廚衛(wèi)電器的市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，家電市場(chǎng)還有出路嗎?前端時(shí)間很多廠家在探討這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，都將目光投向了中國(guó)廣大的三四級(jí)市場(chǎng)，認(rèn)為在這里總能開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)半年的投入實(shí)際情況如何?筆者采訪了幾位在中國(guó)大江南北不同區(qū)域的三四級(jí)市場(chǎng)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商朋友。

　　北方靠海小城市，經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好，該代理商經(jīng)營(yíng)單一衛(wèi)浴三線品牌。

　　“雖然做了這么多年的家電，我的經(jīng)營(yíng)只能是維持了。因?yàn)楫吘刮疫€有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還有以前銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品都需要我維護(hù)。今年的市場(chǎng)環(huán)境非常不好，我也不知道我到底能堅(jiān)持多久。不過(guò)，我最近在為保障房做配套，也算是有了一個(gè)出路，但是工程做完怎么辦?我還在考慮。當(dāng)然也考慮過(guò)轉(zhuǎn)型，例如和電商平臺(tái)嫁接，但是我們這樣的小地方想找他們合作都不知道從何找起。”

　　中原地區(qū)小城市，經(jīng)濟(jì)一般，該代理商經(jīng)營(yíng)一兩個(gè)二三線廚衛(wèi)品牌。

　　“從今年開(kāi)始市場(chǎng)就低迷，廠家也不是沒(méi)有做努力。我們配合著一起做了不少活動(dòng)，結(jié)果都是聲勢(shì)浩大，但是收效甚微，甚至有一次大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了寥寥數(shù)人。我堅(jiān)持每周跑下級(jí)市場(chǎng)，去拜訪下面幾個(gè)縣鄉(xiāng)的經(jīng)銷(xiāo)商，有的時(shí)候我也提議幫他們?cè)诋?dāng)?shù)刈鲎龌顒?dòng)，但是都被他們拒絕了。畢竟投入是要由回報(bào)的，明知道沒(méi)有回報(bào)還去投入，只是自尋死路?！?

　　長(zhǎng)江沿岸小城市，地處交通要道，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，該代理商經(jīng)營(yíng)多個(gè)較知名的廚衛(wèi)二線品牌。

　　“我下面還有十多個(gè)分銷(xiāo)商，前幾年雖然大家都說(shuō)市場(chǎng)不好，但是每個(gè)月這些分銷(xiāo)商都可以從我這里拿走十多萬(wàn)元的貨，但是今年這個(gè)量已經(jīng)銳減到原來(lái)的五分之一，就算是拿兩萬(wàn)元的貨都是好的。過(guò)去，從我這里拿貨的經(jīng)銷(xiāo)商都得是和我長(zhǎng)期合作的，我要保護(hù)他們的利益;但是今年不行啦，不管是哪里來(lái)的，只要拿貨我就賣(mài)，畢竟我有銷(xiāo)量才能活下去。也有工程商找到我，但是都是要求墊資，現(xiàn)在這種市場(chǎng)我哪里敢墊? 而且今年開(kāi)發(fā)出來(lái)的新樓盤(pán)幾乎都是保障房，這些新住戶(hù)消費(fèi)潛力都不是很大。原來(lái)我自己還有幾個(gè)廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店，但是今年已經(jīng)關(guān)店清盤(pán)了，就剩下兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。而且我還在不斷降低庫(kù)存，就算廠家有好的政策我都不敢進(jìn)貨，畢竟這樣的市場(chǎng)……”

　　西南地區(qū)四級(jí)小城市，旅游城市，近幾年依靠旅游發(fā)展起來(lái)的城市，該代理商經(jīng)營(yíng)單一衛(wèi)浴一線品牌。

　　“市場(chǎng)不好做，我們雖然是做一線品牌，但是也已經(jīng)感受很深，更不要說(shuō)其他品牌。當(dāng)然目前為止我們市場(chǎng)的銷(xiāo)售并沒(méi)有下滑，甚至還在上升，那是因?yàn)槲覀儞屪吡似渌放频氖袌?chǎng)。整個(gè)市場(chǎng)怎么樣?我管不著，市場(chǎng)不行，我們就搶其他品牌的市場(chǎng)，只要我們品牌銷(xiāo)售不下滑就行?！?

　　這只是幾位三四級(jí)市場(chǎng)的代理商的市場(chǎng)感受，并不全面，但是也從側(cè)面反映出三四級(jí)市場(chǎng)的一些情況——市場(chǎng)低迷，經(jīng)營(yíng)艱難。筆者認(rèn)為三四級(jí)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)比一二級(jí)市場(chǎng)更加艱難，一二級(jí)市場(chǎng)畢竟市場(chǎng)大，銷(xiāo)售慣性也相對(duì)較強(qiáng)，一二級(jí)市場(chǎng)的代理商在銷(xiāo)售慣性的支持下還能持續(xù)發(fā)展;而三四市場(chǎng)小，往往很快出現(xiàn)的銷(xiāo)售”斷帶“，有的三四級(jí)城市的家電連鎖門(mén)店甚至一兩個(gè)月銷(xiāo)售不了一臺(tái)家電。在這樣的情況下，未來(lái)很可能會(huì)出現(xiàn)大批的三四級(jí)市場(chǎng)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)家電行業(yè)的情況。而三四級(jí)市場(chǎng)雖然市場(chǎng)不大，但是卻是一二級(jí)市場(chǎng)的成長(zhǎng)土壤。如果這個(gè)土壤缺失了，一二級(jí)市場(chǎng)還有成長(zhǎng)空間嗎?