2023，家電市場增量大盤點

最近我們現(xiàn)代家電團隊深入華東華南市場，全面摸排了一圈品牌制造企業(yè)在2023年的綜合表現(xiàn)和變化，以及這諸多變化給企業(yè)帶來的成果也在即將到來的年底集中顯現(xiàn)。

整體來看，家電產(chǎn)業(yè)2023年經(jīng)歷了開盤之際的躊躇滿志到年中的悵然若失，以及下半年的拒絕躺平，拒絕等待的奮起直追，繼續(xù)重拾和書寫著現(xiàn)代家電人的接續(xù)奮斗史。

今年的市場增量，主要來自幾個方面。即產(chǎn)品創(chuàng)新，渠道深耕，模式創(chuàng)新和精細(xì)化營銷。

這幾方面做的好的企業(yè)，均取得了不同幅度的增長，盡管行業(yè)平均增速尚未達到預(yù)期，也還沒有突破兩位數(shù)，但在當(dāng)前的態(tài)勢下，保市場，保穩(wěn)健，已然取得了階段性的勝利。

具體來看，家電產(chǎn)品創(chuàng)新今年圍繞著“微創(chuàng)新”展開。

在高度成熟的品類市場做創(chuàng)新，以撬動消費者日益捂緊的錢包，是所有頭部品牌突破升級的必由之路。但值得注意的是，更多企業(yè)秉持謹(jǐn)慎的態(tài)度，一方面在原有產(chǎn)品上更多傾向工業(yè)設(shè)計方面的創(chuàng)新；另一方面，開始采取聚焦策略，聚焦精品，爆品，暢銷品的打造，在研發(fā)和品質(zhì)提升以及用戶體驗上做加法，在SKU上做減法。減少無效支出。

渠道上。

除了維穩(wěn)代理商和區(qū)域市場，幾乎所有品牌無一例外的選擇了與京東天貓在下沉市場達成合作。少則幾百家店，多則幾千家。持續(xù)布局品牌空白網(wǎng)點。這個過程中，廠家需極度謹(jǐn)慎的進行利益分配和利益保護，避免動了原有渠道客戶的奶酪，盡量避開已經(jīng)布局的下級市場，以免傷及商家信心，也避免把雞蛋放進同一個籃子里的風(fēng)險。

模式上，今年輕商模式大行其道。

例如，小型商用市場，包括酒店以及餐飲連鎖、尤其是咖啡、奶茶、快餐等輕食餐飲品牌連鎖的發(fā)展，也帶動了包括凈水、凈食、消毒洗碗機、廚房空調(diào)等品類的增量。

營銷上，無論是頭部品牌還是中部品牌，更加注重，精打細(xì)算做營銷。

一方面，加大在終端活動的密度，例如將原來的一個季度一場活動變?yōu)橐粋€月一場，原來一個月一場的變?yōu)楦鼮槊芗囊粋€星期一場。

除此之外，品牌紛紛加強和完善數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通經(jīng)銷商和廠家的直接合作、包括打款模式，將區(qū)域經(jīng)理的工作重心完全放在賦能商家活動、動銷和運營能力的提升上，而不是一味的以打款提貨催款為目的，而去做真正的營銷。

另一方面，聚焦?fàn)I銷資源投放在C端的產(chǎn)出，更注重用戶心智的影響和教育。

無論是航天聯(lián)名，還是攜手打造體育Ip，或者走網(wǎng)綜植入，這一點無論是傳統(tǒng)品牌，新興品牌還是互聯(lián)網(wǎng)品牌，都在加大力度布局推進。在既有存量市場，放大品牌聲量，傳遞和重塑品牌再一輪的年輕活力。

尤其對于在市場積累幾十年發(fā)展的傳統(tǒng)家電品牌，處于新舊掌舵人交接之際的品牌變化和變革，更為明顯。

這些變化匯聚成了今天我們觀察到的家電產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀，有堅守，有革新。有切換，有傳承。

更多產(chǎn)業(yè)變化和品牌故事

我們將在今年12月12號在杭州召開的

第十三屆中國家電營銷年會上

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