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隨著互聯(lián)網(wǎng)+與家電產(chǎn)業(yè)的進一步融合，行業(yè)在發(fā)生著巨大的變革，代理商也面臨著巨大的壓力，最直觀的感受就是經(jīng)營成本更高，盈利更加困難，經(jīng)營風險加大。在這種情況下，代理商更要把眼光放得更遠一些，以發(fā)展的思路審視所面臨的挑戰(zhàn)，劃解多方壓力，積極應對市場的變化。 注重產(chǎn)品及服務結合 化解市場及政策的雙重...

2015年第七屆雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開始預售，預售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導，對備貨，系統(tǒng)，倉儲的效率實現(xiàn)了很大程度的提升，讓賣家能提前清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一。今年雙十一恰好又是周末，24小時的狂歡，加上支付寶的預充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大...

在中國特殊的市場環(huán)境下，沒有任何一個品牌可以實現(xiàn)全渠道直營。因此，代理商成為品牌商實現(xiàn)深度分銷渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當下，三四級渠道市場成為受到電商沖擊力度最小，也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤來源。同時，渠道也存在管理難度高，效率較低、工作強度大等諸多問題。人員、交通、物流、客戶素質等都是提高...

中國經(jīng)濟的二元結構，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場渠道分銷，要根據(jù)不同時期，不同地域客戶的特點來制定規(guī)劃。在市場流動性充裕的情況下，客戶的零散欠款成為公司財務制度監(jiān)管的疏漏點。而在市場的情況下，協(xié)助分銷客戶利用現(xiàn)代化的...

受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫存量增大，流動資金占用大，導致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。小家電行業(yè)近兩年受線上線下價格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導致毛利下降，人工、房租、物流等費用不斷增加。主要表現(xiàn)為家電行業(yè)從前幾年的高速增長變?yōu)楝F(xiàn)在的平穩(wěn)增長，利潤從高毛利回復到正常投資回報率，品牌從多...

目前，專賣店的主流消費群體年齡在40歲左右，因此，宣傳模式、銷售模式和銷售理念上還停留到40歲左右的消費群體。但目前市場主流的消費群體則是80后的人，專賣店銷售目標定位與目前的主流消費群體已經(jīng)在慢慢脫節(jié)，近兩年這種現(xiàn)象較為突出。90后、00后不認可專賣店的主要原因就是專賣店針對這類消費群體的活...

編者按：從業(yè)十二載，也算見證和經(jīng)歷了中國家電行業(yè)的一些變化，但這次變化可能來的更猛烈，一方面是受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，另一方面是電子商務高速發(fā)展給傳統(tǒng)代理行業(yè)帶來的沖擊，可以說傳統(tǒng)商家面臨著前所未有的考驗。但正如十幾年前大連鎖勢如破竹的發(fā)展勢頭下，有退縮者，也有堅守者，而事實證明沒有一種模式能夠永...

公司成立于2010年年底，代理經(jīng)營名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類產(chǎn)品為主。在品牌選擇上，產(chǎn)品品質是一個重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級市場做精做細，目前主要以縣鄉(xiāng)市場的專賣店分銷為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專賣店，50余家網(wǎng)點，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。 優(yōu)化活動...

鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽、安陽、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場。其中，因為濮陽油田和安陽鋼廠的存在，前幾年這兩個城市的經(jīng)濟比較發(fā)達，但近兩年，隨著市場經(jīng)濟的下滑，當?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽行業(yè)，且...

在所有自建渠道的形式當中，專賣店無疑是很好的選擇。因為專賣店系具有資金可控、價格可控、利潤更高的特點，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場，產(chǎn)品零售標價更高，而且沒有大賣場中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級市場，如果專賣店沒有過高的房租成本，經(jīng)營得當，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...