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多方壓力 化解有道
隨著互聯(lián)網(wǎng)+與家電產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步融合，行業(yè)在發(fā)生著巨大的變革，代理商也面臨著巨大的壓力，最直觀的感受就是經(jīng)營(yíng)成本更高，盈利更加困難，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。在這種情況下，代理商更要把眼光放得更遠(yuǎn)一些，以發(fā)展的思路審視所面臨的挑戰(zhàn)，劃解多方壓力，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 注重產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)合 化解市場(chǎng)及政策的雙重...
安裝類產(chǎn)品：線下+線上 厚積才能“爆”發(fā)
2015年第七屆雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開(kāi)始預(yù)售，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對(duì)備貨，系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升，讓賣家能提前清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一。今年雙十一恰好又是周末，24小時(shí)的狂歡，加上支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大...
提高分銷效率 創(chuàng)新管理制度
在中國(guó)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有任何一個(gè)品牌可以實(shí)現(xiàn)全渠道直營(yíng)。因此，代理商成為品牌商實(shí)現(xiàn)深度分銷渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當(dāng)下，三四級(jí)渠道市場(chǎng)成為受到電商沖擊力度最小，也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤(rùn)來(lái)源。同時(shí)，渠道也存在管理難度高，效率較低、工作強(qiáng)度大等諸多問(wèn)題。人員、交通、物流、客戶素質(zhì)等都是提高...
保持合理庫(kù)存 做好渠道服務(wù)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的二元結(jié)構(gòu)，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個(gè)方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場(chǎng)渠道分銷，要根據(jù)不同時(shí)期，不同地域客戶的特點(diǎn)來(lái)制定規(guī)劃。在市場(chǎng)流動(dòng)性充裕的情況下，客戶的零散欠款成為公司財(cái)務(wù)制度監(jiān)管的疏漏點(diǎn)。而在市場(chǎng)的情況下，協(xié)助分銷客戶利用現(xiàn)代化的...
多形式促銷 多品類經(jīng)營(yíng) 多終端銷售
受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫(kù)存量增大，流動(dòng)資金占用大，導(dǎo)致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。小家電行業(yè)近兩年受線上線下價(jià)格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導(dǎo)致毛利下降，人工、房租、物流等費(fèi)用不斷增加。主要表現(xiàn)為家電行業(yè)從前幾年的高速增長(zhǎng)變?yōu)楝F(xiàn)在的平穩(wěn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)從高毛利回復(fù)到正常投資回報(bào)率，品牌從多...
互聯(lián)網(wǎng)+下專賣店的發(fā)展與變革
目前，專賣店的主流消費(fèi)群體年齡在40歲左右，因此，宣傳模式、銷售模式和銷售理念上還停留到40歲左右的消費(fèi)群體。但目前市場(chǎng)主流的消費(fèi)群體則是80后的人，專賣店銷售目標(biāo)定位與目前的主流消費(fèi)群體已經(jīng)在慢慢脫節(jié)，近兩年這種現(xiàn)象較為突出。90后、00后不認(rèn)可專賣店的主要原因就是專賣店針對(duì)這類消費(fèi)群體的活...
走出迷茫期 傳統(tǒng)經(jīng)銷商勿自亂陣腳
編者按：從業(yè)十二載，也算見(jiàn)證和經(jīng)歷了中國(guó)家電行業(yè)的一些變化，但這次變化可能來(lái)的更猛烈，一方面是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是電子商務(wù)高速發(fā)展給傳統(tǒng)代理行業(yè)帶來(lái)的沖擊，可以說(shuō)傳統(tǒng)商家面臨著前所未有的考驗(yàn)。但正如十幾年前大連鎖勢(shì)如破竹的發(fā)展勢(shì)頭下，有退縮者，也有堅(jiān)守者，而事實(shí)證明沒(méi)有一種模式能夠永...
重視細(xì)節(jié)提升縣鄉(xiāng)市場(chǎng)銷售
公司成立于2010年年底，代理經(jīng)營(yíng)名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類產(chǎn)品為主。在品牌選擇上，產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級(jí)市場(chǎng)做精做細(xì)，目前主要以縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的專賣店分銷為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專賣店，50余家網(wǎng)點(diǎn)，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。 優(yōu)化活動(dòng)...
搭建平臺(tái) 破冰縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)
鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽(yáng)、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場(chǎng)。其中，因?yàn)殄ш?yáng)油田和安陽(yáng)鋼廠的存在，前幾年這兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下滑，當(dāng)?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場(chǎng)也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè)，且...
密！拓展縣級(jí)市場(chǎng)專賣店要訣
在所有自建渠道的形式當(dāng)中，專賣店無(wú)疑是很好的選擇。因?yàn)閷Ｙu店系具有資金可控、價(jià)格可控、利潤(rùn)更高的特點(diǎn)，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)更高，而且沒(méi)有大賣場(chǎng)中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級(jí)市場(chǎng)，如果專賣店沒(méi)有過(guò)高的房租成本，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
