控價是營銷的核心問題

　　從一定程度上來說，價格管控是廠家營銷的核心問題。所謂營銷，其根本是維護品牌價值，這是營銷的目的和深度。維護好品牌價值就是要維護好價格和利益鏈，利益鏈關(guān)鍵點的控制就是各個環(huán)節(jié)的價格控制。其中，零售價格的控制是核心中的核心。所以，優(yōu)秀品牌一定是控價的，良好的控價引導(dǎo)市場有規(guī)則，兼顧各方面利益，企業(yè)發(fā)展后續(xù)的研發(fā)投入、服務(wù)管理能夠得到保障。所以，這樣的企業(yè)與品牌的打造和提升形成了一個良性互動。

　　那么，討論這個問題的關(guān)鍵點在于很多中型廠家在沒有走到一線品牌時，也清楚控價的重要性，但是感覺控價很難，控價做不到，自己做不大，對自身控價效果表示懷疑。其實，做到合理控價是完全有可能的，關(guān)鍵取決于廠家的決心和對于遠期利益、近期利益平衡點的把握。要想做好控價，則不能過多考慮甚至要損失一些近期利益，但長期利益得到保障則對于控價政策的有效實施是非常必要的。一定要重點考慮長期利益。不能因為短期價格控制導(dǎo)致訂單的流失而急功近利，放棄對價格管控的努力。

　　對于價格的管控，貌似有些人有一些誤區(qū)，覺得似乎違反市場競爭的有關(guān)規(guī)定，其實我們這里所討論的控價與相關(guān)法規(guī)規(guī)定的“行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)之間不允許搞價格串通和聯(lián)合控價”，而是某個企業(yè)在內(nèi)部施行的價格管理。廠家對零售價、對經(jīng)銷商價格體系擁有控價權(quán)。

　　如果零售商與廠家沒有產(chǎn)生直接的利益關(guān)系和法律上的契約關(guān)系，至少，廠家可以將此權(quán)力控制到本品牌代理商層面，管控好代理商的出貨價。但是合法經(jīng)營的零售商也不會將商品低于成本價銷售。

　　所以廠家控價的關(guān)鍵在代理商，如果把代理商隊伍管理好，各區(qū)域經(jīng)理將市場各個渠道的價格管控做好，控價是完全有可能，關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個與長遠利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個營銷工作的核心內(nèi)容。