三四級(jí)市場(chǎng)家電門(mén)店銷(xiāo)售提升技巧

　　研究好商圈和消費(fèi)者。三四級(jí)市場(chǎng)多為夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店，選址開(kāi)店是有講究的，滿足與迎合自己的目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能在更高的水平上發(fā)展。

　　實(shí)現(xiàn)差異化定位。專(zhuān)業(yè)、特色服務(wù)，差異化、多元化將是以后三四級(jí)市場(chǎng)家電門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)的方向，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是搶奪市場(chǎng)的手段，不是贏利手段。

　　優(yōu)化品牌和產(chǎn)品。通過(guò)調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)，抓大放小，因地制宜，向顧客提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和品牌。

　　提升營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)。門(mén)店銷(xiāo)售最重要的其實(shí)就是營(yíng)業(yè)員的表現(xiàn)，所以提升營(yíng)業(yè)人員的素質(zhì)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度和銷(xiāo)售技巧以及待客態(tài)度，在很大程度上決定了能留住顧客的比例。因此，最終要依靠豐富的家電服務(wù)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)提高客單價(jià)，依靠激勵(lì)培訓(xùn)提高人員的積極性和能力等。

　　做好差異化經(jīng)營(yíng)。差異化首先靠產(chǎn)品，其次靠服務(wù)支持。家電門(mén)店所處的商圈都不相同，因此不同商圈應(yīng)有不同的定位。

　　向營(yíng)運(yùn)管理要效益。依靠品類(lèi)管理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品贏利水平，依靠門(mén)店管理吸引顧客，依靠專(zhuān)業(yè)特色和到位的服務(wù)留住顧客。

　　銷(xiāo)售靠跑不靠等。最好的辦法就是找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，門(mén)店只是個(gè)點(diǎn)，要以點(diǎn)帶面。說(shuō)白了門(mén)店就是在釣魚(yú)，沒(méi)有魚(yú)來(lái)怎么樣釣的到?還是出去撒網(wǎng)比較好。當(dāng)然釣魚(yú)也有講究，比如店面的整潔、樣機(jī)的成例、店員的培訓(xùn)等也很重要。

　　其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，那些做的好的門(mén)店，都在服務(wù)和產(chǎn)品上有突出表現(xiàn)。所以，其實(shí)提升門(mén)店銷(xiāo)售，并沒(méi)有什么特別成功的秘訣的，提升各方面的素質(zhì)，做好細(xì)節(jié)的落實(shí)，就是贏得成功的關(guān)鍵。