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定制市場的增長是可見的，誰能更快占得先機(jī)，贏得市場份額，誰就能夠穩(wěn)立于市場潮頭。但為用戶提供定制化解決方案，并不是產(chǎn)品品類的拓展，而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈必將發(fā)生根本性變革，沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式也將無法適應(yīng)定制市場的需求。這也是為什么有的家電經(jīng)銷商拓展定制市場并不順利的重要原因。尚品宅配是...

河南鴻尚家居自1997年開始代理歐派，是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經(jīng)理蘭紅告訴記者，目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個(gè)建材城都有門店，網(wǎng)點(diǎn)布局非常完善。從單一品類到多品類運(yùn)營在24年的經(jīng)營歷程中，蘭紅感受到，近兩年獲客成本越來越高。以前，信息不透明的時(shí)候，經(jīng)營利潤相對豐厚。而現(xiàn)在，...

在有著12萬常駐縣城人口的江西永修縣，劉老板投資經(jīng)營了一家全屋定制體驗(yàn)店，這家面積達(dá)460平的門店，目前年銷售額在500萬元左右。相對永修這一人口和消費(fèi)紅利都不是很突出的縣級城市來講，這一銷售數(shù)字已然非常理想。對于從2014年開始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來講，他現(xiàn)在最大的難題，不是銷售，而是團(tuán)...

有經(jīng)銷商說，做了10年的家電生意，曾經(jīng)的自己無比努力，現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表都變成了負(fù)數(shù)，有600萬元的庫存，貸款卻高達(dá)600萬元，月銷售規(guī)模只是100多萬元，毛利潤只有10幾個(gè)點(diǎn)，怎么可能掙錢？嘆息自己傷痕累累，甚至用“痛不欲生”來形容自己的現(xiàn)狀。的確，正常情況下，600萬元的庫存，200萬元的貸款...

湖南艾歐暖通設(shè)備工程有限公司董事長閻法姿，1998年武漢大學(xué)畢業(yè)即入職家電制造企業(yè)，2004年到長沙創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型為小家電代理商。起步之初，正值國內(nèi)小家電市場興起之時(shí)，通過進(jìn)駐沃爾瑪、國美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場，發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務(wù)，公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產(chǎn)品，形成完整的家電產(chǎn)品線...

近日，一位從事數(shù)字化解決方案的技術(shù)服務(wù)商的王總找到記者，說看到某廚衛(wèi)品牌的中臺系統(tǒng)招標(biāo)軟件供應(yīng)商，希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協(xié)調(diào)之后，很快王總與該品牌的技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了接洽。很遺憾的是，王總找到記者時(shí)，該品牌技術(shù)部門的中臺系統(tǒng)招標(biāo)已經(jīng)截止，但品牌方的技術(shù)負(fù)責(zé)人還是與王總進(jìn)行了溝通，在溝通過...

盡管改裝和換新市場蘊(yùn)育著非常大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也具有現(xiàn)實(shí)的難度以及實(shí)操的關(guān)鍵點(diǎn)。首先，產(chǎn)品層面。對于改裝而言，產(chǎn)品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項(xiàng)目中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。參與改裝項(xiàng)目的產(chǎn)品，一定要具有高性價(jià)比，高逼格和高權(quán)利，即大品牌的底價(jià)、大牌設(shè)計(jì)顏值和用戶特權(quán)。目前，改裝參...

太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司是蘇泊爾山西省總代商，從2016年起順波就依據(jù)整體市場的變化對整體經(jīng)營進(jìn)行了大幅調(diào)整。而所有的調(diào)整始終圍繞著兩個(gè)重點(diǎn)，即對傳統(tǒng)的渠道要有取舍和對新的渠道變化要擁抱。首先，傳統(tǒng)渠道要有取舍 。針對傳統(tǒng)家電渠道出現(xiàn)極大變化的現(xiàn)狀，對渠道進(jìn)行了取舍。取舍的最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是風(fēng)控。風(fēng)...

家電代理商進(jìn)駐賣場，開專賣店，發(fā)展分銷商等的時(shí)代已然過去，以前作為資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護(hù)的核心職能無一不在弱化，甚至喪失。流量的碎片化，品牌的渠道扁平化之下，家電代理商們在承壓中不斷變革創(chuàng)新，積極調(diào)整，探尋新的發(fā)展之路。因代理商企業(yè)代理品牌不同，公司特點(diǎn)不同，運(yùn)作模式都會(huì)有所差...

山西家福樂電器有限公司成立于2005年，是美的系列產(chǎn)品山西省總代理，在董事長武紅旗看來，山西省之所以成為美的的標(biāo)桿市場，是因?yàn)榧腋芬恢本o跟美的集團(tuán)的發(fā)展步伐。美的變，山西就變，調(diào)整非常快。作為美的全系列產(chǎn)品的代理商，2020年，切身感受到美的渠道變革的動(dòng)作之大，對于大體量的代理商而言，品牌直...