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在共享經(jīng)濟的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務平臺和品牌商。廠家有自身的服務體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺。提升效率，共享服務資源，打通供應鏈，這是服務平臺打的口號。但據(jù)一做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務的商家談，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶痛點是偽痛點。瓶頸之一：用戶信息流的...

對于消費者而言，商品擺放的陳設會吸引到消費者的目光，會給消費者增加好奇心。從心理學上看，好奇心會促使消費者增加自身對產(chǎn)品的購買程度。而一切高明的營銷都需要建立在對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合上，即使有高客流量，如果沒有產(chǎn)品良好的基礎，也會造成高客流量的流失。沒有好的產(chǎn)品基礎的營銷，一切都將是無用功。所以對于...

隨著互聯(lián)網(wǎng)的熱潮下，專賣店在建材渠道的銷量在逐步提升，無論是專賣店的占比還是店面形象都在不斷升級中。以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎，融合線上線下的發(fā)展將消費者的體驗融入專賣店的銷售中。銷售的主要提升來源于合理的營銷，各個廠家都在積極的嘗試中以體驗作為新模式和新方向。例如目前很多商家在展會上現(xiàn)場利用蒸鍋炒...

在中國經(jīng)濟“黃金十年”（1998年～2008年）成就了很多白手起家的幾千萬、甚至上億規(guī)模商家的老板，而錯過挖掘“第一桶金”時代的商家再想擠入這個規(guī)模商家群體變得難上加難。2014年，張易大學畢業(yè)后回到老家——南方的一個縣城，成為一個剛剛踏入商業(yè)門檻的門店小老板，苦心經(jīng)營著一個不到100平的門店...

近年來，在一線市場，建材渠道專賣店的數(shù)量及銷售都在上升，專賣店面積及形象也在不斷升級。基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下融合，體驗為王表現(xiàn)得越來越明顯。銷售的提升主要來自于營銷，體驗作為銷售的新模式和新方向，各個廠家都在積極嘗試，如洗碗機產(chǎn)品的直觀演示，烤箱產(chǎn)品的烹飪課堂及美食制作，都很好的達到吸引消...

如何做好促銷方案？如何在節(jié)假日期間門店提高成交數(shù)量？如何吸引消費者的眼球？目前大部分書籍和報道都會有相關的內(nèi)容，但是具體到每個詳細的小點上的，還是有所遺漏。今天為各位看官們，奉上小編精心準備的各個環(huán)節(jié)的遺留之點。一、促銷方案執(zhí)行的三大要素1.溝通到位：主要體現(xiàn)在導購要和消費者溝通好每一個環(huán)節(jié)，...

在傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)改制中，有一種模式值得嘗試、較為成功，即內(nèi)部選拔制。與外部引進合伙人機制相比，內(nèi)部選拔制度恰恰彌補了平臺化中外部引進機制的短板，即建立在文化認同、甚至是高度一致基礎上的企業(yè)核心競爭力，這種核心競爭力由內(nèi)而生，在內(nèi)部合伙人成長過程中已經(jīng)嵌入每個人的行為準則中，內(nèi)部的粘性非常強，表現(xiàn)...

也許在你的生活圈周角還可以看到街角電器店，但是被家電量販店和家電網(wǎng)購巨頭們重重包圍的街角電器店，比十多年前少了許多。以至于你偶爾路過，看到街角電器店的招牌，大都會非常感慨：“啊？這家店還在？”窮途末路，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街角電器店的路在何方？怎么樣重塑價值，絕境求生，繼續(xù)生存？誰可以賦能街角電器店，幫助他們...

整體家電行業(yè)近十幾年的變化幅度非常大，業(yè)態(tài)演進、消費升級、生活方式也在發(fā)生改變。從線下零售到PC電商、移動電商、微商等等，讓消費更加自由，消費者時間及消費地點也變得更加碎片化，家電業(yè)已經(jīng)進入新零售時代。在這種背景下，企業(yè)需要以更高效的方式將資源組織起來，讓企業(yè)在新零售時代迸發(fā)出巨大的活力。據(jù)中...

日前收集了100多位優(yōu)秀的導購員，從他們的多年經(jīng)驗中為大家分享幾個小竅門，來達到真正的成交轉(zhuǎn)化。專賣店導購員需要做到以下幾點:1.注意禮儀：微笑能傳遞真誠，專業(yè)的形象往往可以獲得客戶的信賴，可以為客戶帶來舒適感。2.傾聽顧客說話：認真傾聽消費者所提出 的意見，并為消費者理性分析，是導購員同顧客...