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顧客進(jìn)店率降低 那就讓他在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)得更多
實(shí)體店使出渾身解數(shù)，終于讓顧客姍姍而來(lái)，顧客進(jìn)店，這不是任務(wù)的終結(jié)，僅是開(kāi)始。如果門(mén)店不能提供令顧客滿(mǎn)意的需求，顧客照樣會(huì)掉頭而去，甚至是再不回顧。顧客真正關(guān)心的是什么？一是價(jià)格。價(jià)格是利器。一項(xiàng)調(diào)查顯示，顧客把大多商品是否低價(jià)作為一項(xiàng)重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)，如果門(mén)店能提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品，對(duì)顧客的吸引...
無(wú)人進(jìn)店？！這招讓客“自愿”進(jìn)店
11.5 杭州 第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在全渠道購(gòu)物已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。渠道的便利可以隨時(shí)隨地、在各種途徑買(mǎi)到有購(gòu)買(mǎi)需求、超出想像的商品，購(gòu)買(mǎi)的路徑變得更加簡(jiǎn)潔和短小。實(shí)體店的前景進(jìn)一步堪憂(yōu)。然而也并不是想象得這般悲觀。上周，去了一家許久未去的大賣(mài)場(chǎng)，去之前有明確的購(gòu)買(mǎi)清單，但出...
接觸營(yíng)銷(xiāo)幫助廚衛(wèi)電器實(shí)體店將客戶(hù)拉回門(mén)店
年中時(shí)，大眼約著其他幾位記者朋友一起走訪了各地的家電實(shí)體店。各地家電實(shí)體店門(mén)店銷(xiāo)售卻不容樂(lè)觀。其實(shí)也不僅僅是家電實(shí)體店如何，廚衛(wèi)行業(yè)在2018年上半年表現(xiàn)并不好。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。其中，油煙機(jī)的零售額為187.2億元，同比下滑了...
老板，店是你的，我不過(guò)是打工的。
這段時(shí)間家電市場(chǎng)銷(xiāo)售比較平淡，大眼跑了一圈市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各地的專(zhuān)賣(mài)店都不是很紅火。在和門(mén)店經(jīng)營(yíng)者溝通交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店店主對(duì)市場(chǎng)冷淡憂(yōu)心忡忡的同時(shí)，卻對(duì)員工提出了更多的要求。比如要求員工利用休息時(shí)間為門(mén)店去做推廣；因?yàn)槭袌?chǎng)不好過(guò)去答應(yīng)的報(bào)酬降低，要求員工共度難關(guān)；甚至把商品庫(kù)存當(dāng)成工資收入發(fā)給員工...
提升專(zhuān)賣(mài)店客單價(jià)三要素
廣東家電市場(chǎng)在渠道布局上有珠三角和非珠三角的區(qū)別，珠三角地區(qū)的很多城市都沒(méi)有區(qū)縣，直接到鎮(zhèn)，對(duì)渠道的下沉要求更高，而非珠三角區(qū)域有點(diǎn)類(lèi)似北方的城市，有區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)，在渠道布局和人才架構(gòu)上可以分級(jí)設(shè)置。而珠三角地區(qū)又都是我國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，聚集著一批以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的珠三角廚衛(wèi)軍團(tuán)，記...
打造工具 精確引導(dǎo) 提升銷(xiāo)售
作為安徽省代，我們?cè)诎不宅F(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店100多家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店500多家，縣市專(zhuān)賣(mài)店覆蓋率達(dá)126%。網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)有了較大優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)的重點(diǎn)工作是如何提升專(zhuān)賣(mài)店的單店銷(xiāo)量。我們的辦法是增加人力投入，專(zhuān)賣(mài)店以前配2個(gè)人，現(xiàn)在我們配了4個(gè)人。其實(shí)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)講，導(dǎo)購(gòu)員成本最低，房租成本最高，如何通...
布局三四線城市專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)鍵點(diǎn)
中原地區(qū)城鎮(zhèn)化進(jìn)度較快，在三四線城市，50%左右的用戶(hù)均是第一次使用油煙機(jī)產(chǎn)品，以前這些用戶(hù)要么是排風(fēng)扇，要么什么措施都不采取，對(duì)煙機(jī)品類(lèi)的裝修預(yù)算偏低，比起空調(diào)、洗衣機(jī)品類(lèi)而言，把煙灶產(chǎn)品作為附屬性產(chǎn)品，對(duì)品牌和品質(zhì)的要求較低。廚電產(chǎn)品建材屬性較強(qiáng)，在中原地區(qū)的新購(gòu)用戶(hù)占比較高，導(dǎo)致了廚電各...
專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)沒(méi)少做，為什么就是吸引不了客戶(hù)？
為什么現(xiàn)在有些店鋪可以成為網(wǎng)紅店鋪，即使排了很長(zhǎng)的隊(duì)，消費(fèi)者也要選擇這家店，人氣非常的旺，而有些店鋪卻門(mén)可羅雀，冷冷清清？現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)是日益白熱化，如何聚住人氣，是店鋪生存的前提。在聚人氣方面，眾商家也是絞盡腦汁使出渾身解數(shù)，今天買(mǎi)贈(zèng)，明天滿(mǎn)減，后天打折，各種促銷(xiāo)傳單也是滿(mǎn)天飛，但是消費(fèi)者對(duì)這種...
專(zhuān)賣(mài)店如何搞好價(jià)格戰(zhàn)？3個(gè)價(jià)格上的小心機(jī)要學(xué)會(huì)
做專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，是否遇到過(guò)這樣的情況：1.不管是通過(guò)店內(nèi)宣傳頁(yè)、海報(bào)還是其他的宣傳方式，做低價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)，效果總是不理想。2.店內(nèi)主推款的產(chǎn)品，銷(xiāo)量并不是很好。3.想做宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，但是優(yōu)惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。在做專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，如果遇見(jiàn)上述3個(gè)問(wèn)題，或者有你目前困惑的問(wèn)題，可以考...
專(zhuān)賣(mài)店如何搞好價(jià)格戰(zhàn)？3個(gè)價(jià)格上的小心機(jī)要學(xué)會(huì)
做專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，是否遇到過(guò)這樣的情況：1.不管是通過(guò)店內(nèi)宣傳頁(yè)、海報(bào)還是其他的宣傳方式，做低價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)，效果總是不理想。2.店內(nèi)主推款的產(chǎn)品，銷(xiāo)量并不是很好。3.想做宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，但是優(yōu)惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。在做專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，如果遇見(jiàn)上述3個(gè)問(wèn)題，或者有你目前困惑的問(wèn)題，可以考...
