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傳統(tǒng)代理商做電商的舍與得

在天貓、京東等一些大型電商平臺(tái),多與廠家或一級(jí)代理商直接合作,或直接與廠家合作,甚至定制的背景下,對(duì)廣大代理商而言,如果維持現(xiàn)狀,極有可能會(huì)面臨退出市場(chǎng)或以資抵債維持正常運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),要想謀求進(jìn)一步的發(fā)展,轉(zhuǎn)型將成為必然。那么,傳統(tǒng)代理商如何憑借自身的商業(yè)優(yōu)勢(shì),借力電商成就自己的發(fā)展呢?通過多年...

2015-03-27

用專業(yè)換取“魚和熊掌兼得”

湖北楚格科技發(fā)展有限公司是家經(jīng)營(yíng)綜合小家電的代理公司,代理品牌包括九陽,格蘭仕,美的等,從2013年下半年開始,公司開始經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù),從最開始的虧損到2014年的銷售4500萬元。在傳統(tǒng)代理商紛紛電商化的今天,走出一條符合自己發(fā)展特點(diǎn)的電商之路是所有代理商公司的共同目標(biāo)。湖北楚格科技有限公司總...

2015-03-25

先實(shí)體后微店 家電專賣店的轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本越來越高,面對(duì)家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤(rùn),讓更多商家在選擇代理和介入時(shí)多了幾份小心和謹(jǐn)慎。而對(duì)于85年出生的魏總來講,開電器專營(yíng)店兩年,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售一年,不僅降低了經(jīng)營(yíng)成本,而且收獲頗豐,從線下到線上,從實(shí)體到微店,短短三年時(shí)間,他是怎么做到的?實(shí)體店 看上去很美...

2015-03-11

做好服務(wù)落地才是長(zhǎng)久之計(jì)

編者按:邵總身上具有六十年代生人的典型特征,謹(jǐn)慎勤勉,雖如此在家電從業(yè)幾十年的經(jīng)歷中,又不失以變化的目光看待問題,這直接決定了在市場(chǎng)變遷中其能夠準(zhǔn)確的看準(zhǔn)并抓住品牌,將品牌優(yōu)勢(shì)和地區(qū)代理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合發(fā)揮合力,并在當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)搭建自己的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),贏得市場(chǎng)地位。當(dāng)然,面對(duì)變化節(jié)奏越來越快的家電市...

2015-01-26

觸網(wǎng) 但不要觸電

編者按:湖北楚格科技發(fā)展有限公司成立于2001年,是一家專業(yè)家電營(yíng)銷管理有限公司,主營(yíng)九陽,美的,格蘭仕,聯(lián)創(chuàng)等國(guó)內(nèi)知名品牌家電產(chǎn)品。湖北楚格科技發(fā)展有限公司致力于線上線下同步,重點(diǎn)突出線上的經(jīng)營(yíng)理念。力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間,使公司成長(zhǎng)壯大為包括電子商務(wù),傳統(tǒng)零售,社會(huì)配套服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的多元化綜合實(shí)...

2015-01-19

消除服務(wù)痛點(diǎn)引領(lǐng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

編者按:電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,給消費(fèi)者帶來了信息獲取方式的變化。而隨著小米的社區(qū)營(yíng)銷,樂視電視硬件低價(jià)、服務(wù)收費(fèi)的盈利模式,360隨身WiFi的微創(chuàng)新……種種被冠以"互聯(lián)網(wǎng)思維"的商業(yè)模式廣為流傳。作為專注于水處理行業(yè),依托電子商務(wù)和連鎖專...

2015-01-13

轉(zhuǎn)型服務(wù)商會(huì)有更多機(jī)會(huì)

編者按:2015年北京羽隆萬源公司將從代理商全面轉(zhuǎn)型為服務(wù)商,因此,今年是為2015年的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備工 作的關(guān)鍵期。羽隆公司正在嘗試搭建為終端 客戶服務(wù)的云角,形成模塊化以后,在萬和 代理商中進(jìn)行快速?gòu)?fù)制,為萬和公司云平臺(tái) 的搭建打下基礎(chǔ)。羽隆公司的掌舵人李連文認(rèn)為,現(xiàn)在羽隆公司所做的基礎(chǔ) 工作...

2015-01-12

從SKG看互聯(lián)網(wǎng)家電可能挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家電企業(yè)嗎?

打開SKG的官網(wǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn),SKG既象是一家家電制作企業(yè)的網(wǎng)站,比如格力、美的、華帝等,也不象是一個(gè)店鋪或者家電網(wǎng)銷平臺(tái),比如京東、天貓等。那么SKG到底是什么呢?在其官網(wǎng)上,說到,SKG是“一家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的全球化互聯(lián)網(wǎng)家電公司,總部位于中國(guó)廣東,先后在北京,德國(guó),香港、杭州等地設(shè)立子公司。是互聯(lián)...

2014-11-14

解決痛點(diǎn)回歸本質(zhì)

“我們決定把全部精力放到微信上,傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了。全體人員開始利用微信公共平臺(tái)吸‘粉’,借勢(shì)微信營(yíng)銷,我認(rèn)為必定會(huì)大有作為?!币幻襟w負(fù)責(zé)人對(duì)我說,“只要站在風(fēng)口,豬也能飛起來。”“我想現(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮?!弊罱称髽I(yè)家對(duì)我說,“如今世界變化讓人難以預(yù)測(cè),我們都不知道明...

2014-11-05

多管齊下 擁抱電商

隨著電商行業(yè)的日益成熟,以及80、90后新消費(fèi)群體的崛起,電商正成為煙灶企業(yè)的新興渠道。在這種背景下,煙灶代理商該如何順勢(shì)而為呢?轉(zhuǎn)做服務(wù)商,做好電商線下的對(duì)接。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,代理商必須要重新評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理成本。因?yàn)橐郧?,代理商可以通過自己定價(jià),將價(jià)格定得高一些,來支撐較高的費(fèi)用和成本...

2014-10-16