從SKG看互聯(lián)網(wǎng)家電可能挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家電企業(yè)嗎？

打開SKG的官網(wǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，SKG既象是一家家電制作企業(yè)的網(wǎng)站，比如格力、美的、華帝等，也不象是一個(gè)店鋪或者家電網(wǎng)銷平臺(tái)，比如京東、天貓等。那么SKG到底是什么呢？在其官網(wǎng)上，說到，SKG是“一家跨國經(jīng)營的全球化互聯(lián)網(wǎng)家電公司，總部位于中國廣東，先后在北京，德國，香港、杭州等地設(shè)立子公司。是互聯(lián)網(wǎng)家電第一品牌?！?

在SKG的產(chǎn)品類別上，可以看到，包括了廚房電器，生活電器，大家電（冰箱、空調(diào)等）和健康電器。而且在產(chǎn)品包裝上明確的標(biāo)明是SKG。也就是說SKG本身就是一個(gè)家電品牌，它只在線上消售而已。他細(xì)對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，SKG的品類倒有點(diǎn)象美的集團(tuán)的品類。那么問題是，以互聯(lián)網(wǎng)為信托的互聯(lián)網(wǎng)家電會(huì)引發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)的大變化和顛覆傳統(tǒng)的家電巨頭嗎？

傳統(tǒng)的營銷From EMKT.com.cn理論告訴我們，產(chǎn)業(yè)定位和品牌定位很重要，象格力做空調(diào)，一做就是幾十年。方太、華帝做廚電也是一做幾十年。但從銷售數(shù)據(jù)來看，可能華帝需要二十年才在室的上十億的銷售規(guī)模。SKG可能短短一二年就可以做到了。

如果看看淘寶、京東、余額寶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，這些企業(yè)的成長是位隨著信息傳遞的快速成長，信托互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在全國爆炸式的發(fā)展的。SKG的模式有可能會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。主要可能表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、 SKG可能對(duì)單一家電品牌帶來沖擊

想到TCL，人們聯(lián)想到彩電；想到格力。人們聯(lián)想到空調(diào)；但想到SKG，消費(fèi)者可能不會(huì)聯(lián)想到某一品類，而是互聯(lián)網(wǎng)家電。準(zhǔn)確的講，互聯(lián)網(wǎng)家電本身可能是個(gè)產(chǎn)業(yè)，而SKG可能占領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的銷售是符合長尾理論的，也可以說是碎片化的銷售。當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上購賣家電時(shí)，如果自然的想到SKG，那么對(duì)傳統(tǒng)的家電將是一個(gè)災(zāi)難。因?yàn)?，傳統(tǒng)家電品牌在品類認(rèn)知上的定位和優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，可能就被掩蓋到第二位，人們?cè)诰W(wǎng)購時(shí)首先想到的不是賣哪家品牌的家電，而是到哪家家電品牌去購買。這對(duì)傳統(tǒng)家電巨頭，如美的集團(tuán)、格力電器、海爾集團(tuán)、TCL等等都會(huì)帶巨大沖擊。

2、 SKG對(duì)傳統(tǒng)渠道模式帶來起顛覆，核心資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移

傳統(tǒng)的渠道，無論是美的、格力的專賣店，還是國美的，蘇寧的大賣場，都是在實(shí)體店里面進(jìn)行銷售。這些企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)也就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商管理和終端管理，通常的營銷手段包括促銷、廣告、活動(dòng)等。而互聯(lián)網(wǎng)的興起，帶來了核心資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)家電渠道可以看成是銷售的核心資產(chǎn)和競爭力，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，是否擁有幾十萬平方米的廠房，或者擁有幾千平方米的店鋪都不重要，最核心的資產(chǎn)發(fā)生的轉(zhuǎn)移。這個(gè)資產(chǎn)是什么呢？就是互聯(lián)網(wǎng)上的品牌認(rèn)知。這個(gè)品牌認(rèn)知同樣受品牌理論的影響，SKG當(dāng)然也不可能無限制的擴(kuò)張。但是，在家電這個(gè)邊界內(nèi)，其互聯(lián)網(wǎng)家電的認(rèn)知還處于導(dǎo)入階段，相對(duì)于近萬億的家電市場，未來的發(fā)展空間仍巨大。

3、 SKG對(duì)可能會(huì)對(duì)家電業(yè)的消費(fèi)購買習(xí)慣帶來改變

互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者是互動(dòng)的。也就是說家電的購買習(xí)慣一方面是由消費(fèi)者自己養(yǎng)成的，一方面也受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影響。SKG本身的意義并不只是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上賣家電的品牌，更加重要的是它可能改變消費(fèi)者購買家電的消費(fèi)心慣。越來越多的人會(huì)在網(wǎng)上選購，而不是直接跑到實(shí)體店選擇。網(wǎng)上和網(wǎng)下購物的互動(dòng)作用是越來越明顯的。SKG在網(wǎng)上的發(fā)展，也會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者網(wǎng)上購物的行為。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)可以坐在屋里就實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的購買，當(dāng)然就不太愿意去實(shí)體店。人是懶惰的天性嘛。

4、 SKG對(duì)傳統(tǒng)家電分散的小企業(yè)帶來影響

傳統(tǒng)的家電業(yè)制造企業(yè)是分散的，比如廚衛(wèi)電器，在中山就有上千里家小家電制造企業(yè)，這些企業(yè)在傳統(tǒng)渠道中還有生存的空間，因?yàn)樾畔⑹亲韪舻?。但是在互?lián)網(wǎng)的時(shí)代，它們?cè)谡w廠供銷的價(jià)值鏈上就可能很難小而全了。必須找到自己在價(jià)值鏈上的生存價(jià)值。所以，SKG的發(fā)展，也使得很多制造型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌的供應(yīng)商。傳統(tǒng)家電和小家電品牌的洗牌和淘汰戰(zhàn)已經(jīng)拉開序暮?！?

當(dāng)然，我也不可能幾句話就把家電業(yè)的未來說得清楚，但是，從SKG的實(shí)踐發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展速度來看，對(duì)傳統(tǒng)的家電企業(yè)的沖擊應(yīng)該已經(jīng)展開。無論是蘇寧和京東之爭，還是美的和格力之戰(zhàn)。他們都可能遇到了新競爭對(duì)手。那就是，當(dāng)SKG這種模式在眾多行業(yè)發(fā)展時(shí)，即便是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，也都有可能遇到?jīng)_擊。而傳統(tǒng)企業(yè)，象美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、海爾集團(tuán)要思考的是，不是說通到互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)補(bǔ)充性的線上銷售平臺(tái)，而是戰(zhàn)略性要思考，未來家電業(yè)巨大在互聯(lián)網(wǎng)家電中如何實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重新定位和銷售模式的根本性變革。