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山東青州市格蘭仕專賣店建立于2015年4月，專賣店面積約200平方米，門店有6個人，3個人負責安裝，3個人負責外出跑業(yè)務，專賣店主要經(jīng)營：格蘭仕吸油煙機、燃氣灶、熱水器、消毒柜、洗碗機、電飯煲、電壓力鍋、微波爐、電餅鐺、破壁料理機、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、消毒柜等小家電產(chǎn)品。小區(qū)推廣 引流精準...

誰都想做一名具備發(fā)展能力的經(jīng)銷商，但在日益慘烈的市場競爭環(huán)境下，要想更好的活下去，卻并非易事。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名能賺錢的、有發(fā)展能力的經(jīng)銷商呢？思維模式?jīng)Q定著方向。根據(jù)多年來對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究，我們看到，具備發(fā)展能力的經(jīng)銷商往往具有如下特征：第一，細節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬。這種經(jīng)銷...

現(xiàn)在人的生活節(jié)奏都快，能進入實體門店看產(chǎn)品，甚至只是轉(zhuǎn)一圈，其實絕大部分是“無事不登三寶殿”，只要進了店里，基本都是有購買需求的，所以珍惜每一次與客戶溝通的機會顯得尤為重要，如果我們店內(nèi)導購能夠認真對待每一位進入店面的人，那就將會大幅度地提高簽單的成交率。當然，首先我們要拿到進入店面的客戶信息...

第一步 制定目標與分解目標拓展客戶首先要制定全年規(guī)劃，第一步要制定目標。制定目標的第一步——布局。一般布局涉及到全年目標，無論是幾百萬、幾千萬、還是上億規(guī)模，都涉及到目標的制定和全年布局。制定目標先要分解目標，不同時間達成何種結果。最常見的方式是與去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，網(wǎng)點開發(fā)...

從渠道布局來看，線下的渠道仍然以大連鎖平臺為主導和支撐，京東、蘇寧依靠大平臺一體化的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下的融合，并加速布局縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在一二級市場，傳統(tǒng)KA賣場家電版塊業(yè)務是下滑的，銷量的下滑提升了經(jīng)營成本，供應商在不斷的調(diào)整。隨著平臺性零售終端在三四級市場的布局，供應商普遍認為，應該擁抱渠道的...

KA之所以能快速發(fā)展，是因為KA興起的時候，市面上的產(chǎn)品、商家良莠不齊，有很多參差不齊的商品充斥市場，也有很多宰客的不良經(jīng)銷商，而KA賣場可以讓消費者購買到貨真價實的產(chǎn)品，規(guī)范了市場，順應了當時中國消費者對家電購買的需求。但家電行業(yè)發(fā)展到今天，KA在這方面的優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，隨著渠道為主、終端...

當前，家電廠商內(nèi)的IT信息化已經(jīng)是非常普及，但在新零售時代，如何構建基于實時鏈接為手段、以用戶為中心的新的信息系統(tǒng)，以新的信息系統(tǒng)支撐企業(yè)新零售模式創(chuàng)新、效率提升成為企業(yè)迫切需要解決的問題。企業(yè)需要一套全員協(xié)同的信息系統(tǒng)市場上針對家電行業(yè)的信息化軟件系統(tǒng)也有很多，但功能相比較比較單一。比如，針...

從3月份開始，進入家電行業(yè)的銷售旺季，同時也開啟了全年的促銷季。但從眾多的活動中可以看到，有的活動效果好，有的效果差強人意，與團隊、基礎、品牌、形象、積累、服務相關。關于失敗，總有一些市場、一些門店、一些終端處于“拖后腿”狀態(tài)，原因何在？實際上，這幾點也是做活動需要規(guī)避的幾點。 活動四規(guī)避首先...

首先，非傳統(tǒng)意義上的“銷售人”。銷售流程、銷售工具、銷售技巧和服務水平，是“人”這一因素的必備環(huán)節(jié)。如果說銷售和導購素質(zhì)是構成“人”這一因素的內(nèi)在、內(nèi)功，那么針對目標客群，如何與消費者產(chǎn)生聯(lián)接，則是組成“人”的外因。即使銷售工具完備、銷售技巧成熟，還要解決獲客問題，即內(nèi)外兼修。巧婦難為無米之炊...

除了終端導購形象禮儀軟件之外，終端輔助銷售有一些非常有效的工具。第一類是辦公類工具。通常，辦公工具經(jīng)常出現(xiàn)在辦公室，終端賣場的導購人員需要辦公工具嗎？什么樣的工具更適合導購人員使用？實際上，終端賣場同樣需要辦公用具，以方便與消費者交流，并給對方留下專業(yè)、干脆利落的印象。具體來講，終端辦公工具包...