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將體驗(yàn)要素滲透到整個產(chǎn)業(yè)鏈
產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到用戶手中，不管是以前的賣方市場還是后來的買方市場，也不管是推廣式銷售還是定制營銷，最終都必須遵循商品流通的基本條件，商品是用來滿足顧客需求的，必須從顧客的需求出發(fā)設(shè)計和制造產(chǎn)品。廠家必須從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心不可否認(rèn)，現(xiàn)在市場中有些品牌的用戶忠誠度較高，但是往往會出現(xiàn)用...
改進(jìn)專賣模式 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)
杭州立派商貿(mào)有限公司，成立于2013年4月，注冊資本200萬， 是一家從事家電銷售的公司，主要從事德意電器、博世熱力產(chǎn)品銷售，立派商貿(mào)的專賣店布局除了與蘇寧、國美、五星、百安居等各大家電賣場都有合作以外，在杭州范圍內(nèi)各大建材市場都設(shè)有直營專賣店。立派為了更好的增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，從用戶的角度出發(fā)，也...
精準(zhǔn)市場定位 做實(shí)精準(zhǔn)營銷
石家莊海納豐商貿(mào)有限公司成立于2006年，于2006年開始代理歐意，是歐意品牌石家莊地區(qū)的代理商。公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。合作的渠道除了當(dāng)?shù)氐腒A賣場外，還有建材等渠道，如紅星美凱龍，以及地方性的建材市場，還有縣級分銷渠道，且基本100%覆蓋，渠道相對比較健全。11年...
奇帥 持續(xù)攪動市場 推動消費(fèi)升級
銅仁是貴州的一個地級市。偏據(jù)西南一隅，山高路遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)條件差，人口不足300萬，因此，生意不好做。在東部地區(qū)已經(jīng)基本普及了全自動洗衣機(jī)的當(dāng)今，雙桶半自動洗衣機(jī)仍然占有銅仁市場一半的份額。文青電器認(rèn)為，奇帥電器“千里鑄劍”不但攪動了市場，有利于穩(wěn)定縣級市場零售終端的合作關(guān)系，也將推動市場的消費(fèi)升級...
讓服務(wù)變成最好的客戶轉(zhuǎn)換模式
北京萬博衢燃?xì)庠O(shè)備經(jīng)營有限公司成立于2002年，是德國博世熱水器、壁掛爐、空調(diào)等產(chǎn)品北京地區(qū)銷售總代理，目前在北京居然之家、紅星美凱龍建材城開設(shè)有12家博世壁掛爐、熱水器、空調(diào)、新風(fēng)、地暖等系列產(chǎn)品零售專賣店，無論是公司的經(jīng)營規(guī)模還是施工管理或是售后服務(wù)，在北京的壁掛爐市場均排于前列。在萬博衢...
共享資源 抓住精準(zhǔn)客戶
我公司是UCHEER友好空氣凈化器河南地區(qū)的代理商，自2016年代理該品牌以來，以免費(fèi)入戶檢測獲取了客戶資源，并通過客戶資源共享，全方位培訓(xùn)和多渠道的主推，順利在河南打開了市場。對消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，提高轉(zhuǎn)換率。做客戶要精準(zhǔn)篩選，這樣才能提升轉(zhuǎn)換率。UCHEER友好公司從2016年開始主推半公...
傳統(tǒng)代理商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
大數(shù)據(jù)時代，客戶的行為是精準(zhǔn)營銷的重要數(shù)依據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析客戶的行為，然后做到精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營銷。在這樣的前提下，線下做精準(zhǔn)客戶的定位要比線上的困難，因?yàn)榫€上的數(shù)據(jù)面更多，信息流也更強(qiáng)大。精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品的目標(biāo)人群，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信...
緊跟品牌營銷腳步 握準(zhǔn)區(qū)域市場脈搏
江西地處華中地區(qū)，緊靠廣東、浙江、貴州等省份。雖然經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但江西的家電零售業(yè)競爭依然激烈。在一線城市，國美、蘇寧的份額穩(wěn)定，在二三級市場，江西四平家電形成了區(qū)域內(nèi)家電連鎖零售的優(yōu)勢。在三四級市場，各地也有相應(yīng)強(qiáng)勢的區(qū)域家電零售商占據(jù)主導(dǎo)地位。與此同時，這幾年江西的三四級市場增長明顯，廣大農(nóng)...
最牛家電代理商 手把手教你建立服務(wù)培訓(xùn)體系
2017年7月12日《現(xiàn)代家電》總編傅教智一行到A.O.史密斯&南華石家莊培訓(xùn)學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)，參觀過后，真實(shí)感受到追求極致服務(wù)為企業(yè)帶來的內(nèi)生動力超乎想象。為什么南華集團(tuán)對2017年做到20億元的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)超過25%的增長充滿信心？為什么南華客單消費(fèi)超過三件以上產(chǎn)品的大套銷售1~5月份會超過40...
以下圍棋的思維做代理
陜西浩普貿(mào)易有限公司成立于1998年，是能率在陜西的代理商，以廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水產(chǎn)品的代理為主。在西安市內(nèi)，在國美、蘇寧以及一些建材系統(tǒng)系直營，西安市以外以渠道分銷為主，有200家分銷商。公司現(xiàn)有員工550名。代理品質(zhì)優(yōu)的高端品牌作為多品牌的代理商，公司以品牌劃分，成立了各個品牌的獨(dú)立事業(yè)部，并由...
