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對于廠商來講，無論市場環(huán)境如何變化，終端動銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時間點引爆的終端爆破活動，則是近兩年被家電品牌商所普遍應用的終端動銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團隊，找咨詢公司、找第三方平臺合作，把人員帶出去培訓，甚至高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人等等，通過不斷進行爆破活...

消費升級一直存在，是不會結(jié)束的風口，而家用中央空調(diào)就是一個風口。其舒適和便利的特點，產(chǎn)品也已經(jīng)不是一款產(chǎn)品包打天下，而是針對家庭每個空間都有定制的解決方案，極貼合當下消費升級用戶的需求。比如，以前的中央空調(diào)在廚房安裝時會面臨很多的問題，而現(xiàn)在全新的廚房中央空調(diào)，采用方形設計，不僅僅是新裝修用戶...

從市場的各層級表現(xiàn)來看，一二線市場家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級市場，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進入使用末期等因素影響，中國三四級城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，受益于普及型增長+換代需求的雙重拉動，仍然在快速放量。所以在中國家電行業(yè)出現(xiàn)一個新的局面：農(nóng)...

近兩年來，隨著市場深層次變化，以及華帝公司的快速轉(zhuǎn)型，華帝一改以前高性價比的形象，產(chǎn)品更加趨于高端化、智能化，使得一些經(jīng)銷商跟不上步伐，一度茫然，甚至頭疼的認為產(chǎn)品價格提升背后缺少支撐的東西，銷售上很吃力。豐營燃氣具有限公司作為華帝鄭州、南陽、信陽地區(qū)的代理商，也深刻感受到了華帝公司的發(fā)展戰(zhàn)略...

成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對發(fā)達的市場，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場，在家居建材市場開設專賣店，以更為靈活的經(jīng)營模式及良好的服務，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營廚衛(wèi)...

7-8月份，旅游的旺季，但對于家電行業(yè)來說，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對于經(jīng)銷商而言，淡季做點啥好呢？我們來一起盤點下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個時間來對自己的產(chǎn)品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應該怎么做呢？1、分析自身，...

有這樣一家專賣店銷售業(yè)績讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機銷售占比達到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購買過中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因為，不活...

在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾十年中，從最初的制造到創(chuàng)造，再到今天整個上下游供應鏈的整合。我國家電行業(yè)是市場化最高的產(chǎn)業(yè)之一。近幾年，很多家電品牌都在尋求轉(zhuǎn)型，在快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，進行原有品牌的優(yōu)化和升級，以跟上甚至引領不斷變化的時代。破局而出 高成本時代如何再發(fā)展對于一些正處于發(fā)展中的企業(yè)來講，品牌...

在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學會從夾縫里生存，又要有高瞻遠矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個京城的堅守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個關于段總的故事。...

背景介紹跨界合作家居賣場家電銷售的必經(jīng)之路某一線城市百安居，是本地區(qū)家居建材當中家電品類銷售較好的賣場之一。目前進駐家電集中在廚衛(wèi)品類中的幾個知名品牌，包括方太、老板、華帝、德意、櫻花、A.O.史密斯、能率等十個左右品牌。每個品牌的門店均超過50平方米，產(chǎn)出效果可以說在本地區(qū)家居建材系統(tǒng)中較為...