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賠本賺吆喝 這些爛大街的活動(dòng)就不要做了！
在專賣店經(jīng)營(yíng)中，大家經(jīng)常說(shuō)的是“動(dòng)銷，動(dòng)銷，不動(dòng)不銷”，“活動(dòng)帶人氣，客流帶銷量”，不管怎么說(shuō)，一句話總結(jié)就是專賣店要靠活動(dòng)拉動(dòng)銷量。對(duì)專賣店來(lái)說(shuō)，精心策劃一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在固定的活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)，確實(shí)是對(duì)專賣店經(jīng)營(yíng)最有效有利的方式，因?yàn)樵诨顒?dòng)時(shí)間段內(nèi)可以集中宣傳產(chǎn)品、吸引用戶、拉動(dòng)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。但...
軟硬兼施 促進(jìn)終端升級(jí)轉(zhuǎn)型
從2014年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)發(fā)生巨變，線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)慘淡，我們經(jīng)歷了一場(chǎng)史無(wú)前例的“洗禮”。線下實(shí)體店受到線上的影響較大，有一些實(shí)體門店甚至關(guān)閉。期間，一些經(jīng)銷商能夠緊跟廠家的發(fā)展步伐，適時(shí)調(diào)整，順應(yīng)市場(chǎng)變化。也有一些經(jīng)銷商在痛苦中煎熬著，臆想有一天市場(chǎng)會(huì)突然轉(zhuǎn)好。通過(guò)軟裝打造終端體驗(yàn)式銷售軟...
華帝經(jīng)銷商：“奪冠”退款有序進(jìn)行 尊重契約就是尊重消費(fèi)者
導(dǎo)語(yǔ)：鬧得甚囂塵上的華帝贊助法國(guó)隊(duì)奪冠退款事件，成為了這段時(shí)間以來(lái)家電業(yè)乃至財(cái)經(jīng)界最熱門話題之一。前幾天記者專程趕到廣州與珠海華帝經(jīng)銷商面對(duì)面就這一話題進(jìn)行了討論。他從經(jīng)銷商角度向記者闡述了此次法國(guó)隊(duì)奪冠退款的來(lái)龍去脈，也讓我們從另外一個(gè)視角來(lái)了解一下事情的始末。記者與珠海華帝經(jīng)銷商交流中珠海...
強(qiáng)化專賣店的六大經(jīng)營(yíng)特色
對(duì)于專賣店來(lái)講，一定要有自己的差異化經(jīng)營(yíng)特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)專賣店總結(jié)為服務(wù)、節(jié)點(diǎn)、專屬、配送、增值六大經(jīng)營(yíng)特色。當(dāng)然，這也是基于海爾多年對(duì)專賣店經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合遵義當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)非常重要。特別是在...
拼品質(zhì) 助力地方市場(chǎng)長(zhǎng)線發(fā)展
榆林位于陜西省的最北部，是黃土高原與內(nèi)蒙古高原的過(guò)渡區(qū)。轄2個(gè)區(qū)、1個(gè)縣級(jí)市、9個(gè)縣，常駐人口接近400萬(wàn)。作為典型的地級(jí)城市，榆林的家電消費(fèi)市場(chǎng)非常傳統(tǒng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者選家電最看重依然是產(chǎn)品品質(zhì)，如果再加上價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)則更具競(jìng)爭(zhēng)力。講口碑 榆林是品質(zhì)型消費(fèi)市場(chǎng)目前，榆林的消費(fèi)市場(chǎng)依...
建材渠道 家電經(jīng)銷商的求生記
遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開(kāi)有多家直營(yíng)專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當(dāng)?shù)氐难b修公司互動(dòng)頻繁，可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時(shí)對(duì)高端潛在用戶的挖掘也更加精準(zhǔn)。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們?cè)?..
做好建材渠道 事半功倍有訣竅
目前，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越精準(zhǔn)，用戶的選擇渠道也越來(lái)越多，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下專賣店只能是走出去、走上去，通過(guò)相應(yīng)的異業(yè)結(jié)盟，形成資源組合引爆，從而實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品在市場(chǎng)銷量及銷售結(jié)構(gòu)提升的雙豐收。先用心交朋友后結(jié)盟遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，...
在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經(jīng)銷商存在的悖論
前段時(shí)間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價(jià)值重塑》一文，引來(lái)一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點(diǎn)屬于個(gè)人認(rèn)知，無(wú)對(duì)錯(cuò)，請(qǐng)勿糾。文中對(duì)傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進(jìn)行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、渠道開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)...
用心與芯深度管理用戶 質(zhì)變促量變
家電產(chǎn)品具有重場(chǎng)景低頻次交互的特點(diǎn)，但也是體驗(yàn)和交互能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進(jìn)入門檻很高。而當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越復(fù)雜的時(shí)候，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，什么才是最重要的？毫無(wú)疑問(wèn)，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個(gè)渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...
像他一樣動(dòng)起來(lái)！搞分銷渠道的合伙人制、做好終端的臨門一腳 學(xué)微商做服務(wù)
揚(yáng)州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運(yùn)營(yíng)區(qū)域涵蓋了揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運(yùn)營(yíng)近百家終端賣場(chǎng)，還有五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的分銷，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和終端都比較了解。很多人...
