賠本賺吆喝 這些爛大街的活動就不要做了！

在專賣店經(jīng)營中，大家經(jīng)常說的是“動銷，動銷，不動不銷”，“活動帶人氣，客流帶銷量”，不管怎么說，一句話總結(jié)就是專賣店要靠活動拉動銷量。

對專賣店來說，精心策劃一場營銷活動，在固定的活動時間段內(nèi)，確實是對專賣店經(jīng)營最有效有利的方式，因為在活動時間段內(nèi)可以集中宣傳產(chǎn)品、吸引用戶、拉動各項運營指標(biāo)。

但是現(xiàn)在線上、線下渠道發(fā)達(dá)，各種類型的營銷活動滿天飛，消費者對活動的免疫力越來越高，活動內(nèi)容的吸引力越來越低，對專賣店老板來說，策劃一場精彩、經(jīng)濟(jì)、既有口碑又漲粉的營銷活動往往是難上加難。

那我們專賣店不做活動嗎？當(dāng)然不是！活動要做，但是要有選擇的做。最關(guān)鍵的是，具有以下幾個特征的活動就不要做了。

目的不明的營銷活動不要做

這里說“目的不明”是指目的不夠準(zhǔn)確，有的專賣店老板說：我們的做活動目的很明確啊，做活動就是要推廣門店、吸引新客戶、維護(hù)老客戶、清庫存、完成新品銷售任務(wù)……。老板這邊說著，那邊門店經(jīng)理扳著手指頭至少能數(shù)出來五六個目的來。

雖說做一次活動，花了錢花了精力，那么就要盡量得到更多的回報。當(dāng)然想法沒有錯，但是有句老話說“什么都想要，往往什么都得不到”，這個用在做活動上也是一樣，特別是對于我們專賣店來說，本來投入的資源不多，但是目的一多，往往會分散資源，最后變成“賠本賺吆喝”。這么多的目的，其實就是目的不明。

所以當(dāng)你作為老板的時候，要準(zhǔn)備搞活動了，首先想到“我做活動要達(dá)到的目的有一……二……三……”的時候，那么請你立刻打住，這么“目的”豐富的活動還是不要做了。

作為一家專賣店，做一個活動，那么主要目的設(shè)置有一個，最多再有一個次要的目的。所有資源包括活動內(nèi)容設(shè)置都要圍繞主要目的而進(jìn)行。活動結(jié)束，只要主要目的是達(dá)成的，那么活動就是成功的。而能稱之為一個 “經(jīng)營成功”的專賣店，則是需要由一次次“成功”的活動鋪路的，慢慢前進(jìn)，持續(xù)提升的。

“粘性”不強的跨界活動不要做

跨界，可以說是近幾年比較火的一個概念，仿佛只要跨了界就能借用到別人的“勢”，就能利用到別人的客源。但有的專賣店在做這樣活動的時候，明明借到了跨界的“勢”，但最后卻沒有借到別人的客源。為什么？

這就是“粘性”的問題，做跨界活動的時候，合作品牌不能有沖突、不能有競爭關(guān)系，但是更重要的是要考慮有相關(guān)性，即“粘性”。如果合作品牌之間缺乏相關(guān)性，那么不管合作品牌有多大的“勢”，你是無論如何借用不到對方的客源的。

比如廚衛(wèi)電器專賣店，跨界合作可以選擇賣門的建材專賣店，因為從裝修流程來說，新房安裝門后，會安裝櫥柜，這和廚衛(wèi)電器到位安裝是緊接著的，往往消費者買完新房的大門就會開始選擇買櫥柜和衛(wèi)浴電器。

比如賣電動窗簾軌的專賣店可以和賣燈具開關(guān)的專賣店或者賣五金潔具的專賣店合作，因為安裝窗簾軌一般是整個新房家裝基本完成，這之前就是安裝開關(guān)、燈具、五金潔具，所以相關(guān)性比較強的。

有的專賣店老板覺得跨界，要借勢，要借客流，那么是不是和客流越多、當(dāng)?shù)刂仍礁叩拈T店一起做跨界活動是不是更有效果呢？其實這是錯誤的想法。比如作為廚衛(wèi)專賣店，它所需要的客流是有特殊性的，必須是自己產(chǎn)生了購買需求的客戶，廚衛(wèi)專賣店如果能提前攔截到才能產(chǎn)生購買，如果沒有購買需求的客戶，廚衛(wèi)專賣店攔截的再多客戶也是沒有效果的。所以作為一家廚衛(wèi)專賣店，與一家綜合超市跨界做活動，往往會有效而無果。因為超市購物的客流雖多，但是這類客戶多是有日用商品的需求，但是其中對廚衛(wèi)電器有購買需求的占比是很少的。就算廚衛(wèi)專賣店依靠贈品等將顧客吸引到店，但是產(chǎn)生購買訂單的可能性是非常低的。

心血來潮的蹭熱點活動不要做

熱點指的是比較受廣大群眾關(guān)注，或者歡迎的新聞或者信息，或指某時期引人注目的地方或問題。

廣泛義上的熱點包括社會熱點、新聞熱點、問題熱點等，也可以指某個事件、某個地點、某個觀點、某個詞匯等。大到人大會議，小到“藍(lán)瘦香菇”，都是屬于熱點信息，熱點信息并不單單只是營銷的手段。

蹭熱點的好處是最低成本能夠打造出最好效果的途徑，能很容易引起關(guān)注，比較容易引來客流。但是熱點并不是那么好蹭的，蹭熱點是把借由其他熱點，來傳播自身產(chǎn)品的文化、價值，從而引導(dǎo)用戶由熱點中心把視線放到產(chǎn)品之上，以達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)為大眾所知并帶來銷售利潤的營銷策略。但不容易做好，亂蹭熱點反而落了下乘，甚至很可能直接導(dǎo)致的結(jié)果是當(dāng)場打臉。

蹭熱點的活動要做到快、強、正、深。

速度要快，熱點話題一般是有時間限制，如何在第一時間有效把握住熱點信息，對于產(chǎn)品和品牌傳播的價值才會非常巨大。

互動要強，熱點信息本身就具備“用戶參與感”，蹭熱點也必須充分考慮用戶參與感，讓用戶從把你的活動當(dāng)成話題，那么蹭熱點營銷才能算成功。

觀點要正，推廣傳播內(nèi)容需要正視需要突出的中心點，可以不夠驚艷，可以不夠完善，可以有錯別字，但是千萬不可以越過底線，扭曲現(xiàn)實。要三觀端正，一定要有自己的底線。

內(nèi)容要深，具有感染力與影響力的內(nèi)容，可以有趣，可以套路，并不是單單指內(nèi)容要煽情，而是要經(jīng)得起大眾對于產(chǎn)品價值的觀念思考。

蹭熱點的活動不管是要做到哪個點，都不是心血來潮就能想出來就做的。只為蹭熱點而做的活動完全可以放棄不做。

不堅持無組織的微信營銷活動不做

現(xiàn)在微信的普及，讓微信營銷也是個個門店老板都在做的。但是如果無法堅持，沒有組織的微信營銷還是不要做。

簡單用推廣來說，很多門店老板認(rèn)為微信營銷把門店促銷商品簡單發(fā)個朋友圈就可以了，其實在微信上推廣講究很多，比如推廣發(fā)朋友圈的頻率，在朋友圈發(fā)推廣的文字表述如何寫，只顧每天不斷重復(fù)發(fā)朋友圈、直白的推廣，除非是你的真愛，否則你肯定早被屏蔽了。

比如單就推廣而言，推廣圖片要美觀。自己不會做好看的圖片，可以利用一些模板。比如我們公眾號里有工具，可以選擇模板自制門店或者產(chǎn)品的微信海報。

關(guān)注微信公眾號“專賣店商道（bjxiandaijiadian）”，進(jìn)入工具菜單，可選擇自己所需的海報模板，輕松制作門店、產(chǎn)品海報。已經(jīng)關(guān)注我們公眾號的老朋友，可以直接點擊閱讀原文跳轉(zhuǎn)到微信海報制作。

微信營銷也不是一件輕松的事情，很多門店老板認(rèn)為不過是隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下而已，就可以做推廣了。其實這不僅僅是隨手轉(zhuǎn)發(fā)的事，比如在微信中，自己微信形象的建立（包括頭像、昵稱等等），朋友圈內(nèi)容維護(hù)（如何發(fā)布一些好友喜歡的內(nèi)容，讓他們愿意看你的朋友，如何在這里內(nèi)容里夾帶自己的推廣信息）……這是一個長期性的工作，需要老板的支持和肯定，有組織有規(guī)劃的進(jìn)行。

如果真的只是“隨手”發(fā)推廣，時不時的發(fā)一條或者重復(fù)直白的推廣文發(fā)朋友圈，那么這樣的微信營銷還是不要做了。