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思想轉(zhuǎn)型營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 解決痛點(diǎn)迎接未來
三峰家電可謂歷史悠久，是仙居縣家電行業(yè)最老字號(hào)品牌，其歷史淵源可追溯至原國(guó)營(yíng)五交化公司。2001成立“仙居縣三峰五交化有限公司”，簡(jiǎn)稱“三峰家電”；2003年5月1日，三峰家電橫溪分店隆重開業(yè)三峰家電向區(qū)域連鎖邁向第一步；2006年6月三峰家電白塔分店開業(yè)；2007年12月三峰家電下各分店開業(yè)...
德意：元旦歡樂購(gòu) 驚喜送不停
送走2017年，迎來嶄新的2018年。新年伊始，德意電器以V8煙機(jī)作為核心推廣產(chǎn)品，打造應(yīng)景活動(dòng)及內(nèi)容，通過線上創(chuàng)意傳播、線下趣味互動(dòng)的雙向推廣，全力提升元旦促銷的活躍度及品牌傳播拉力，促進(jìn)了全線產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增加。此次德意電器的新年活動(dòng)從2017年12月22日——2018年1月7日，從圣誕跨...
立足區(qū)域 調(diào)結(jié)構(gòu)挖需求拓市場(chǎng)
利群集團(tuán)是山東半島的區(qū)域商業(yè)巨頭，2017年，旗下?lián)碛懈黝愰T店 39 家、電子商務(wù)子公司2 家、批發(fā)物流子公司 11 家及 3 座物流中心。其門店主要遍布在青島及周邊的山東半島地區(qū)。與全國(guó)大部分零售業(yè)主流的聯(lián)營(yíng)商業(yè)模式不同，利群從發(fā)展之初就極為重視供應(yīng)鏈，強(qiáng)化總經(jīng)銷、總代理的品牌掌控和規(guī)?；\(yùn)...
創(chuàng)新終端業(yè)態(tài) 創(chuàng)造流量入口
目前，終端賣場(chǎng)的客流量較少，無論平時(shí)，還是過節(jié)。不像以前，每逢過節(jié)，逛街的人就很多。95%以上的終端門店老板和店長(zhǎng)都會(huì)把“客流少”這個(gè)問題歸咎于國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑、電商+微商+購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)的崛起等等外部因素，而這些外部因素又無法阻擋，不可改變。那么作為零售終端賣場(chǎng)該如何應(yīng)對(duì)呢？做好會(huì)員營(yíng)銷...
新消費(fèi)時(shí)代的贈(zèng)品策略
在當(dāng)下銷售指標(biāo)的增長(zhǎng)壓力之下，在釋放增長(zhǎng)壓力的過程中，能促進(jìn)銷售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。賣場(chǎng)主推、聯(lián)合促銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)、老用戶邀約等方法在一定時(shí)間內(nèi)都促進(jìn)銷售。有些方法是短暫一劑麻醉劑，短時(shí)間內(nèi)使用能緩解疼痛，長(zhǎng)期服用對(duì)身體會(huì)造成更大的傷害。這些促進(jìn)銷售的方法都離不開贈(zèng)品這個(gè)...
空調(diào)囤貨商 營(yíng)銷模式升級(jí)帶來市場(chǎng)升級(jí)
中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程加速，品質(zhì)化消費(fèi),追求高品質(zhì)的生活方式已經(jīng)成為“新常態(tài)”，提升生活品質(zhì)的相關(guān)家電產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)極為明顯，家用中央空調(diào)就是其中之一。據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，全國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的零售額規(guī)模達(dá)到213.6億元，同比增長(zhǎng)37.8%。特別是家用水冷中央空調(diào)，同比增長(zhǎng)1...
渠道“積重”也要“返”
M公司是業(yè)內(nèi)較有名氣的廚電生產(chǎn)廠家，其憑借深度分銷的渠道模式，一直處于廚電行業(yè)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位，尤其在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道占有率處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是最近兩年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，M公司的渠道管理問題層出不窮，已經(jīng)嚴(yán)重破壞了原有健康的渠道體系，公司的業(yè)績(jī)也大幅下滑，這一現(xiàn)象亟需整治。渠道管理難題造成的...
看家電渠道商的現(xiàn)在與未來
在中國(guó)家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經(jīng)銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉(zhuǎn)型調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒有創(chuàng)新能力、服務(wù)意識(shí)以及價(jià)值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下...
看家電渠道商的現(xiàn)在與未來
在中國(guó)家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經(jīng)銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉(zhuǎn)型調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒有創(chuàng)新能力、服務(wù)意識(shí)以及價(jià)值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下...
代理商挖掘價(jià)值點(diǎn)的三個(gè)維度
目前，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變革，除了一些由于消費(fèi)升級(jí)確實(shí)在走向夕陽(yáng)的行業(yè)，還有很多市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)。但是近幾年，越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商，感受到了市場(chǎng)的寒意，自己的價(jià)值空間在被壓縮，生意越來越難做。其實(shí)這個(gè)狀況，有很多共同的原因：消費(fèi)升級(jí)，渠道價(jià)值基礎(chǔ)的改變，信息技術(shù)甚至實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品不...
