看家電渠道商的現(xiàn)在與未來(lái)

在中國(guó)家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無(wú)論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經(jīng)銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉(zhuǎn)型調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒(méi)有創(chuàng)新能力、服務(wù)意識(shí)以及價(jià)值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下的生存之道。昆百大家電公司總經(jīng)理段蟒先生作為渠道商的代表，在現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)舉辦的第七屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)上，針對(duì)如何看待渠道商發(fā)展的現(xiàn)在和未來(lái)所發(fā)表自己的看法。

渠道商在現(xiàn)今社會(huì)是不可或缺的。比如，冰洗產(chǎn)品在華東華南很多發(fā)達(dá)的地區(qū)，工廠有很多的直供和直營(yíng)專賣等形式。但在大部分中西部地區(qū)，還是需要渠道商來(lái)作為中間的媒介。以云南為例，云南有39萬(wàn)平方公里，4600萬(wàn)人口，129個(gè)縣市區(qū)，整體來(lái)說(shuō)是地廣人稀。95%的面積都是山區(qū)，這樣渠道商承擔(dān)的資金、物流、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等很多方面的責(zé)任和義務(wù)。昆百大家電”是昆百大集團(tuán)的控股子公司，是云南省最大的本土家電專營(yíng)企業(yè)，是云南省目前最大的家電配送倉(cāng)，總倉(cāng)儲(chǔ)配送單日最高吞吐量達(dá)萬(wàn)余臺(tái)。對(duì)于渠道商來(lái)講，要強(qiáng)化自身的價(jià)值所以，應(yīng)該在中西部地區(qū)廣闊的天地去耕耘，可以和上游制造商及下游客戶之間建立更多的合作模式，更多的供應(yīng)，更好的服務(wù)與消費(fèi)者的購(gòu)買需求，更為主動(dòng)的去擁抱變化，強(qiáng)化自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們總是拿過(guò)去暢想現(xiàn)在和未來(lái)，卻很少拿未來(lái)定義現(xiàn)在和未來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)看，未來(lái)一些家電零售渠道商們，參與上游家電產(chǎn)品研發(fā)制造和營(yíng)銷推廣，甚至是用戶精準(zhǔn)鎖定將是常態(tài)。家電渠道與家電制造的跨界融合也將會(huì)由此出現(xiàn)，傳統(tǒng)的制造與零售邊界也將由此被徹底打破。事實(shí)證明，近年來(lái)無(wú)論是在家電制造領(lǐng)域，還是家電零售領(lǐng)域，大量傳統(tǒng)的邊界正在用戶利益最大化、經(jīng)營(yíng)效率最快化、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)最短化、整合資源最大化的背景下，相繼被沖破。由此，家電制造商與零售商的跨界融合，也將會(huì)給中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的想象空間！