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讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進專賣店的建設力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個中樞店。因為具有經(jīng)營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...
號準渠道脈搏 攜品牌擴市場
一次次的調(diào)整，使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運營逐步達到更為精準、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
選擇即熱式熱水器三步曲
代理商如果只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤，簡單的認為只要當?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點，正是最近正在進行的家電賣場與廠家的年度談判。
巧用承兌實現(xiàn)資源價值最大化
代理商在和工廠結(jié)算的時候，有的時候是現(xiàn)金，也就是全款。有的時候是承兌。有些廠家全款和承兌的價格是一樣的，有的是不一樣的。在這種情況下，給工廠現(xiàn)金和承兌享受的價格是相同的，我們是給承兌還是給現(xiàn)金？肯定要給承兌。如果承兌是從客戶那里過來的，這個是沒有問題的。反過來說，在給現(xiàn)金的時候，有沒有考慮過變...
經(jīng)銷商如何最大化利用廠家資源
隨著家電生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商市場意識的不斷增強，生產(chǎn)企業(yè)對下游經(jīng)銷商的組織資源輸出也越來越豐富，這也是企業(yè)營銷深度化、精細化的重要體現(xiàn)。從組織資源形態(tài)來講，可以劃分為幾大類：價格政策、市場補貼政策、廣告支持等的政策性資源；新產(chǎn)品、促銷贈品等的產(chǎn)品資源；返利、廣告補貼等的資金資源；銷售物料、《營銷手...
小型經(jīng)銷商遭遇竄貨怎么辦
這個竄貨問題按說也是個老生常談的問題，似乎一直也沒有很好的辦法來解決，其實，竄貨本身就是一種符合商業(yè)常理的行為，從某種意義上來說，是合理的，是正常的，所謂的解決竄貨問題，其實都是在維護經(jīng)銷商或是廠家在某一方市場的利益最大化的行為而已。竄貨行為本身，只是個有因有果的商業(yè)行為。這竄貨行為本身存在三...
經(jīng)銷商如何向廠家爭取更多的促銷資源？
某小家電商貿(mào)公司的李經(jīng)理是行業(yè)里公認的“精明人”，其代理J小家電5年來，不僅與廠家配合默契，獲得了廠家各級營銷人員的重視和關(guān)注，且在運作市場幾年來，常常能出其不意地獲取廠家的一些特殊支持，讓其他代理商甚為艷羨，并被立為學習的標桿，憑借廠家促銷等相關(guān)政策對其的傾斜，李經(jīng)理借勢滾動快速發(fā)展，很快成...
經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品如何把好目標企業(yè)的關(guān)
經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品是一項極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運動。在這項“運動”中，有的經(jīng)銷商賺得笑紅了臉，有的經(jīng)銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。
廚電套餐組合“套”住了誰？
廚電的銷售模式也越來越呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢：各大知名品牌依靠品牌的拉力和強有力的宣傳來吸引消費者，而更多的中小品牌則依靠強化產(chǎn)品的個性化和差異化來搶奪市場份額。
