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讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個(gè)中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯(cuò)；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...
號準(zhǔn)渠道脈搏 攜品牌擴(kuò)市場
一次次的調(diào)整，使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
選擇即熱式熱水器三步曲
代理商如果只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤，簡單的認(rèn)為只要當(dāng)?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點(diǎn)，正是最近正在進(jìn)行的家電賣場與廠家的年度談判。
巧用承兌實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化
代理商在和工廠結(jié)算的時(shí)候，有的時(shí)候是現(xiàn)金，也就是全款。有的時(shí)候是承兌。有些廠家全款和承兌的價(jià)格是一樣的，有的是不一樣的。在這種情況下，給工廠現(xiàn)金和承兌享受的價(jià)格是相同的，我們是給承兌還是給現(xiàn)金？肯定要給承兌。如果承兌是從客戶那里過來的，這個(gè)是沒有問題的。反過來說，在給現(xiàn)金的時(shí)候，有沒有考慮過變...
經(jīng)銷商如何最大化利用廠家資源
隨著家電生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商市場意識的不斷增強(qiáng)，生產(chǎn)企業(yè)對下游經(jīng)銷商的組織資源輸出也越來越豐富，這也是企業(yè)營銷深度化、精細(xì)化的重要體現(xiàn)。從組織資源形態(tài)來講，可以劃分為幾大類：價(jià)格政策、市場補(bǔ)貼政策、廣告支持等的政策性資源；新產(chǎn)品、促銷贈品等的產(chǎn)品資源；返利、廣告補(bǔ)貼等的資金資源；銷售物料、《營銷手...
小型經(jīng)銷商遭遇竄貨怎么辦
這個(gè)竄貨問題按說也是個(gè)老生常談的問題，似乎一直也沒有很好的辦法來解決，其實(shí)，竄貨本身就是一種符合商業(yè)常理的行為，從某種意義上來說，是合理的，是正常的，所謂的解決竄貨問題，其實(shí)都是在維護(hù)經(jīng)銷商或是廠家在某一方市場的利益最大化的行為而已。竄貨行為本身，只是個(gè)有因有果的商業(yè)行為。這竄貨行為本身存在三...
經(jīng)銷商如何向廠家爭取更多的促銷資源？
某小家電商貿(mào)公司的李經(jīng)理是行業(yè)里公認(rèn)的“精明人”，其代理J小家電5年來，不僅與廠家配合默契，獲得了廠家各級營銷人員的重視和關(guān)注，且在運(yùn)作市場幾年來，常常能出其不意地獲取廠家的一些特殊支持，讓其他代理商甚為艷羨，并被立為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，憑借廠家促銷等相關(guān)政策對其的傾斜，李經(jīng)理借勢滾動快速發(fā)展，很快成...
經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品如何把好目標(biāo)企業(yè)的關(guān)
經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品是一項(xiàng)極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運(yùn)動。在這項(xiàng)“運(yùn)動”中，有的經(jīng)銷商賺得笑紅了臉，有的經(jīng)銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。
廚電套餐組合“套”住了誰？
廚電的銷售模式也越來越呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢：各大知名品牌依靠品牌的拉力和強(qiáng)有力的宣傳來吸引消費(fèi)者，而更多的中小品牌則依靠強(qiáng)化產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化來搶奪市場份額。
