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三捷徑 降低小型賣場(chǎng)庫(kù)存
隨著連鎖賣場(chǎng)的下沉，不少二三四級(jí)市場(chǎng)的小型家電賣場(chǎng)的生存空間被擠壓得越來(lái)越小。如何才能生存下去，首先需要進(jìn)行賣場(chǎng)管理的提升，而賣場(chǎng)管理提升關(guān)鍵是在賣場(chǎng)庫(kù)存。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 打造持續(xù)發(fā)展力
2012年，零售市場(chǎng)面臨出較為嚴(yán)峻的調(diào)整，線上線下銷售的競(jìng)合和大環(huán)境的影響，無(wú)論是全國(guó)連鎖還是區(qū)域零售企業(yè)均進(jìn)行了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整。安徽省內(nèi)家電連鎖林立，以合肥市為例，既有蘇寧、國(guó)美、五星電器等全國(guó)連鎖家電賣場(chǎng)，也有百大電器、商之都為代表的地方強(qiáng)勢(shì)連鎖，還有百貨超市等多種家電終端的補(bǔ)充。目前，...
打造東北地標(biāo)電器商都
作為吉林省百貨業(yè)態(tài)領(lǐng)軍企業(yè)的歐亞集團(tuán)，是一家綜合型、集團(tuán)化上市公司。通過(guò)以長(zhǎng)春為核心城市，輻射東三省、逐漸滲透周邊城市、繼而進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，目前已入駐全國(guó)7個(gè)省15個(gè)城市。歐亞集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)板塊的分類為：長(zhǎng)春市區(qū)30家超市門店，未來(lái)將在長(zhǎng)春市區(qū)拓展到50家超市門店，大力發(fā)展中超系統(tǒng);8家...
傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型的“惑與解”
雖然電子商務(wù)發(fā)展前景可觀，但目前傳統(tǒng)零售商進(jìn)軍電子商務(wù)并非一帆風(fēng)順，相對(duì)于全國(guó)范圍內(nèi)的開放平臺(tái)，區(qū)域家電零售商進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域難度似乎更大。2010年，西北地區(qū)某傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)開始關(guān)注電子商務(wù)，并著手打造自己的電子商務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)2011年一年的籌備之后，2012年2月正式上線，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試...
理順流程 監(jiān)控質(zhì)量 實(shí)現(xiàn)五星級(jí)服務(wù)
就各品牌廠商二三級(jí)市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)及服務(wù)質(zhì)量的不同情況，通程電器著力于售后服務(wù)體系建設(shè)工作，通過(guò)各項(xiàng)管理制度及流程理順工作：實(shí)現(xiàn)"快速反應(yīng)、有效監(jiān)管、定期評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)可控"的目標(biāo)。負(fù)責(zé)通程電器服務(wù)的周部長(zhǎng)向記者介紹到，"對(duì)通程電器暫未涉及售后服務(wù)的品類，采取從各品牌廠商網(wǎng)點(diǎn)售后服務(wù)人員的上門時(shí)效...
家電綜合服務(wù)商 通程電器新角色
"通程電器能夠深扎湖南十余年，得到消費(fèi)者的肯定，正是源自各種服務(wù)體系的建立"，通程電器副總經(jīng)理田剛向記者介紹到。目前通程電器已形成總部、區(qū)部、門店的三級(jí)管理體系和采購(gòu)、營(yíng)銷、物流、售后服務(wù)、人力資源、目標(biāo)管理等六大管理職能的支撐服務(wù)體系。"我們要由單純的家電零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)商。"據(jù)田剛介紹...
談判桌上兩大利器——說(shuō)服與讓步
談判中的“陷阱”，都是自己“挖”的。特別是讓步，一方面是促進(jìn)談判的成功，另一方面一不小心結(jié)果就是自己陷入了自己挖的坑里面。
廠商聯(lián)手 提升區(qū)域零售商競(jìng)爭(zhēng)力
三四級(jí)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，主要是受大環(huán)境的影響，消費(fèi)者的信心不足。如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望尤為重要。無(wú)論是上游的供應(yīng)商，還是零售商，都必須 通過(guò)各種措施調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。
主動(dòng)出擊 走出低迷
其實(shí)寒冬也未必是壞事，市場(chǎng)的游戲規(guī)則就是誰(shuí)做得更專業(yè)，更精細(xì)，誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。市場(chǎng)好的時(shí)候，連鎖均在開店，在擴(kuò)張，因?yàn)檫B鎖在某些地方是戰(zhàn)略的擴(kuò)張。如果寒冬能抵制住大連鎖的擴(kuò)張，而同時(shí)又鍛煉了區(qū)域零售商的隊(duì)伍，具備了作戰(zhàn)和過(guò)寒冬的能力，那么未來(lái)的生存和經(jīng)營(yíng)就會(huì)更好。
賣場(chǎng)談判的“黑白臉”技巧
在談判中，經(jīng)常會(huì)使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場(chǎng)里面，當(dāng)談?wù)摰絻r(jià)格或者贈(zèng)品的時(shí)候，實(shí)在僵持不下的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)：這樣吧，看您也是誠(chéng)心想買這臺(tái)空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請(qǐng)示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購(gòu)就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無(wú)奈的告訴你：實(shí)在沒(méi)有辦法了。
