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千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)促銷最大化
代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。
優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商是怎樣煉成的
心態(tài)決定命運(yùn)近幾年家電渠道業(yè)態(tài)、工商合作的方式、市場(chǎng)的運(yùn)作方法等都發(fā)生了重大的變化。這種變化主要來自于兩個(gè)方面，一方面是家電連鎖的蓬勃發(fā)展，專業(yè)的連鎖零售商的強(qiáng)勢(shì)地位越來越明顯，他們制定了一些游戲規(guī)則，例如高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、需要一定的結(jié)算周期等等，強(qiáng)勢(shì)一方的話語(yǔ)權(quán)越來越大。另一方面是消費(fèi)者更加挑剔...
首次談判掌握要點(diǎn)
作為傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)體制下發(fā)達(dá)起來的經(jīng)銷商群體，一方面習(xí)慣了舊有的坐商經(jīng)營(yíng)，另一方面又受到現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式的刺激，急迫的想要順利轉(zhuǎn)型與時(shí)代的潮流接軌，這個(gè)時(shí)候，對(duì)新的零售業(yè)態(tài)及特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)就顯得尤為重要。不少經(jīng)銷商就是吃了這個(gè)“不了解”的虧。在此，針對(duì)如何開展與大賣場(chǎng)的第一次接觸性談判，我有一些建議與正在受...
營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之二
營(yíng)銷總部在終端管理中常見的六大弊病面對(duì)終端環(huán)境的劇烈變化，有的企業(yè)干脆采取"駝鳥政策"，或視而不見，或被動(dòng)改變;有的企業(yè)則是因循守舊，墨守成規(guī)，處處被動(dòng)挨打;更多的企業(yè)則是由于缺少有效的管理模式，在面對(duì)日益龐雜的終端管理工作時(shí)，茫然不知所措，而分公司的終端管理人員感受不到總部的支持，甚至在執(zhí)行...
如何與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員打交道
自卑心理特征：有些廠家人員在與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課長(zhǎng)打交道的過程中，往往會(huì)存在膽怯、沮喪、失望、脆弱、萎靡不振、退縮等諸多的自卑心理。比如，有的廠家人員一見到賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課長(zhǎng)就會(huì)感到緊張和害怕，為什么呢？"一是賣場(chǎng)辦公環(huán)境很壓抑；其次，一見到賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，就害怕話說不好，擔(dān)心出丑；再次，還擔(dān)心他們以強(qiáng)凌弱"敲竹...
贈(zèng)品發(fā)放權(quán)交由誰更有效？
日前，"五一"筆者在武漢某知名家電賣場(chǎng)任某家電品牌的臨時(shí)促銷員，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在家電行業(yè)這個(gè)問題更是有過之而無不及。精明的顧客都知道，每逢節(jié)假日，商家和廠家都會(huì)"做活動(dòng)"，這種活動(dòng)的表現(xiàn)形式就是降價(jià)和贈(zèng)品，顧客一般都會(huì)主動(dòng)向銷售人員要贈(zèng)品，導(dǎo)購(gòu)員一般也會(huì)答應(yīng)他們的要求，由于信息的嚴(yán)重不對(duì)稱，事實(shí)上的...
軟終端之殤
好久未到終端走一走了，然而，走近終端。一切都變了，原先價(jià)值200多簡(jiǎn)易的演示臺(tái)與專柜變成了上萬元的大制作，裝上了液晶電視的演示臺(tái)美侖美奐，不斷在播放著制作好的廣告片。位置也是最好的，那是每年幾萬元場(chǎng)地費(fèi)的結(jié)果。但我仍感覺其中肅殺的寒意，因?yàn)橐壕щ娨曋械匿浵翊媪藢?dǎo)購(gòu)的熱情的問候，親切的笑臉，繼...
集成灶銷售 求新求變做市場(chǎng)
我們?cè)诠枮I做煙灶產(chǎn)品代理已經(jīng)十年有余，除了廣泛發(fā)展下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)之外，還通過自建終端"月亮家電商行"，并以此作為與消費(fèi)者交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供銷鏈條的完整對(duì)接。一直以來我們都堅(jiān)持以關(guān)注市場(chǎng)為先，持續(xù)不斷的關(guān)注煙灶各類新品的推出，繼而引進(jìn)哈爾濱市場(chǎng)。從而引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，因?yàn)殡m然現(xiàn)在是買方占主導(dǎo)的市場(chǎng)現(xiàn)...
代理商終端苦惱之解決辦法
據(jù)一位運(yùn)作KA、連鎖賣場(chǎng)多年的廚電代理商介紹，運(yùn)營(yíng)終端的壓力主要來自于兩方面，一是終端扣點(diǎn)、大盤合同簽訂額度的逐年遞增，在加大了其固定資金的投入之外，更多的占用了流動(dòng)資金部分，原本計(jì)劃好的資金配比被分流，每年提升的費(fèi)用和資金投入不僅造成押款問題，更重要的是影響了資金的盤活，進(jìn)而影響公司的整體發(fā)...
