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為了提升自己的知名度，很多中小品牌也開始擠破門檻想進(jìn)入連鎖。大品牌的營(yíng)銷人員與連鎖采購人員談判手法還是駕輕就熟的，但是對(duì)于很多還沒有與家電連鎖合作的中小企業(yè)來說，與家電連鎖的采購人員的談判便成了一個(gè)大問題。他們不但在心理上沒有優(yōu)勢(shì)，在談判技能上也有很多的空白。那些自身并不熟悉連鎖的企業(yè)營(yíng)銷人員...

終端需要建設(shè)和創(chuàng)新中國(guó)主要家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“高位平緩增長(zhǎng)”的階段，創(chuàng)新終端競(jìng)爭(zhēng)能力是家電企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心組成部分，是創(chuàng)家電名牌的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的重要保證。

第三節(jié) 影子管理之「飛龍心法」如何有效塑造并引爆終端的樣板效應(yīng)本部在招開經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)由樣板市場(chǎng)或明星經(jīng)銷商現(xiàn)身說法的互動(dòng)環(huán)節(jié)，這種安排的目的無非是為告訴更多的經(jīng)銷商"企業(yè)營(yíng)銷愿景是可以兌現(xiàn)的"、"市場(chǎng)可以做得更好的"、"真正好的市場(chǎng)是什么樣的"，用直觀感性的營(yíng)銷案例或先進(jìn)事...

開業(yè)促銷往往能吸引比節(jié)假日更多的客流，短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)成或超過以往一個(gè)星期的零售額甚至更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開業(yè)的頭三天到一個(gè)星期，賣場(chǎng)所在街區(qū)30%～40%的家庭至少會(huì)光顧賣場(chǎng)一次。

第二節(jié)影子管理之「現(xiàn)龍心法」如何借助電話巡訪強(qiáng)化營(yíng)銷總部對(duì)終端的管控本部對(duì)終端的管理工作，既要有暗訪制度，又要建立明察制度，雙管其下才能治標(biāo)治本。本部借助電話明察制度和郵件反饋制度，即可實(shí)現(xiàn)"現(xiàn)龍?jiān)谔铮姶笕?的治理局面。有了電話明察制度和電子郵件反饋制度，導(dǎo)購人員就可以在"非常時(shí)期，便宜行...

第一節(jié) 影子管理之"潛龍心法"談?wù)?神秘顧客調(diào)研"在終端管理中的應(yīng)用《周易》象曰：天行健，君子以自強(qiáng)不息，潛龍勿用，陽在下也?？梢娝^的"潛龍勿用"不是消積被動(dòng)等待，而是一種積極有為的行為，"潛"是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟，所以寧可等待，當(dāng)找到發(fā)力點(diǎn)的時(shí)候，再強(qiáng)勢(shì)出擊后發(fā)制人。影子管理模式在落地之前，正...

專賣店開業(yè)前，需要做哪些造勢(shì)工作呢？華帝三亞專賣店開業(yè)舉措，可供借鑒。

在超市中，小家電產(chǎn)品的促銷、演示是最為活躍的，想把產(chǎn)品賣出去，賣得更好，終端工作一定要把方方面面細(xì)節(jié)做好。

家樂福是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，更多的管理工作是通過制度和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。因此，作為廠家和經(jīng)銷商一定要熟悉合作的流程和細(xì)節(jié)，才能夠減少不必要的麻煩，避免給廠商造成損失。

明晰市場(chǎng)推廣本部的定位和職責(zé)分工超級(jí)終端指的是在傳統(tǒng)KA門店基礎(chǔ)上進(jìn)一步篩選出來的最具競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷執(zhí)行力的銷售門店，品牌競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)更多是關(guān)注的是單店的最大的市場(chǎng)占有率、最優(yōu)的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及終端形象的塑造，在超級(jí)終端通路里，導(dǎo)購對(duì)銷售的依賴由傳統(tǒng)單一的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向多元化的品牌戰(zhàn)和營(yíng)銷執(zhí)行力上...