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零售終端是商品與消費(fèi)者面對(duì)面展示和交易場(chǎng)所。消費(fèi)者光顧終端時(shí)，面對(duì)太多的誘惑，企業(yè)若能善于抓住消費(fèi)者購(gòu)買心理，利用種種手段在眾多競(jìng)品中脫穎而出，對(duì)準(zhǔn)各類消費(fèi)者的需求和防線，讓消費(fèi)者在售點(diǎn)買到理想的家電產(chǎn)品，您就完成了銷售。即誰掌握了終端誰就是市場(chǎng)的贏家。

珠海市泰鋒電業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱泰鋒電器)作為珠海本土的名牌商貿(mào)流通企業(yè)，從單一門店發(fā)展至擁有多家連鎖店的規(guī)模企業(yè)，從簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)到專業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)，泰鋒電器走過了一段艱苦卓絕的成長(zhǎng)之路，現(xiàn)已成為珠海本土規(guī)模最大、服務(wù)最專業(yè)的家電連鎖銷售平臺(tái)之一，目前擁有8間本地家電連鎖店，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)8萬平方...

區(qū)域家電企業(yè)由于其所處的特殊環(huán)境，市場(chǎng)空間相對(duì)狹窄，同時(shí)又面臨著外來家電連鎖、電商等多重?cái)D壓和競(jìng)爭(zhēng)。目前，區(qū)域家電企業(yè)所處的市場(chǎng)現(xiàn)狀是：電商的興旺對(duì)實(shí)體店沖擊不小，大量年輕人，特別是"80、90、00后"將關(guān)注點(diǎn)從實(shí)體店轉(zhuǎn)向電商;一些外來家電連鎖向區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，蠶食著同一塊"蛋糕"，瓜分當(dāng)?shù)丶?..

初次接觸國(guó)芳的家電業(yè)務(wù)是在2009年，當(dāng)時(shí)國(guó)芳家電賣場(chǎng)已經(jīng)在蘭州市形成百貨家電業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)特色。4年時(shí)間過去了，國(guó)芳電器依然保持著蘭州家電銷售單店第一的位置。但在這4年當(dāng)中，國(guó)芳又有哪些改變？這些改變會(huì)給國(guó)芳乃至整個(gè)蘭州家電零售市場(chǎng)帶來哪些影響？其副總經(jīng)理鄒承龍向記者介紹了國(guó)芳電器目前以及未來即...

多方達(dá)作為一家定位于三四級(jí)市場(chǎng)的家電連鎖企業(yè)，2009年由飛龍家電集團(tuán)發(fā)起成立，目前在全國(guó)已經(jīng)布局6000多家網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域覆蓋了黑龍江、西藏、海南、江蘇、浙江等27個(gè)省市。目標(biāo)是要在2014年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)2萬家，2015年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)3萬家，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)覆蓋。

跑單是零售賣場(chǎng)中經(jīng)常發(fā)生的事，特別是代理商派駐導(dǎo)購(gòu)員的廚衛(wèi)電器跑單情況更為突出。對(duì)跑單賣場(chǎng)也是深惡痛絕，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通常都會(huì)處以高額罰款，但依然不能杜絕跑單的發(fā)生。那么，跑單的問題有沒有防治的辦法呢?記者與一些區(qū)域家電零售管理人員溝通，他們認(rèn)為目前這種現(xiàn)象要想徹底杜絕很難，只能是嚴(yán)加管控。一是，...

即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場(chǎng)的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...

正陽(yáng)家電作為黑龍江地區(qū)的知名家電零售商，在哈爾濱占有一定的零售市場(chǎng)份額，并不斷尋求新的發(fā)展。目前，受各方面的影響，很多區(qū)域家電零售商都面臨著轉(zhuǎn)型。零售商屬于服務(wù)業(yè)，而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，零售商所能提供的服務(wù)已經(jīng)超出了簡(jiǎn)單的買賣范疇。哈爾濱正陽(yáng)電器就是向著銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等多方位的服務(wù)方向規(guī)劃...

經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)2012年開始逐漸進(jìn)入成熟期，傳統(tǒng)商業(yè)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型和融合也成為共識(shí)。尤其是去年天貓和淘寶網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)下單日191億元、全年超1萬億元的驚人數(shù)字，對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)是很大的刺激。或許更大的刺激是過去五年，中國(guó)網(wǎng)上零售額以每年平均增長(zhǎng)99%的速度發(fā)展，天貓著名的"雙...

這些年各地的區(qū)域家電零售企業(yè)在與全國(guó)性家電連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不但沒有被打敗，反而很多地區(qū)的區(qū)域家電零售商競(jìng)爭(zhēng)力得到很大的提升，發(fā)揮了本地化的優(yōu)勢(shì)，并逐漸占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。網(wǎng)絡(luò)渠道的迅猛發(fā)展，帶給區(qū)域家電零售企業(yè)新的沖擊，區(qū)域家電零售商在新的渠道變革中，找到自己的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能獲得新的發(fā)展。參...