構筑百貨家電新格局

　　蘭州國芳百盛購物廣場位于甘肅省蘭州市中心——東方紅廣場東側。東方紅廣場在蘭州素有“城市客廳”之稱，為整個城市的中軸線所在。這里人流集中、商圈成熟、交通發(fā)達，是蘭州市最主要的公共活動和政治經(jīng)濟活動場所。

　　目前，蘭州國芳百盛購物廣場經(jīng)營面積達8萬平方米，年銷售收入突破20億元，占有蘭州市百貨零售業(yè)50%以上的市場份額，是外來商家涉足本地商圈的第一家，同時也是各大品牌進駐蘭州的必選之地，其中，位于7層的家電賣場經(jīng)營面積接近1萬平方米，涉及上百個品類，在蘭州市當?shù)氐募译娏闶蹣I(yè)態(tài)當中占據(jù)絕對重要的位置。

　　在蘭州地區(qū)的家電零售終端業(yè)態(tài)中，依托國芳原有的品牌優(yōu)勢和影響力，國芳電器一直保持著自己特色。進入2013年，西北家電市場也隨著大環(huán)境發(fā)生著變化，在既有模式上做出改變，以適應不斷變化的市場需求，立足蘭州，輻射西北，是擺在國芳家電賣場面前迫切的課題。

　　統(tǒng)一終端形象，提升電器賣場的觀感體驗。

　　2013年，國芳電器逐步進入調(diào)整階段。作為零售業(yè)，其核心經(jīng)營理念即是“為顧客服務”，而良好的購物環(huán)境是顧客購物體驗的最直觀感受。為了打造和諧統(tǒng)一的品牌展示，我們改變原有的供應商各自為戰(zhàn)的品牌展示，通過統(tǒng)一的LOGO和服務理念讓顧客感覺到“國芳在改變”，在邁向專業(yè)化，標準化。

　　第一步，統(tǒng)一品牌形象。改變以往電器賣場大電區(qū)和小電區(qū)以及各種品類各自按照自身的需求進行布置的情況，例如，以往各區(qū)域的門頭尺寸不盡相同，彩電區(qū)門頭高度為40厘米，白電區(qū)門頭35厘米，小電區(qū)30厘米。從產(chǎn)品陳列標準上來講，這種方式一方面給顧客造成層次落差，另一方面無法突顯國芳電器作為集團企業(yè)與其他地方賣場在規(guī)范化和定位上的區(qū)別。為此，從統(tǒng)一門頭尺寸開始，國芳電器開始進行形象整改，根據(jù)整體使用面積確定統(tǒng)一化門頭尺寸標準。

　　第二步，統(tǒng)一展示高度標準。這種改革首先需要了解家電的產(chǎn)品屬性，家電產(chǎn)品具有購買目的單一屬性，隨機購買的幾率并不高，這種針對性決定了家電賣場的通透非常重要，方便顧客第一時間找到自己購買的目標產(chǎn)品。為此，我們改變原有展臺1.3～1.5米參差不等的現(xiàn)狀，將展臺統(tǒng)一為1.4米。因按照平均1.65米身高的標準來計算，1.4米的展臺高度更符合人體生理標準，這樣可以讓整個賣場看起來更通透，讓顧客站在電梯上樓的第一眼就可以看到賣場全貌。同時，這個高度也更易于保持賣場的整潔和美觀。

　　第三步，提高賣場整潔度和美觀度。這一點上集中改變小家電的陳列形象，小家電因為涉及居室、廚房電器等品類，在陳列上往往難以整齊劃一，我們通過統(tǒng)一終導貨架高度，集中小品類擺放等措施，在終端陳列上對供應商提出要求，統(tǒng)一賣場形象，提升整個賣場的觀感體驗。