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合伙制時代 降本增效運(yùn)營用戶

珠海某公司做廚電代理近20年,由于廚電的經(jīng)營一直以來有較高的利潤空間,因此在用戶經(jīng)營上可以做一定的投入。以前,傳統(tǒng)代理商對用戶的經(jīng)營很少,多在促銷層面上考慮,2018年才開始考慮聯(lián)接客戶,經(jīng)營客戶。其實(shí),對代理商來講,目前的市場環(huán)境下,所有的促銷活動均是在做一些常規(guī)性的工作,代理商貴在借助各種...

2019-03-26

困居與破局 線下零售的新視角

從2009年大學(xué)畢業(yè)至今,李思然在家電電商領(lǐng)域已經(jīng)打拼近十年。其帶領(lǐng)的北京通源中達(dá)貿(mào)易有限公司也作為典型的電商運(yùn)營商,年銷售規(guī)模突破十億元,所經(jīng)營品類從最初到現(xiàn)在,一直圍繞家電領(lǐng)域展開。從最開始的線上切入,到今天的專業(yè)運(yùn)營,李思然熟悉和擅長的領(lǐng)域集中在線上,但同在過去的十多年乃至更長的時間,他...

2019-03-26

通過異業(yè)合作和內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)提升銷售

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,使得過年時親戚朋友聊天時都表現(xiàn)出了極大的焦慮情緒。在璧山區(qū)經(jīng)營廚電產(chǎn)品長達(dá)十多年的經(jīng)銷商L總講,雖然經(jīng)營廚電時間很長,但由于經(jīng)濟(jì)形勢不好,近兩年運(yùn)營呈現(xiàn)虧損狀態(tài),因?yàn)榻?jīng)銷商門店成本,人工成本,運(yùn)營成本等較高。加之多年經(jīng)營下來的庫存大,對于一些分銷商來講,目前的市場環(huán)境也確實(shí)讓他們...

2019-03-08

從家電到泛家居 提升用戶體驗(yàn)

站在2019年家電市場競爭的新起點(diǎn),所有家電廠商均在關(guān)注從家電到泛家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)機(jī)會,跳出家電立足家居,再來定義和銷售家電模塊,將為家電銷售帶來新的商業(yè)機(jī)會,如從單臺家電向成套家電的市場需求變化,特別是針對廚房、客廳、臥室,以及衛(wèi)生間等不同場景,提供可定制、可設(shè)計的全套家電產(chǎn)品,逐步形成整體化...

2019-03-05

心態(tài)好 市場就好

實(shí)際上,我們今天看市場,從哪個角度談更切合實(shí)際?從宏觀環(huán)境以及家電產(chǎn)業(yè)的銷售表現(xiàn)?一連串的數(shù)字說明市場環(huán)境并不樂觀;從區(qū)域上看,由于各個區(qū)域市場存在千差萬別的現(xiàn)實(shí)情況,也就有很多差異化的想法、看法和做法,我個人則更傾向于從心態(tài)來看待市場,看待自身的發(fā)展,這似乎對所有老板具有通用性。 用好心態(tài)看...

2019-03-02

年入300多萬 風(fēng)光的背后 全是汗水

劉道棟,1981年出身于青原區(qū)文陂鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭,由于經(jīng)濟(jì)條件所限,初中畢業(yè)后沒有繼續(xù)上學(xué),父母決定讓他去學(xué)門手藝。但生活畢竟是現(xiàn)實(shí)的,看到在外打工的同村同齡人掙了不少錢,劉道棟帶米學(xué)藝的行為更被人當(dāng)作一種笑談。要強(qiáng)的他不想被人看扁,終于同村一個在廣東省惠州市工地上做小包工頭的村民答應(yīng)帶...

2019-02-19

2019 代理商們加油干!

傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年就要快到了,朋友圈里到處都是開年會的場景,總結(jié)一下過去的一年得失,獎勵一下勞苦功高的員工,作為老板的您,是不是在寫總結(jié)陳詞時,也要給員工指明下新的發(fā)展方向呢?一是盡可能的開展專賣店的經(jīng)營,將主動權(quán)牢牢的掌握在自己手中。經(jīng)常看現(xiàn)代家電雜志和網(wǎng)站的人,大概都有這個感覺,現(xiàn)代家電經(jīng)常會...

2019-01-25

新時代專賣店的另類解讀

揚(yáng)州泰豐電器是揚(yáng)州當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的系統(tǒng)集成商,旗下9個進(jìn)口品牌,涉足舒適家居的所有品類,成為當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成領(lǐng)域定位高端的代表企業(yè)。2018年,董事長何寶存帶領(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)換思路,從專賣店的重新建設(shè)著手,打造了一套不一樣的運(yùn)營體系。

2019-01-25

高度契合促發(fā)展 品牌相融得大道

在短短五年的代理生涯中,青島惠林萬佳商貿(mào)有限公司從單一品牌代理到系統(tǒng)集成舒適方案的提供商和解決者。代理商要想做好一方市場,一定是“先投入,后產(chǎn)出”的邏輯。總經(jīng)理矯新光強(qiáng)調(diào),公司不靠屯庫存而發(fā)展,因?yàn)閺淖陨矶?,公司的發(fā)展和明天不應(yīng)該壓在庫存上,壓在批發(fā)渠道,而是在終端,在市場。

2019-01-22

陜西華州小松鼠:激活團(tuán)隊 確保促銷活動執(zhí)行力

陜西華州小松鼠專賣店于2015年入駐陜西華州區(qū)最大的一個建材市場。以夫妻店起步,通過多次參加商場聯(lián)盟活動,店面形象逐步提升。此外,通過團(tuán)隊協(xié)作的精神、嚴(yán)厲的考核制度、以及老板和店面員工的不懈努力,至今做到了建材商場促銷會長,小松鼠在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模也從年銷售50臺,一舉躍升到2018年銷量300臺...

2019-01-21