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無社群不營銷 你準(zhǔn)備好了嗎？
2019年，線上已經(jīng)漸成“浮云”，否則阿里、京東不會都在忙著向線下開店。因?yàn)椋娚滔M(fèi)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商平臺流量紅利正在消失，用戶增長和品類增長都遇到瓶頸期，迫使廠商不得不轉(zhuǎn)型尋找新的流量聚集地。而由于社交電商可以更有效地協(xié)調(diào)‘人、貨、場’之間的關(guān)系，有更多信任感，更好連接銷售者與...
深度理解渠道經(jīng)營核心 建立相匹配的管理機(jī)制
目前，北京市場蘇寧、國美仍然是家電銷售的主要渠道，門店網(wǎng)點(diǎn)密集，各方實(shí)力也都足夠強(qiáng)，北京也缺乏可進(jìn)一步縱深發(fā)展的三四級市場。而過去的三年多，隨著北京市非首都功能疏解的推進(jìn)，涉及到多家家居建材市場被疏解，留下的老牌家居市場則以此為契機(jī)加速升級，線上線下多業(yè)態(tài)的融合升級，使進(jìn)入北京建材渠道的人工成...
轉(zhuǎn)向建材渠道 心態(tài)與融合是轉(zhuǎn)型的前提
作為粵港澳大亞灣的樞紐核心，珠海在港珠澳大橋通車后其承接內(nèi)陸和港澳的作用愈加凸顯。隨著富士康、百度等大型跨國公司今年的紛紛入駐，以及港澳高校，人才的引進(jìn)，珠海這座100多萬人口的城市極有可能成為繼深圳之后廣東的又一經(jīng)濟(jì)明珠。為響應(yīng)國家杠桿調(diào)控政策，珠海于前兩年開始推行房屋限購，在很大程度上影響...
把實(shí)體店變成服務(wù)機(jī)構(gòu)
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月31日，居然之家門店數(shù)量為303家，比紅星美凱龍公布的門店總數(shù)少5家。建材賣場門店面積越來越大隨著紅星美凱龍、居然之家的高速發(fā)展，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷商均鐘情于進(jìn)入高端家居建材賣場，因?yàn)榇伺e不僅可以吸引大量有家裝需求的消費(fèi)者，還能彰顯其品牌的市場地位。但近兩年，建材...
多元化發(fā)展合伙人 實(shí)現(xiàn)用戶積累和裂變
陜西代理商Q總一直做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營，自2018年以來，兼營高端燃?xì)鉄崴饕约氨趻鞝t。近兩年，廚衛(wèi)電器在建材渠道的銷售占比越來越大，因?yàn)樵诮ú南到y(tǒng)，不僅有廚電產(chǎn)品，還有櫥柜、水暖產(chǎn)品，將不同類的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者一站式購物體驗(yàn)很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以實(shí)現(xiàn)用戶和...
追隨與擔(dān)當(dāng) 做好廠商的雙命題
從零售業(yè)到家電代理業(yè)，對于江蘇宿遷的朱靜而言，既是一位資深的家電人，同時(shí)也是好太太廚電品牌的忠實(shí)擁躉者。在從業(yè)的近二十年時(shí)間里，朱靜帶領(lǐng)旗下分銷團(tuán)隊(duì)打開了宿遷的廚電市場，建立起以好太太專賣店為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)。朱靜表示，這種對品牌的專注和專業(yè)精神，實(shí)際上同樣是對客戶的責(zé)任，做市場是一種擔(dān)當(dāng)。
社交電商紅利還抓得到嗎？
現(xiàn)代家電商學(xué)院又開課了！今年開年第一課講的就是火爆全國的社交電商。錯(cuò)過這堂精彩好課的朋友可以進(jìn)入現(xiàn)代家電官微重聽該課。重聽本課點(diǎn)擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財(cái)富故事|喬東華：晾衣機(jī)在有限的市場條件創(chuàng)造大未來
落實(shí)奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類”中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個(gè)家居建材的市場趨勢，更是為服務(wù)商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務(wù)商在落實(shí)戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財(cái)富故事》系列欄目，旨在打造標(biāo)桿服務(wù)商，給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意，滿足廣大人民群眾的...
用心經(jīng)營用戶 打造委托式銷售模式
無論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價(jià)格競爭策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務(wù)策略，以保證維持品牌形象所需的利潤。當(dāng)然，從大眾消費(fèi)而言，目前確實(shí)是中間定位的產(chǎn)品銷售較好，尤其是三四級城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場，但一二線城市的兩級分化趨勢已經(jīng)非常明顯，...
從消費(fèi)分層探營銷升級
2002年大學(xué)畢業(yè)至今，陳川在暖通領(lǐng)域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌，也涉足到終端集成，甚至在十多年的行業(yè)積累中延伸到行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。值得一提的是，在從業(yè)的近三年時(shí)間，在每年2000多萬的集成訂單中，絕大部分訂單來自單戶100萬的家裝零售單。在陳川看來，在高端、也就是集成行業(yè)的塔尖客戶群中，存...
