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置換市場(chǎng)，服務(wù)為大
北京壁掛爐市場(chǎng)始于房地產(chǎn)配套，算算從九十年代末至今，已經(jīng)有二十年左右的時(shí)間了。比如在北京，回龍觀(guān)小區(qū)早在二十多年前擁有近8萬(wàn)戶(hù)的分戶(hù)供暖用戶(hù)。另外，像北京的望京等十多個(gè)小區(qū)相繼安裝壁掛爐分戶(hù)供暖系統(tǒng)，如今也進(jìn)入置換期……因此，經(jīng)過(guò)二十幾年的市場(chǎng)培育，北京壁掛爐市場(chǎng)的構(gòu)成目前主要以新房存量房市場(chǎng)...
無(wú)社群不營(yíng)銷(xiāo) 你準(zhǔn)備好了嗎？
2019年，線(xiàn)上已經(jīng)漸成“浮云”，否則阿里、京東不會(huì)都在忙著向線(xiàn)下開(kāi)店。因?yàn)椋娚滔M(fèi)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利正在消失，用戶(hù)增長(zhǎng)和品類(lèi)增長(zhǎng)都遇到瓶頸期，迫使廠(chǎng)商不得不轉(zhuǎn)型尋找新的流量聚集地。而由于社交電商可以更有效地協(xié)調(diào)‘人、貨、場(chǎng)’之間的關(guān)系，有更多信任感，更好連接銷(xiāo)售者與...
深度理解渠道經(jīng)營(yíng)核心 建立相匹配的管理機(jī)制
目前，北京市場(chǎng)蘇寧、國(guó)美仍然是家電銷(xiāo)售的主要渠道，門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)密集，各方實(shí)力也都足夠強(qiáng)，北京也缺乏可進(jìn)一步縱深發(fā)展的三四級(jí)市場(chǎng)。而過(guò)去的三年多，隨著北京市非首都功能疏解的推進(jìn)，涉及到多家家居建材市場(chǎng)被疏解，留下的老牌家居市場(chǎng)則以此為契機(jī)加速升級(jí)，線(xiàn)上線(xiàn)下多業(yè)態(tài)的融合升級(jí)，使進(jìn)入北京建材渠道的人工成...
轉(zhuǎn)向建材渠道 心態(tài)與融合是轉(zhuǎn)型的前提
作為粵港澳大亞灣的樞紐核心，珠海在港珠澳大橋通車(chē)后其承接內(nèi)陸和港澳的作用愈加凸顯。隨著富士康、百度等大型跨國(guó)公司今年的紛紛入駐，以及港澳高校，人才的引進(jìn)，珠海這座100多萬(wàn)人口的城市極有可能成為繼深圳之后廣東的又一經(jīng)濟(jì)明珠。為響應(yīng)國(guó)家杠桿調(diào)控政策，珠海于前兩年開(kāi)始推行房屋限購(gòu)，在很大程度上影響...
把實(shí)體店變成服務(wù)機(jī)構(gòu)
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月31日，居然之家門(mén)店數(shù)量為303家，比紅星美凱龍公布的門(mén)店總數(shù)少5家。建材賣(mài)場(chǎng)門(mén)店面積越來(lái)越大隨著紅星美凱龍、居然之家的高速發(fā)展，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商均鐘情于進(jìn)入高端家居建材賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)榇伺e不僅可以吸引大量有家裝需求的消費(fèi)者，還能彰顯其品牌的市場(chǎng)地位。但近兩年，建材...
多元化發(fā)展合伙人 實(shí)現(xiàn)用戶(hù)積累和裂變
陜西代理商Q總一直做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，自2018年以來(lái)，兼營(yíng)高端燃?xì)鉄崴饕约氨趻鞝t。近兩年，廚衛(wèi)電器在建材渠道的銷(xiāo)售占比越來(lái)越大，因?yàn)樵诮ú南到y(tǒng)，不僅有廚電產(chǎn)品，還有櫥柜、水暖產(chǎn)品，將不同類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式購(gòu)物體驗(yàn)很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和...
追隨與擔(dān)當(dāng) 做好廠(chǎng)商的雙命題
從零售業(yè)到家電代理業(yè)，對(duì)于江蘇宿遷的朱靜而言，既是一位資深的家電人，同時(shí)也是好太太廚電品牌的忠實(shí)擁躉者。在從業(yè)的近二十年時(shí)間里，朱靜帶領(lǐng)旗下分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打開(kāi)了宿遷的廚電市場(chǎng)，建立起以好太太專(zhuān)賣(mài)店為核心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。朱靜表示，這種對(duì)品牌的專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)精神，實(shí)際上同樣是對(duì)客戶(hù)的責(zé)任，做市場(chǎng)是一種擔(dān)當(dāng)。
社交電商紅利還抓得到嗎？
現(xiàn)代家電商學(xué)院又開(kāi)課了！今年開(kāi)年第一課講的就是火爆全國(guó)的社交電商。錯(cuò)過(guò)這堂精彩好課的朋友可以進(jìn)入現(xiàn)代家電官微重聽(tīng)該課。重聽(tīng)本課點(diǎn)擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財(cái)富故事|喬?hào)|華：晾衣機(jī)在有限的市場(chǎng)條件創(chuàng)造大未來(lái)
落實(shí)奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類(lèi)”中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個(gè)家居建材的市場(chǎng)趨勢(shì)，更是為服務(wù)商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務(wù)商在落實(shí)戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財(cái)富故事》系列欄目，旨在打造標(biāo)桿服務(wù)商，給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意，滿(mǎn)足廣大人民群眾的...
用心經(jīng)營(yíng)用戶(hù) 打造委托式銷(xiāo)售模式
無(wú)論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷(xiāo)售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務(wù)策略，以保證維持品牌形象所需的利潤(rùn)。當(dāng)然，從大眾消費(fèi)而言，目前確實(shí)是中間定位的產(chǎn)品銷(xiāo)售較好，尤其是三四級(jí)城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)，但一二線(xiàn)城市的兩級(jí)分化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，...
