年入300多萬 風光的背后 全是汗水

劉道棟，1981年出身于青原區(qū)文陂鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭，由于經(jīng)濟條件所限，初中畢業(yè)后沒有繼續(xù)上學，父母決定讓他去學門手藝。

但生活畢竟是現(xiàn)實的，看到在外打工的同村同齡人掙了不少錢，劉道棟帶米學藝的行為更被人當作一種笑談。要強的他不想被人看扁，終于同村一個在廣東省惠州市工地上做小包工頭的村民答應(yīng)帶上他。1999年，他成為了一名打工仔，當時是工地上年齡最小的小工。

在工地上干活盡管有老鄉(xiāng)幫襯著，可劉道棟絲毫不敢偷懶?！袄凼抢埸c，但那時工資還可以，有500元一個月?！眲⒌罈澱f，在廣東打工為后來創(chuàng)業(yè)積累了一點原始資金。2002年，他回到吉安，再次跟著學藝時的師傅，幫忙做家電維修、安裝，有時也跑點業(yè)務(wù)。

劉道棟在青原區(qū)值夏鎮(zhèn)開了家小店，主要做水電安裝，可生意不是很好。憑借著三年學藝及外出打工積累的經(jīng)驗和資金，再加上親朋好友的幫助，2008年6月劉道棟開始代理一個廚房家電品牌。為了跑市場，他騎著摩托車走遍了吉安，每個縣城的大街小巷和鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩鎮(zhèn)都有他的足跡。

“七八月份正是酷暑，摩托車熱得發(fā)燙，每天的油錢就要60多元。”劉道棟說，一圈跑下來他對廚房家電市場有了一些了解，并知道自己代理品牌的優(yōu)勢所在。為了爭取分銷商，劉道棟可謂煞費苦心。他在吉安縣了解市場時，發(fā)現(xiàn)有一個潛在客戶很有商業(yè)頭腦，于是便向這位客戶介紹自己所代理品牌的優(yōu)勢，經(jīng)過三次上門給客戶講解，這位客戶被劉道棟的誠意感動，答應(yīng)成為分銷商。

就這樣，從一個網(wǎng)點到兩個，兩個再到三個，增加到如今的60多個。劉道棟坦言，在開店時就遇到了資金問題，除去進貨、店面裝修和倉庫租金，周轉(zhuǎn)資金所剩無幾。特別是有時生意好，卻沒有資金到廠家進貨，看著干著急。

2011年，聽說符合條件的創(chuàng)業(yè)者可以享受小額擔保貸款的消息后，劉道棟很興奮，并分別于2012年享受5萬元、2013年享受10萬元貼息貸款。經(jīng)營一家近80平方米的店面，手下員工4人，分銷網(wǎng)點60多個，年營業(yè)額300多萬元。

從一個打工仔到如今擁有的一切，劉道棟也是感慨萬千：“不用心不吃苦是不行的，現(xiàn)在看似風光的背后全是汗水?！?/p>