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營造體驗氛圍 強化實體店的商業(yè)價值
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮猛烈地拍擊傳統(tǒng)零售業(yè)防護堤的時候，不是所有的門店都會被電子商務(wù)代替，也不是所有的傳統(tǒng)賣場都只會抱怨。2017年初，現(xiàn)代家電總編及記者一行通過對北京多家建材家居廣場方太專賣店的實地走訪，感受居然之家和紅星美凱龍建材家居零售商，正是在市場競爭的大潮中，能夠與時俱進，才捍衛(wèi)住自己市場地...
體驗式營銷 有效提升店面成交
成立于湖南長沙的湖南怡生供暖設(shè)備有限公司的主營業(yè)務(wù)集中在供暖系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、熱水管路系統(tǒng)三方面。雖然湖南怡生涉足的舒適家居品類并不多，用湖南怡生總經(jīng)理馮然的話說，怡生公司這10年干的就是為客戶接管子的活！但卻是湖南采暖市場的一個標桿。
從貴港市場看家電行業(yè)渠道變遷
貴港市位于廣西壯族自治區(qū)東南部，西江黃金水道流經(jīng)市境，東臨梧州、南臨玉林和欽州、西接南寧、北鄰來賓。1995年10月經(jīng)國務(wù)院批準升為地級市，轄港北區(qū)、港南區(qū)、覃塘區(qū)和平南縣，代管縣級桂平市，人口503萬，總面積10606平方千米。本文所要講的貴港市場主要是指貴港市內(nèi)的，包括港南區(qū)與港北區(qū)等市區(qū)...
回歸客戶需求 提升專賣店成交率
我于2011年進入火星人，主要負責(zé)招商工作，偶爾也會巡店，很清楚的記得有一次去火星人義烏店，店里銷售產(chǎn)品的方式很特別，導(dǎo)購當(dāng)著客戶的面把機器拆開介紹，使得加盟商對產(chǎn)品非常信任。2013年，我辭職開了第一家九江火星人專賣店，2015年，開了200多平的九江二店，目前在籌備第三個店。隨著消費者對火...
三招保證集成灶專賣店促銷活動可復(fù)制
專賣店作為與消費者接觸最為親密的終端，實現(xiàn)了廠商實時信息溝通，可操控能力強，而且無論從人力、成本、價格、消費者喜好以及品牌上都能在某個區(qū)域形成一定的競爭優(yōu)勢。專賣店模式的成功在于可復(fù)制性，在當(dāng)前不動不銷的市場環(huán)境下，如何保證專賣店促銷活動的可復(fù)制性呢？管理到位，節(jié)奏一致，實現(xiàn)專賣店廠商聯(lián)銷活動...
會員營銷 激發(fā)專賣店新活力
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，專賣店的價值反而被放大了，因為O2O的核心還是在落地，而專賣店恰好是家電營銷O2O落地最好的載體，而且專賣店往往是廠家或者經(jīng)銷商的自建渠道，家電廠商對于專賣店的管理和經(jīng)營有著直接的話語權(quán)，因此能夠更加靈活，更加接地氣地實施家電廠商的營銷意圖。對于專賣店來說，經(jīng)營業(yè)績好壞直接決定...
進一步深刻認識專賣店價值
專賣店在今天可能更重要。過去，老傅談過專賣店存在的必要和價值，今天，在變革形勢下代理商對此應(yīng)有更深刻的認識。第一，當(dāng)專賣店形成一個體系和網(wǎng)絡(luò)之后，廠家才會形成對代理商的依賴性，代理權(quán)才能夠鞏固。第二，有了專賣店之后，代理商才有可能在電商時代需要服務(wù)的產(chǎn)品類別上有自己的生存之地，并且有一定的經(jīng)營...
用建材思路經(jīng)營廚電專賣店
一個代理商的發(fā)展和效益的產(chǎn)生都需要建立在足夠了解用戶需求的基礎(chǔ)之上，特別是在“顧客就是上帝”，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，誰能夠看準用戶的需求，誰就能成為最后的贏家。建立有效的人聯(lián)網(wǎng)。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是了解顧客需求在哪里，但真正的顧客需求并不是通過線上了解的，雖然線上銷售增長較快，...
用建材思路經(jīng)營廚電專賣店
一個代理商的發(fā)展和效益的產(chǎn)生都需要建立在足夠了解用戶需求的基礎(chǔ)之上，特別是在“顧客就是上帝”，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，誰能夠看準用戶的需求，誰就能成為最后的贏家。建立有效的人聯(lián)網(wǎng)。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是了解顧客需求在哪里，但真正的顧客需求并不是通過線上了解的，雖然線上銷售增長較快，...
通過服務(wù)吸納會員 大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷
在經(jīng)濟不斷發(fā)展、科技不斷創(chuàng)新的今天，各式各樣的家電走進百姓家，給人們帶來了很多方便和樂趣，但同時也給人們帶來了煩惱，我們時常聽到冰箱、洗衣機、空調(diào)等電器是家庭中最大污染源的說法。最常見的家政服務(wù)，其涉及范圍則是家庭護理、家宴服務(wù)、保潔服務(wù)、維修服務(wù)等，均不包含專業(yè)的家電清洗服務(wù)。雖然現(xiàn)有部分家...
