從貴港市場看家電行業(yè)渠道變遷

貴港市位于廣西壯族自治區(qū)東南部，西江黃金水道流經(jīng)市境，東臨梧州、南臨玉林和欽州、西接南寧、北鄰來賓。1995年10月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)升為地級(jí)市，轄港北區(qū)、港南區(qū)、覃塘區(qū)和平南縣，代管縣級(jí)桂平市，人口503萬，總面積10606平方千米。本文所要講的貴港市場主要是指貴港市內(nèi)的，包括港南區(qū)與港北區(qū)等市區(qū)部分，大概50萬人口，市區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場暫不做論述。

貴港市場在2000年以前，主要存在南方電器城及周邊片區(qū)，火車站家電片區(qū)，鐵路橋家電片區(qū)，這三個(gè)家電片區(qū)主宰了貴港市場，大部分家電就是從這三個(gè)家電片區(qū)銷售出去的，包括部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電的批發(fā)也有從這兩個(gè)市場流出的。除了這三個(gè)片區(qū)，其它還有分布在市內(nèi)零零散散的一些門店，這些門店除了做家電之外，還做一些照明、太陽能、衛(wèi)浴產(chǎn)品等。

2000年以后，隨著國美蘇寧及地方家電巨頭的崛起，貴港市場迎來了新一輪的巨變。可能是貴港市場人口偏少，規(guī)模偏小的原因，貴港市場的國美蘇寧都是比其它地方晚幾年才開業(yè)的，但是一旦開業(yè)了，生意就十分火爆。接下來幾年中，蘇寧開了兩家門店，國美開了一家門店，南寧夢(mèng)之島開了一家門店，南寧百貨開了一家門店，貴港本土華隆百貨開設(shè)兩家門店，這樣子下來，貴港家電市場的格局發(fā)生了劇變。

其中影響最為深遠(yuǎn)的就是火車站家電片區(qū)，前有華隆百貨國美家電，中有蘇寧家電賣場豐寶店，再有南寧百貨家電賣場與南方家電城左右夾擊，火車站家電片區(qū)逐漸衰落，到了2010年左右，家電門店逐步讓位于手機(jī)，以至于現(xiàn)在成為了手機(jī)一條街，滿大街成了OPPO與VIVO的天下。

南方家電城為主的家電片區(qū)開始沒落。原來在其周邊的門店原來可以在南方家電城的號(hào)召下，還可以撿些殘羹冷炙存活下來，但是當(dāng)各大家電巨頭分散人流后，生意一落千丈。轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓，“轉(zhuǎn)業(yè)“的“轉(zhuǎn)業(yè)”。但南方家電城為了尋求突破，穩(wěn)固家電零售業(yè)務(wù)之外，還開始接觸品牌家電的代理業(yè)務(wù)，陸陸續(xù)續(xù)承接了TCL電視，美的冰箱的貴港區(qū)域代理權(quán)，因?yàn)橛欣献痔?hào)名聲與廠家支持，所以現(xiàn)在也得以存活下來。

鐵路橋家電片區(qū)的門店從家電賣場進(jìn)入之后，并沒有在激烈市場競爭中退出，反而開始了轉(zhuǎn)型之路，成為了家電品牌專賣店的集聚地，包括美的專賣店，萬和專賣店，松下空調(diào)，大金空調(diào)，同益空氣能，湛南空氣能等門店。這些門店得以存活下來，主要依賴于租金的低廉及廠家對(duì)專賣店的支持，還有部分家電賣場覆蓋不到的利基消費(fèi)人群。

2010年后，貴港家電市場進(jìn)入第三個(gè)階段，這個(gè)階段變化最大的就是以下幾點(diǎn)。

第一，專賣店。這里不得不提到三大家電巨頭對(duì)專賣店渠道的重視與支持。格力，美的，海爾這三大家電巨頭。在貴港市區(qū)內(nèi)，格力有不少于5家專賣店，美的不少于3家專賣店，海爾門店較少，只有一兩家。但是這些專賣店都受到廠家重點(diǎn)支持，有時(shí)候的銷售毫不遜色于家電賣場。

第二，網(wǎng)購。鐵路橋家電片區(qū)對(duì)面一個(gè)高炮廣告上，赫然寫著京東網(wǎng)上商城的“正品低價(jià)，服務(wù)到家“。兩家蘇寧電器悄然之間也改了名字：蘇寧易購，并且在賣場專門開辟了網(wǎng)購區(qū)，讓人們時(shí)時(shí)刻刻感受到家電網(wǎng)購時(shí)代的到來。

第三，家電賣場開始關(guān)店，國美電器已經(jīng)關(guān)閉了其門店，從開到關(guān)，不到十年時(shí)間，令人唏噓不已。蘇寧電器也打算關(guān)閉其第二家門店。

2017年以后，作者預(yù)測(cè)將會(huì)出現(xiàn)以下變化。

第一：專賣店將進(jìn)一步發(fā)展壯大，但是必須有一個(gè)前提：就是這些專賣店必須是當(dāng)?shù)卮砩套誀I門店，而不是分銷門店，也就是說是代理商自己開店。這樣子專賣店才能保持價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)。

第二：家電賣場將會(huì)縮減家電區(qū)面積，擴(kuò)展其它商品品類的面積，提高賣場坪效產(chǎn)出。如果賣場覺得家電品類贏利低下或者不贏利，家電將會(huì)退出商場，這就是商業(yè)的逐利行為。

第三：網(wǎng)購人群將進(jìn)一步擴(kuò)大，但是也會(huì)有網(wǎng)購人群退出，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)意識(shí)到網(wǎng)購價(jià)格不再便宜，網(wǎng)購新鮮勁過了之后，又回歸到線下門店。