進一步深刻認識專賣店價值

專賣店在今天可能更重要。

過去，老傅談過專賣店存在的必要和價值，今天，在變革形勢下代理商對此應有更深刻的認識。第一，當專賣店形成一個體系和網(wǎng)絡之后，廠家才會形成對代理商的依賴性，代理權(quán)才能夠鞏固。第二，有了專賣店之后，代理商才有可能在電商時代需要服務的產(chǎn)品類別上有自己的生存之地，并且有一定的經(jīng)營能力。線上的東西關鍵點和難點都在落地上，落地業(yè)務的類別中主要是服務落地難，但是因為具有難度，擁有專賣店和服務能力的代理商在電商時代才更有優(yōu)勢和價值。第三個價值點是專賣店可以提升商家的盈利可能。大家知道現(xiàn)在在大連鎖或者一些地方性的連鎖賣場中，如果細算賬，代理商已經(jīng)不賺錢，如果開設專賣店的租售比、即專賣店租金/銷售額的比例低于商場各種費用，那專賣店就是盈利的，就可以經(jīng)營下去。第四，專賣店可以有效的平衡各類零售終端，弱化對大連鎖的依賴性（當然，大連鎖也要做，而且必須做，大連鎖是手段。），專賣店建設要有投入，但與大連鎖相比，專賣店的投入產(chǎn)出比要更為理想。代理商頭腦要清晰，專賣店做好之后會直接促進零售商場銷售。對于那些在當?shù)刭u場達到一定入駐率的商家，一些品牌商家更是會格外給予支持，以刺激市場上的整體銷量，提升品牌占比，這里面有很大的學問。

專賣店還有一個更實際的意義。實際上在互聯(lián)網(wǎng)時代、線上線下、營銷服務中，專賣店是一個樞紐點、關鍵點。首先，可以實現(xiàn)線上線下O2O的連接、銷售和服務的連接，同時還是營銷和推廣的連接點，專賣店有這樣的一個傳達價值。

明確了專賣店的價值，另外知道在什么情況下不適合做、或者要變通去做，這樣專賣店的價值才是立體的，代理商要對此保持清醒頭腦。下期再談“專賣店的幾種規(guī)避情況”。