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元旦已過.春節(jié)已近，各大品牌進入年末最后一次大促的準備中。本促銷案例是某知名品牌一次非常成功的促銷案例，分享給各位，希望能在年末最后一次促銷策劃時給予各位一些靈感。

建材市場前景建材市場和商業(yè)形態(tài)同樣要經(jīng)歷從低級階段到高級階段的發(fā)展過程。所謂的商業(yè)形態(tài)是指商品經(jīng)營者和商業(yè)企業(yè)為了產(chǎn)生群體效應而在一定的空間階段所采取的集聚模式或集合形式。這是為了節(jié)省消費者購物時間，做到貨比三家，保持適度競爭而采取的一種流通方式。集市貿(mào)易、農(nóng)貿(mào)市場，小商品市場、專業(yè)市場中的攤...

廚衛(wèi)電器進軍建材市場并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來越受到人們認同的情況下，廚房家電和櫥柜在嚴格意義上來說都是半成品，只有結(jié)合起來才能體現(xiàn)一種完整的設計風格，跟櫥柜一起搭配的廚...

開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標準(專柜、出樣、形象、價格、贈品與培訓等)與責任制(包括開拓網(wǎng)點與主推產(chǎn)品)落實，開拓網(wǎng)點與產(chǎn)品主推的任務分解到代理商，代理商分解到業(yè)務。接著迅速召開啟動大會。這是一個全體代理商的行動，是全體業(yè)務人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...

5月13日，濟南提口路天發(fā)舜大酒店二樓會議室，燈火通明，李峰正站在演講臺前，正在講述M品牌熱水器產(chǎn)品濟南鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設百日涅槃的故事，講臺下面是來自全國五十個分部的分中心負責人，個個都是久經(jīng)殺場的營銷精英，但還是被幻燈片上的內(nèi)容深深震驚。一個月驅(qū)車一萬公里，堪比其它人一年的行程，走遍山東鄉(xiāng)鎮(zhèn);收...

威雅電器進入行業(yè)十三年，最初是通過海外訂單和OEM實現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進入國內(nèi)市場。通過考察發(fā)現(xiàn)，三四級市場的經(jīng)銷商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷商，我們就給他們提供了一些簡易的展架、展臺等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進新品牌時展示的壓力。三年...

萬和作為一個大眾化的品牌，很早就開始抓三四級市場的開發(fā)，因此，萬和在國美蘇寧等大賣場的占比并不高，三四級市場的銷售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場熱點是城鎮(zhèn)化和電子商務。我想說的是希望廠商注意兩點：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務因為是新事物...

中國煙灶熱水器等產(chǎn)品的銷售渠道和模式與日本市場有很大差別。日本95%家庭購買的都是精裝修住宅，所以，這些產(chǎn)品都是地產(chǎn)商和燃氣公司直接配好的，消費者不需要自己去賣場購買。因此，煙灶等產(chǎn)品基本不與消費者直接發(fā)生買賣關(guān)系，電商的問題也基本不存在。因此，日本的零售市場對于中國是沒有可比性的。能率進入中...

法羅力作為外資品牌，以前的戰(zhàn)略重點一直是一二級城市的KA賣場。法羅力進入中國之后的戰(zhàn)略是通過戰(zhàn)略虧損獲得市場規(guī)模，再通過規(guī)模獲得份額，最終實現(xiàn)盈利的目標。一個行業(yè)或者一個企業(yè)要想實現(xiàn)快速的發(fā)展，需要具備三大要素，一是技術(shù)創(chuàng)新;二是商業(yè)模式的改變;三是國家政策的傾斜。在新的市場環(huán)境下，法羅力的營...

日前，韓國知名品牌熊津繼凈水器之后，再次在中國推出了提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，適合中國家庭使用習慣和使用環(huán)境的衛(wèi)生間潔身器。據(jù)介紹，本款潔身器是世界上首款陶器殺菌智能便座。陶器殺菌功能，在無需添加任何化學物質(zhì)的情況下，潔身器即可利用電解模塊對自來水進行電解，能夠產(chǎn)生富含殺菌物質(zhì)的殺菌水，輕輕按動按鈕...