我國各區(qū)域能源分布不均，導(dǎo)致熱水器的使用存在明顯的地域特征。在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定上，在把握未來發(fā)展大趨勢的前提下，我們也在進(jìn)行著任務(wù)分解，以兩年為周期進(jìn)行階段性的探討。之所以我們將未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重點(diǎn)集中在熱泵和燃熱產(chǎn)品上，是出于對(duì)整體市場的綜合考察。

　　首先，目前電熱水器零售市場無論從品牌上來看還是從產(chǎn)品角度都趨于飽和狀態(tài)，品牌格局已經(jīng)十分穩(wěn)定?，F(xiàn)在市場成熟的熱水器品牌都在尋求新的市場突破口，但是無論有外資背景企業(yè)還是國產(chǎn)本土品牌，在競爭方式上依然趨于常規(guī)化，包括產(chǎn)品競爭。在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉上以安全、節(jié)能、健康為三大主攻方向，只是不同品牌在營銷上對(duì)于某項(xiàng)功能的側(cè)重有所不同，所以從本質(zhì)上來講，電熱水器產(chǎn)品本身并沒有太大的變化，這種行業(yè)現(xiàn)狀可能導(dǎo)致電熱水器市場將面臨著發(fā)展的瓶頸，尤其是電熱水器需要面對(duì)的能源消耗問題。

　　第二，從能源角度來講，電熱水器屬于能源消耗大戶。在澳洲熱水器市場，電熱水器已經(jīng)被明令禁止銷售，政府強(qiáng)制劃定可供選擇的熱水器品類，限于燃熱、太陽能和空氣源熱泵產(chǎn)品，最大化的實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。而歐盟也出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定，禁止使用單一能源的電熱水器單獨(dú)銷售。國外市場發(fā)展的現(xiàn)狀應(yīng)該就是中國熱水器市場發(fā)展的明天，而我國也將不斷提高對(duì)電熱水器能效標(biāo)準(zhǔn)的要求，這在很大程度上將會(huì)導(dǎo)致電熱水器市場的洗牌。在這個(gè)過程中，將會(huì)給燃熱以及更為節(jié)能的產(chǎn)品預(yù)留更大空間。

　　當(dāng)然，這可能需要很長一段時(shí)間的過渡，但是當(dāng)這種節(jié)能意識(shí)在大眾層面普及開來時(shí)，當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商、終端用戶形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)之后，無論是房屋的建設(shè)還是采購方向，都將發(fā)生變化，選擇也將更傾向于節(jié)能產(chǎn)品。

　　學(xué)會(huì)兩條腿走路 完善終端布局

　　目前，瑞美中國在全國設(shè)置了11家辦事處，渠道網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)500多家，而營銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)建立和完善也是未來工作的重點(diǎn)。

　　2008年之前，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場空前繁榮，這也為我們做項(xiàng)目市場提供了前所未有的契機(jī)，事實(shí)上，將工程項(xiàng)目市場作為主攻渠道之一，采取與既有熱水器市場主流渠道差異化的做法，得到了較高的認(rèn)知度和滿意度，而且伴隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展我們在工程市場也取得了一份不錯(cuò)的答卷。2008年之后，恒熱開始學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，保持在工程項(xiàng)目上的渠道優(yōu)勢，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)力熱水器零售市場，提升品牌在終端消費(fèi)者群體中的認(rèn)知度。

　　同時(shí)，大力建設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，這些年來我們一直在不間斷的進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和建設(shè)，計(jì)劃在2015年建設(shè)1000家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。而在具體營銷上，還有很多方式在進(jìn)行嘗試和推廣。綜合看現(xiàn)在的銷售渠道和各個(gè)品牌的銷售狀況，在所有終端當(dāng)中，KA連鎖近幾年的銷售狀況下滑明顯，當(dāng)合作的投入和產(chǎn)品不成比例時(shí)，適當(dāng)?shù)膲嚎s投入，找到一條更適合的銷售通路時(shí)，專賣店作為渠道的有力補(bǔ)充被我們納入發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于投入和維護(hù)更多的KA渠道來講，操作方式更為靈活的專賣店在利潤的獲取上存在更大的空間。

　　發(fā)展專賣店需要有多元化的產(chǎn)品進(jìn)行支撐，為此，我們在產(chǎn)品上進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合集團(tuán)優(yōu)勢，引進(jìn)日本百樂滿快燃機(jī)、進(jìn)口平板太陽能、包括與意大利合作推出的燃?xì)獠膳療崴疇t以及空氣源熱泵，這些都為專賣店的建設(shè)提供了有力的支持，為這一模式的發(fā)展提供可靠的產(chǎn)品因素。

　　“學(xué)會(huì)兩條腿走路”是對(duì)于未來發(fā)展中規(guī)劃的一部分，通過產(chǎn)品的完善，節(jié)能產(chǎn)品的持續(xù)推出，終端網(wǎng)點(diǎn)的有效布局，推進(jìn)恒熱品牌的全系列產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展進(jìn)程。