萬家樂 熱水系統(tǒng)解決方案是升級方向

　　2003年以后，國內(nèi)的熱水器企業(yè)認識到一味的價格競爭對行業(yè)的傷害，大家開始盡量避免價格競爭，從之前怎么樣降成本逐步轉(zhuǎn)到升級產(chǎn)品，進行高新技術的研發(fā)，從而使產(chǎn)品更加的舒適，更加的節(jié)能環(huán)保。

　　由于產(chǎn)品在不斷的升級，消費者花同樣的錢，以前可能只能夠買5L、6L機械式的熱水器，但現(xiàn)在可以買到10L、12L，擁有智能控制的熱水器。產(chǎn)品的附加值在不斷增加，燃氣熱水器的價格也在穩(wěn)步提升，2003年，燃氣熱水器產(chǎn)品的平均價格只有300多元，現(xiàn)在大部分品牌的產(chǎn)品均價都在二三千元。而價格的提升也反映出消費者對燃氣熱水器的投資估值在增加，在他們的心目中燃氣熱水器的地位在上升，產(chǎn)品的價值正在回歸到一個正常的合理范圍之內(nèi)。

　　博世、威能這類外資品牌選擇現(xiàn)在進入到中國燃氣熱水器市場，也從側面說明外資品牌看到了中國燃氣熱水器的市場價值正在回歸，未來的發(fā)展前景非常好，所以才要布局中國市場，開始參與競爭。而他們的進入，一方面對市場會產(chǎn)生良性的影響，讓消費者可以有更多的選擇，讓燃氣熱水器真實價值的回歸進一步加快，畢竟這兩大外資品牌都是燃熱領域的高水平選手。另一方面也可以促進中國優(yōu)秀企業(yè)的進一步發(fā)展，那些只走些低端路線的品牌，將會逐步被國內(nèi)外的優(yōu)秀品牌組成的正規(guī)軍團所吞食。

　　對于萬家樂來講，早在幾年前就已經(jīng)確定了非常明確的發(fā)展戰(zhàn)略，向高端化發(fā)展。而我們所認為的高端，并不是簡單把價格賣高，而是生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。同時，我們對高端的定義，也不是只滿足一小部分高收入人群需求的產(chǎn)品，而是面對高、中、低各層面的消費者，都能夠不斷地生產(chǎn)出他們用得起的更好的產(chǎn)品。所以，萬家樂針對不同級別消費層的產(chǎn)品，功能的升級和技術的研發(fā)都是同步的。

　　另外，熱水器應該分為兩套系統(tǒng)，一個是熱水的制造系統(tǒng)，一個是熱水的供應系統(tǒng)?，F(xiàn)在消費者買熱水器，其實購買的只是一個熱水的制造系統(tǒng)，它可以把水加熱。但制造好的熱水，能不能很舒適地用到自己身上，就不是產(chǎn)品的事情，而是裝修時的事情。裝修公司對熱水的設計、管路的設計、鋪設是不專業(yè)的，這一工作應該由專業(yè)的熱水器設備廠家去完成。因此，未來，燃氣熱水器產(chǎn)品的競爭力將會從兩方面體現(xiàn)：

　　一是熱水制造功能，發(fā)展方向是節(jié)能環(huán)保，用更少的能源制造出更多的熱水，滿足消費者家庭用熱水量不斷加大的需求。例如，萬家樂從2005年開始推出冷凝燃氣熱水器，經(jīng)過幾年市場的培育，再加上國家節(jié)能惠民的推動，使冷凝燃氣熱水器的市場認知度得以很大的提升，目前萬家樂冷凝熱水器產(chǎn)品占比已經(jīng)超過15%，而且我們的冷凝熱水器已經(jīng)可以做到平民化，甚至家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中都有冷凝熱水器，這也體現(xiàn)了我們針對不同級別消費層產(chǎn)品的技術研發(fā)能力。未來燃氣熱水器產(chǎn)品的發(fā)展，也不是一個單一的產(chǎn)品，而是一個多能源互補的產(chǎn)品。從制造到研發(fā)，這幾年我們都在做相應的布局，為未來做準備。

　　二是供應功能，應強調(diào)更加科學、智能化控制的系統(tǒng)設計，來保證讓消費者用到更舒適的熱水，甚至包括未來與物聯(lián)網(wǎng)的對接，讓熱水器與其他家居產(chǎn)品的對接。其實，消費者購買熱水器，真正需要的是用到合適的熱水，而不是把熱水制造出來，目前行業(yè)對燃氣熱水器的關注度還在制造熱水部分，并沒有真正涉足到消費者最核心的問題之中。之所以問題沒有暴露出來，是因為消費者使用熱水的舒適體驗需求是隱性的，不是顯性的。對熱水器來講，熱水制造結合熱水供應形成系統(tǒng)的解決方案，才是真正解決消費者的問題，這也會成為熱水器產(chǎn)業(yè)升級的方向。