萬(wàn)和 以核心技術(shù) 參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)

　　近一兩年，一些國(guó)際性品牌通過(guò)各種方式悄然進(jìn)入或在中國(guó)熱水器市場(chǎng)重新布局，給中國(guó)熱水器行業(yè)帶來(lái)不小的變化，品牌格局也發(fā)生著潛移默化的改變，原來(lái)中國(guó)市場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)和日資品牌為主導(dǎo)的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)，逐步演變成以國(guó)產(chǎn)、日資、歐美品牌三足鼎立的局面。

　　國(guó)際性大品牌或依托于強(qiáng)勢(shì)渠道打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，如惠而浦燃?xì)鉄崴魇加?009年與蘇寧的深度合作，伊萊克斯燃?xì)鉄崴饔?011年與國(guó)美的深度合作，而今都取得不俗的業(yè)績(jī);或通過(guò)與國(guó)內(nèi)品牌合作來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，如與國(guó)內(nèi)多家品牌有過(guò)合作的博世;或通過(guò)原有品類(lèi)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)擴(kuò)展相關(guān)品類(lèi)打開(kāi)市場(chǎng)，如A.O.史密斯、威能。經(jīng)過(guò)多年的歷練，這些品牌生存了下來(lái)，它們深諳中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性，明白惟有依靠本土企業(yè)的力量，多年深耕中國(guó)市場(chǎng)，熟稔中國(guó)市場(chǎng)的情況才有可能做好中國(guó)市場(chǎng)。

　　目前,中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者選購(gòu)燃?xì)鉄崴鲝脑瓉?lái)主要在2000元以下的價(jià)位段，慢慢轉(zhuǎn)向3000～4000元這個(gè)價(jià)位段，中高端消費(fèi)群在數(shù)量上不斷擴(kuò)大。這和這些年消費(fèi)者的兜里的錢(qián)越來(lái)越多有關(guān)系，追求高品質(zhì)的生活有很大關(guān)系。當(dāng)然房產(chǎn)新政也起到了很大的推動(dòng)，消費(fèi)者既然舍得花幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)買(mǎi)房子，自然也能接受價(jià)位較高的燃?xì)鉄崴鳌?/p>

　　而今，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在我看來(lái)，這對(duì)中國(guó)整個(gè)燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)能起到很好的推動(dòng)作用，是件好事。隨著競(jìng)爭(zhēng)的全球化，這種局面遲早都會(huì)到來(lái)，讓中國(guó)企業(yè)盡早的參與到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)去提升中國(guó)企業(yè)自身的核心能力：技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升，品牌知名度等在內(nèi)的很多東西，才能形成能力，日后與國(guó)際化品牌相抗衡。

　　參與全球化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是你想不想做，而是你必須要主動(dòng)迎戰(zhàn)，如果不主動(dòng)出擊，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。特別是加入WTO以后，中國(guó)市場(chǎng)已然成為了高度開(kāi)放的市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)化程度最高的家電行業(yè)，國(guó)內(nèi)外品牌都站在公開(kāi)公平的市場(chǎng)環(huán)境里，沒(méi)有任何的保護(hù)性，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)只能是努力改善企業(yè)生存的能力，強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的能力，接受更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。但，對(duì)于企業(yè)而言，這何嘗不是一件好事呢?因?yàn)?，在這些國(guó)際大品牌進(jìn)入以后，勢(shì)必促使國(guó)內(nèi)企業(yè)更加努力創(chuàng)新，做更多的技術(shù)儲(chǔ)備，更好管控好產(chǎn)品質(zhì)量，做到和整個(gè)國(guó)際品牌相媲美。

　　隨著這些國(guó)際品牌的進(jìn)入，也給萬(wàn)和帶來(lái)了參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的惠而浦、伊萊克斯都是在萬(wàn)和生產(chǎn)的。我們通過(guò)和國(guó)際大品牌的合作，感受到他們對(duì)產(chǎn)品的理解和我們本土理解產(chǎn)品的不同，這些品牌更加注重產(chǎn)品的人性化，吸取了很多產(chǎn)品質(zhì)量控制方法。也促進(jìn)萬(wàn)和在自主品牌高端燃?xì)鉄崴餮邪l(fā)的步伐。所以我們?cè)谡麄€(gè)燃?xì)鉄崴鞣矫妫诟叨藱C(jī)上，今年共有七款面世。我想這也是幫助了萬(wàn)和尋找更多更好的發(fā)展途徑。

　　萬(wàn)和所走的國(guó)際化道路，很多人可能會(huì)理解為品牌的國(guó)際化，其實(shí)不完全是這樣。像意大利許多國(guó)際化的品牌，事實(shí)上是他們?cè)O(shè)計(jì)能力的國(guó)際化;韓國(guó)的LED顯示屏被很多國(guó)際大牌所應(yīng)用，是他們技術(shù)應(yīng)用的國(guó)際化，而這些能力才是國(guó)際化的核心，這種國(guó)際化的能力非常強(qiáng)。萬(wàn)和理解中的國(guó)際化恰恰是這種國(guó)際化的能力，它不是簡(jiǎn)單的品牌國(guó)際化，而是你的核心能力的國(guó)際化，你的核心技術(shù)的國(guó)際化。這一點(diǎn)是過(guò)去、現(xiàn)在以及將來(lái)都會(huì)是證明國(guó)際化的能力和水平。

　　這些國(guó)際大品牌都是以KA渠道為核心。整個(gè)產(chǎn)品的流向，在哪個(gè)店的賣(mài)的，賣(mài)給誰(shuí)了，都能做到每一個(gè)用戶(hù)百分之百的跟蹤。他的運(yùn)行模式和很多廣東企業(yè)不同。廣東企業(yè)目前大部分還是用一種大流水、大批發(fā)的模式，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，可能還有他的生存機(jī)會(huì);但隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高，企業(yè)就要對(duì)每個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)自己品牌的消費(fèi)者都高度重視，傾聽(tīng)的消費(fèi)者的心聲和了解消費(fèi)者使用體驗(yàn)，才能建立品牌所屬的消費(fèi)群體。所以在這個(gè)大背景下，我覺(jué)得燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)中高端消費(fèi)群體會(huì)繼續(xù)放大，繼而也會(huì)帶動(dòng)中低端的消費(fèi)。這也是未來(lái)廣東企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

　　總之，國(guó)際品牌的參與給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該珍惜這樣的機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)中不斷壯大自己。