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不賣什么”和“賣什么”，量力而為才是小店生存王道
對于日本家電店而言，為了生存的需要，非家電類商品的銷售占據(jù)著越來越大的比例，尤其是山田電機(jī)、淀橋相機(jī)以及比酷相機(jī)等大手家電量販巨頭，已經(jīng)發(fā)展到除了“不讓賣的不賣，其他都可以賣”的程度。但，山口家電不涉及的商品有2種，那就是電腦和手機(jī)。至今仍然作為松下（Panasonic）系列店的山口家電，也曾...
淡季促銷活動成功的關(guān)鍵點
8月份是家電行業(yè)的淡季，加之剛剛過去6、7月份的空調(diào)銷售旺季，而彩電的銷售要到9、10月份才能啟動，面對這樣的市場環(huán)境，濮陽市黑天鵝家電有限公司于8月13日～14日通過一個活動使2天銷售1260萬元，引爆了終端零售賣場的銷售。特價引流，現(xiàn)場轉(zhuǎn)換利潤機(jī)型。其實在銷售不好的情況下，必須要通過促銷活...
新零售時代的渠道升級
近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，同時消費者消費水平也在不斷提高，對傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，市場發(fā)生了巨大變化，具體體現(xiàn)在三個方面：一是競爭方式在改變，開始轉(zhuǎn)向為地段為王、品牌為王、用戶為王；二是消費習(xí)慣在改變，消費者更加傾向于一站式消費、體驗消費，更加注重企業(yè)服務(wù)與效率；三是技術(shù)不斷創(chuàng)新，例如二維碼、W...
門店運(yùn)營難點破解：如何帶著新人打下一片江山
家電門店銷售相比前幾年是越發(fā)冷淡，家電零售連鎖企業(yè)關(guān)了不少門店。在這樣的狀況下，開新店拉人氣也越發(fā)難了。不過，也有特列。五星電器徐州北京路賣場冒雨開業(yè)，短短4天賣場達(dá)成了開業(yè)銷售額的308%，這家員工不到50人、80%都是新手的賣場獲得了總額1萬元的總裁特別嘉獎。
黑科技+健康智能家電 北國電器國慶促銷新玩法
國慶促銷是傳統(tǒng)家電賣場的狂歡節(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，零售賣場的十一期間促銷，也開始有了新玩法。北國電器今年的十一實惠從9月30日就拉開了帷幕，今年的玩法有所不同。
傳統(tǒng)大賣場轉(zhuǎn)型體驗式營銷 品類大整合同樣重要
近段時間，國美電器一直都在進(jìn)行門店的改造工作，針對體驗式營銷對全國所有店面依次進(jìn)行了改造，可以看出目前家電傳統(tǒng)大賣場正在積極尋求轉(zhuǎn)型，平衡家電線上線下市場。轉(zhuǎn)型體驗式營銷確實走對了路子，但是僅僅有體驗式營銷不足以讓傳統(tǒng)大賣場恢復(fù)元氣，傳統(tǒng)家電大賣場品類較為單一，幾乎被冰箱、洗衣機(jī)、電視壟斷，同...
調(diào)整銷售結(jié)構(gòu) 實現(xiàn)運(yùn)營突破
8月不是傳統(tǒng)意義上家電市場的銷售旺季，但在市場競爭中絕對不能松懈和怠慢。對于商家來說，要充分借助這個時期清理庫存后，輕裝上陣，強(qiáng)化對中高端新品的進(jìn)貨與分銷。對于所有家電廠商的終端推廣活動來說，成敗的關(guān)鍵就在于團(tuán)隊的策劃能力和執(zhí)行能力。任何終端活動好成績的背后都存在其必然、帶著作為傳統(tǒng)零售賣場如...
微信砍價效果好不好 差別在哪兒？
仙居縣地處浙江東南，在臺州市的西部，縣城的常住人口30～40萬人。三峰家電位于仙居縣內(nèi)，在縣城有一個總店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有三家分店，共四家門店。家電零售部分的規(guī)模為1億元，加上中央空調(diào)及其他業(yè)務(wù)，公司整體經(jīng)營規(guī)模為1.5億元，是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的家電零售企業(yè)。目前，家電營銷正處于傳統(tǒng)與新媒體的融合階段。新媒體主...
促銷方案分析：怎么煉出內(nèi)購會的開門紅？
內(nèi)購，是現(xiàn)在很多零售企業(yè)內(nèi)部員工購買本公司商品的統(tǒng)稱，它的意思是內(nèi)部人員購買可以享受優(yōu)惠?，F(xiàn)在內(nèi)購已經(jīng)成為了變相促銷會，一般的內(nèi)購是以折扣的形式出現(xiàn)的，無疑是為了激勵員工，表面上算是一種特殊待遇，但實際上屬于變相的銷售產(chǎn)品。隨著這種促銷方式被采用得越來越多，也越來越不被買賬了，常常出現(xiàn)“人氣旺...
微信營銷怎么玩兒出效果來
現(xiàn)在，零售賣場的促銷活動已經(jīng)常態(tài)化，盡管活動的主題多種多樣，但活動的內(nèi)容其實都大至相似，促銷的本質(zhì)并沒有太多的變化，只是一些手法上的變化，一些新工具的使用等。以開封萬寶電器今年開始的一系列活動為例，通過對以往活動一些細(xì)節(jié)上的調(diào)整及微信工具的使用，均獲得了不錯的效果。從活動的微創(chuàng)新談起今年財務(wù)開...
