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近兩年，受經(jīng)濟宏觀環(huán)境及商品房精裝修比例提高的影響，建材、家電類專賣店的潛在客戶越來越少，很多經(jīng)營者感到仿佛一夜寒霜，市場凋敝。面對市場的冷熱無常，經(jīng)營者除了在巨浪浮沉中苦苦掙扎以外，更大的壓力是來自內(nèi)心對于路在何方的自我發(fā)問與嘆息。拿我自身舉例：我在南通市區(qū)經(jīng)營方太這個品牌。從地理屬性上看，...

從渠道布局來看，線下的渠道仍然以大連鎖平臺為主導和支撐，京東、蘇寧依靠大平臺一體化的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下的融合，并加速布局縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在一二級市場，傳統(tǒng)KA賣場家電版塊業(yè)務是下滑的，銷量的下滑提升了經(jīng)營成本，供應商在不斷的調整。隨著平臺性零售終端在三四級市場的布局，供應商普遍認為，應該擁抱渠道的...

中國家電零售渠道的第一次變革是2000年左右的大連鎖賣場興起，以國美、蘇寧電器為主。第二次是2006年以淘寶、天貓以及京東為代表的電子商務；第三輪零售渠道的變革以2018年蘇寧云零售和京東家電專賣店為代表的在四六級、一二三級城市招募加盟店主為開始。雖然二者偏向線上電商，但很可能顛覆現(xiàn)有的線下零...

作為專業(yè)的水處理公司，成都天漁爾電器有限公司在近二十年沁園凈水系列產(chǎn)品的運營生涯中，在成都本地市場形成了自有且成熟的一套體系，年銷售規(guī)模達到了5個億。天漁爾作為凈水行業(yè)中的老兵，也見證和參與著凈水產(chǎn)業(yè)的變化，并且在這些變化中，努力調整營銷和渠道結構，進行品類的優(yōu)化組合，同時在渠道經(jīng)營上，不等、...

家電營銷新時代，經(jīng)銷商一定要多嘗試！

粗放型銷售的紅利期已過2008年，可以說是家電家居市場的分水嶺，這之前或者之后的三年時間，是行業(yè)發(fā)展的黃金時代。尤其是在家居建材領域，2008年之后的三年開始進入發(fā)展的快車道，在市場紅利和人口紅利的雙重推動下，甚至可以說將整個家居建材行業(yè)帶入“野蠻生長期”。這一階段，只要商家拿到好的鋪面，有導...

案例：在一個縣級城市的開了一家家電門店的張老板主要做的是煙灶熱、廚房小電，后來又增加了兩季和凈水。過去年銷售在四百萬左右，在當?shù)厮憬?jīng)營很好的門店了。但是近幾年，門店銷售一直在下滑，已經(jīng)萎縮到兩三百萬左右。他認為銷售下滑主要還是門店客流變少了所以他就把店里的近期目標設定在引流轉化上，他也學著做線...

長沙華帝燃具銷售有限公司成立于2001年，公司主要負責華帝品牌在長沙、湘潭、萍鄉(xiāng)地區(qū)的銷售及售后服務。在長沙市內(nèi)30多家商場設立了銷售網(wǎng)點，在代理區(qū)域擁有30多個直屬專賣店，建立了較為完善、健全的二級區(qū)縣銷售網(wǎng)絡。在同行競爭激烈、社會購買力相對疲軟的環(huán)境下，公司緊緊抓住品牌、質量、售后服務等關...

居然管家是由居然之家與無憂服務攜手共同打造的智能家居服務平臺，定位和專注于家居業(yè)務用戶后服務市場，承接家具、建材、電器、智能家居等各大品類家居品牌商、渠道商的后服務業(yè)務，并通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及AI技術，為C端用戶提供全場景、全生命周期的高品質、一站式家居服務。提供全方位的用戶服務保障對服務行業(yè)...

KA之所以能快速發(fā)展，是因為KA興起的時候，市面上的產(chǎn)品、商家良莠不齊，有很多參差不齊的商品充斥市場，也有很多宰客的不良經(jīng)銷商，而KA賣場可以讓消費者購買到貨真價實的產(chǎn)品，規(guī)范了市場，順應了當時中國消費者對家電購買的需求。但家電行業(yè)發(fā)展到今天，KA在這方面的優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，隨著渠道為主、終端...