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縣鄉(xiāng)促銷(xiāo) 用實(shí)惠打動(dòng)顧客
在河南沁陽(yáng)一座縣城，奧克斯空調(diào)的熱賣(mài)場(chǎng)景打破寒冬冷清——4小時(shí)賣(mài)出2107套，創(chuàng)下每7秒鐘賣(mài)出一臺(tái)空調(diào)的“奧克斯速度”，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷(xiāo)的經(jīng)典之作。
消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)高端冰洗新商機(jī)
如果用兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述冰洗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的話，一個(gè)是高端，一個(gè)是節(jié)能。就現(xiàn)階段整體的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，以三門(mén)冰箱、多門(mén)冰箱和變頻滾筒洗衣機(jī)為代表的高端冰洗產(chǎn)品，無(wú)疑已經(jīng)成為當(dāng)前以及未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的行業(yè)新商機(jī)。
“面條與佐料”理論在促銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用
品牌促銷(xiāo)模式翻來(lái)覆去不外乎打折、買(mǎi)贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)，歸根到底就是讓利或讓顧客感覺(jué)到“占便宜”，刺激消費(fèi)，讓顧客盡可能減少猶豫的周期，爽快買(mǎi)單。
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。該縣2010年的銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
冰箱企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)方向
2010年冰箱市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，延續(xù)了2009年下半年以來(lái)的上升態(tài)勢(shì)，但是市場(chǎng)增幅放緩，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變。在2011年中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部主任助理蔡瑩，發(fā)布了《2010-2011年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市冰箱市場(chǎng)白皮書(shū)》，總結(jié)了從2010年的1月到2011年的3月，...
如何開(kāi)發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來(lái)，無(wú)論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂(lè)，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
冰洗行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)亟待深耕
自國(guó)家推動(dòng)家電下鄉(xiāng)政策以來(lái)，越來(lái)越多的冰洗企業(yè)加入到對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪中，積極布局國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)。家電下鄉(xiāng)點(diǎn)燃了三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)冰箱、洗衣機(jī)的消費(fèi)熱情，也讓眾多冰洗企業(yè)看到了希望。
要抓好牌 更要“養(yǎng)”好牌
茂名市在廣東省屬于比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，消費(fèi)水平?jīng)]有珠三角的其它一些城市高，消費(fèi)意識(shí)也比較落后。因此，就冰洗產(chǎn)品而言，無(wú)論一線品牌還是三四線品牌，整體的銷(xiāo)量也不是很大。自從 "家電下鄉(xiāng)"工作在茂名地區(qū)正式啟動(dòng)以后，對(duì)于家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了明顯的拉動(dòng)作用，2009年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，實(shí)施家電下鄉(xiāng)的前半年...
為什么促銷(xiāo)計(jì)劃不被賣(mài)場(chǎng)批準(zhǔn)
供應(yīng)商在跟賣(mài)場(chǎng)的合作中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事情，采購(gòu)對(duì)自己提出的新品促銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)常性不予通過(guò)，在跟采購(gòu)溝通的過(guò)程中也是屢屢碰壁。自己做促銷(xiāo)也是為了要擴(kuò)大銷(xiāo)售額，對(duì)賣(mài)場(chǎng)也是一件好事，但為什么采購(gòu)就不愿把自己的業(yè)務(wù)做大呢？
