提升銷量 促銷手段要多樣

　　很多代理商認(rèn)為廠家搞花樣繁多的促銷，還不如直接把價(jià)格降下來，我覺得不一定。

        價(jià)格是一動(dòng)而牽全身的，格蘭仕的價(jià)格促銷是同其他方式同步展開的。

         提升銷量的手段有很多，在渠道上加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，在終端上加上投入力度，贈(zèng)送一些比較適用的贈(zèng)品等，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍和促銷隊(duì)伍的建設(shè)，都可以提升我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說提高銷量不是單純某一手段，而是全方位立體式的綜合運(yùn)用各種手段。

　　現(xiàn)在直接運(yùn)用降價(jià)手段來提高銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的企業(yè)越來越少了，很多企業(yè)都開始清醒過來了，舉個(gè)例子，過去彩電打了多年的價(jià)格戰(zhàn)，一些企業(yè)的銷量是上去了，可是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位還屬于不拿價(jià)格打市場(chǎng)的索尼品牌。

　　真的降價(jià)促銷，也要有章法。

       比如某格蘭仕經(jīng)銷商的做法和國(guó)內(nèi)目前打價(jià)格戰(zhàn)做法截然不同，格蘭仕要么不打，打就打組合拳，用主推機(jī)來打?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)，打得很低，而且是限量，我們把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)成一種長(zhǎng)期的策略來實(shí)行，我們是薄利多銷，而有的微波爐品牌價(jià)格賣到99元，199元，采取這種虧本的做法，我認(rèn)為是一種炒作，一種誘餌，是將消費(fèi)者吸引到自己的柜臺(tái)上來，繼而去推其它的產(chǎn)品。而格蘭仕的確是實(shí)實(shí)在在的做，章法是薄利多銷。