冰洗行業(yè)三四級市場亟待深耕

　　自國家推動家電下鄉(xiāng)政策以來，越來越多的冰洗企業(yè)加入到對三四級市場的開發(fā)和爭奪中，積極布局國內(nèi)農(nóng)村市場。家電下鄉(xiāng)點(diǎn)燃了三四級市場對冰箱、洗衣機(jī)的消費(fèi)熱情，也讓眾多冰洗企業(yè)看到了希望。

　　去年家電下鄉(xiāng)中，冰箱、洗衣機(jī)成為最大贏家。其中位于銷量第一的是冰箱，銷量達(dá)1560.8萬臺，其次是彩電，銷量為880.4萬臺，第三是洗衣機(jī)，銷量為558.5萬臺。這使得不少家電制造商在今年增加了對冰洗產(chǎn)品的投入量，令冰洗中標(biāo)企業(yè)急劇增加。2010年中標(biāo)冰箱下鄉(xiāng)的家電企業(yè)由去年的59家增加到93家，洗衣機(jī)企業(yè)由68家增加到102家。以空調(diào)起家的志高、奧克斯，都紛紛推出了同品牌的冰箱、洗衣機(jī)，還有一些名不經(jīng)轉(zhuǎn)的冰洗企業(yè)都在冰洗下鄉(xiāng)之列。夏普、松下、東芝、惠而浦等外資品牌也放下身段，首次投身冰洗下鄉(xiāng)。

　　不僅如此， 2010年家電下鄉(xiāng)還大幅地提高了產(chǎn)品價(jià)格上限，冰箱從2500元提到4000元，洗衣機(jī)從2000元提到3500元，這也激發(fā)了冰洗企業(yè)的下鄉(xiāng)熱情，不但越來越多的國內(nèi)品牌投身于三四級市場開發(fā)的大軍中，一向高高在上的外資品牌也在今年集體發(fā)力冰洗下鄉(xiāng)。企業(yè)普遍認(rèn)為，由于目前冰箱和洗衣機(jī)在農(nóng)村的保有量較低，未來的三四級市場有很大的增長空間。

　　然而，利好的政策、廣闊的市場、巨大的容量帶來的不僅僅是機(jī)遇，更多的是挑戰(zhàn)。由于我國地域遼闊，覆蓋范圍廣，經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求也會有所不同。農(nóng)村消費(fèi)群體相對分散，區(qū)域性的需求多元化，這對廠家的渠道、產(chǎn)品、品牌、推廣等策略提出了更高的要求。另外，三四級市場的競爭情況也是比較復(fù)雜的，上面有很多的一線品牌、合資品牌，品牌很強(qiáng)勢，市場認(rèn)知度很高。下面還有一些非主流的品牌，有很低的價(jià)格。這對于一些二三線品牌和新進(jìn)入品牌來說，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。三四級市場畢竟有著許多不同于城市市場的特殊性，面對這些新的市場變化和競爭形勢，企業(yè)如何找準(zhǔn)定位？產(chǎn)品如何合理規(guī)劃？營銷如何推進(jìn)？網(wǎng)絡(luò)如何升級？這都是需要企業(yè)直面的問題。另外，渠道建設(shè)、物流配送、售后服務(wù)等具體的環(huán)節(jié)也給企業(yè)提出了一個(gè)又一個(gè)難題。家電下鄉(xiāng)為冰洗企業(yè)拓展三四級市場提供了契機(jī)，然而在眾多品牌你爭我奪的大背景下，誰能脫穎而出？誰能笑到最后？這就需要根據(jù)三四級市場的具體情況，有針對性地制定出自己的產(chǎn)品策略和營銷策略。對于只有充分了解了三四級市場的特殊性，有的放矢的深耕細(xì)作，才能快速有力地推進(jìn)農(nóng)村市場的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，把三四級市場真正做實(shí)。