徐勝義：輕資產(chǎn)運營與持續(xù)獲利的商業(yè)模式

在傳統(tǒng)代理制中，重資產(chǎn)和高成本成為代理商的兩大痛點，有沒有一種新模式，能夠破局傳統(tǒng)貿(mào)易商的運營壓力，降低獲客成本的同時實現(xiàn)持續(xù)性盈利？有著多年資源整合和資本運營經(jīng)驗的徐勝義徐總，以凈水品類為切入口，推出了“愛爾沃德模式”，或許是解決上述問題的一種嘗試。

在徐勝義看來，對于傳統(tǒng)代理商而言，目前整體經(jīng)營壓力愈來愈大。目標達成、資金占用、運營成本、盈利能力，等等壓力均隨著規(guī)模的增長而持續(xù)增加。最后，傳統(tǒng)貿(mào)易商留下的可能是規(guī)模有機會持續(xù)增長，但盈利能力卻呈現(xiàn)出逐年下降的現(xiàn)實悖論。加上每年滯銷品等庫存的增加，傳統(tǒng)代理商的運營壓力可想而知。當然，不排除一些優(yōu)秀商家依然保持了每年遞增的穩(wěn)定營收。但壓力之下，才是普遍現(xiàn)象。

同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商、移動互聯(lián)、微商，等等一系列的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)競爭隨之而來。目前傳統(tǒng)代理商的日子是毫無疑問的負重前行。

在愛爾沃德凈水項目初始之際，就針對代理商設(shè)計了整套的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。

在產(chǎn)品維度，選擇了凈水產(chǎn)業(yè)作為最佳切入點。因為凈水設(shè)備本身特殊的產(chǎn)品屬性，注定這是一個能做未來的產(chǎn)品和項目。目前不到15%的家庭保有率意味著廣闊的市場空間；凈水設(shè)備不斷更換濾芯的需求則意味著其銷售的持續(xù)性和可累積性。

從合作維度，代理商不存在大額資金占用和虧損這一最大痛點。在合作過程中，代理服務(wù)保證金僅為雙方合作的一個基本要求。保證金可隨時返還，兩個前提，一是以完成雙方確認約定的最低用戶基數(shù)。如提前完成，則服務(wù)保證金全額提前返還；二是一旦雙方終止合作，保證金也無條件全額返還。相比傳統(tǒng)貿(mào)易動輒上千萬的周轉(zhuǎn)資金，我們設(shè)定的服務(wù)保證金額度與商家傳統(tǒng)貿(mào)易運營資金投入相比幾乎可以忽略不計?？梢哉f，在這種合作模式中，代理商的資金占用及經(jīng)營風(fēng)險降到最低。商家唯一要面對的，就是賺錢多少的問題。

輕資產(chǎn)符合目前代理商轉(zhuǎn)型的內(nèi)心訴求，除了資金占用小、零風(fēng)險之外。新模式最大的利益點在于其業(yè)務(wù)規(guī)?？衫鄯e，盈利可持續(xù)。

無論傳統(tǒng)貿(mào)易做得如何，每年年終則意味著新的、從零開始。

愛爾沃德的商務(wù)模式中，最有代表性的是持續(xù)獲利的分傭模式。即代理商的規(guī)?？梢悦磕赀M行累計，客戶累計和收益累計。例如，某代理商當年推廣2000名用戶，每名用戶所得收益為X元，第一年收入為2000*X萬。第二年推廣3000名用戶，加之第一年2000名用戶續(xù)約，用戶基數(shù)達到5000名，則第二年的收入能夠達到（2000+3000）*X萬。累計三、五年，如果能夠做到以萬為單位的用戶數(shù)量，則每年將會持續(xù)獲得一份相當可觀的收益。同時，在這個過程中，代理商若能維護好這些用戶，可以通過為這些用戶提供或獲得更多的增值業(yè)務(wù)及利潤。數(shù)據(jù)時代，得用戶數(shù)據(jù)者得天下。更關(guān)鍵的是，該商業(yè)模式，避免了傳統(tǒng)貿(mào)易隨著經(jīng)營規(guī)模的提升，對資金的需求量也越來越大的壓力。

愛爾沃德商業(yè)模式的推出，引起了全國商家群體的關(guān)注。但值得一提和注意的是，這種模式需要商家、尤其是傳統(tǒng)代理商觀念的徹底轉(zhuǎn)變。

構(gòu)建全新的商業(yè)模式，也就意味著在銷售上的非傳統(tǒng)化，而是更多的偏向互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)的運營。即如何將傳統(tǒng)推廣借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)來實現(xiàn)銷售。

愛爾沃德商業(yè)在推廣過程中的第一表征是我們采取了分享傳播模式，在最短的時間里覆蓋占消費絕對主力的大眾人群；

第二個動作是，根據(jù)不同用戶設(shè)計不同的價格體系。例如，所有用戶無需支付購買設(shè)備的成本，無需任何押金。每天僅需支付2元服務(wù)費，以相對低的成本讓全國更多消費者使用高品質(zhì)的凈水產(chǎn)品。

其三，除了傳統(tǒng)線下的推廣，愛爾沃德更多依賴于移動互聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)等社交工具進行傳播，所有簽約用戶在線上即可實現(xiàn)簽約服務(wù)。簽約之后即可享受設(shè)備免費送到家，免費上門安裝等服務(wù)。

其四，愛爾沃德的凈水設(shè)備均為新一代物聯(lián)智能產(chǎn)品，用戶可以通過手機等移動端非常便捷的關(guān)聯(lián)設(shè)備，可以通過手機、移動端實現(xiàn)關(guān)注設(shè)備的水質(zhì)、濾芯壽命、用水量等數(shù)據(jù)情況。即，愛爾沃德的商業(yè)模式，不僅可以讓代理商避免傳統(tǒng)貿(mào)易中的諸多痛點，同時也通過物聯(lián)智能設(shè)備解決了用戶使用傳統(tǒng)凈水產(chǎn)品必將會碰到的各項使用痛點。

從整個運營數(shù)值上來看，這種商業(yè)目前被全國眾多消費者及代理商看好。