家電經(jīng)銷商突破實(shí)體店銷售“囧”態(tài)之秘術(shù)

家電實(shí)體店近幾年經(jīng)歷可謂起伏跌宕，最早由于家電廠家被全國(guó)家電零售連鎖所逼迫，將資源偏向各個(gè)經(jīng)銷商所開(kāi)設(shè)的家電實(shí)體店，使當(dāng)時(shí)各個(gè)品牌的家電專賣店如雨后春筍般的冒出頭。隨著電商的興起，家電實(shí)體店坐上了過(guò)山車急速下滑，讓很多經(jīng)銷商老板說(shuō)起電商就咬牙切齒?，F(xiàn)在的家電市場(chǎng)，過(guò)去那種家電銷售模式已經(jīng)被打破，形成線上線下兩類渠道。市場(chǎng)上，家電產(chǎn)品越來(lái)越多，渠道越來(lái)越多，推廣手段越來(lái)越多，家電經(jīng)銷商的實(shí)體店機(jī)會(huì)變多了；但是線下顧客越來(lái)越少，促銷越來(lái)越難，產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，家電經(jīng)銷商的實(shí)體店的危機(jī)也越來(lái)越近……應(yīng)該怎么辦？

這是很多家電經(jīng)銷商的困惑，路該怎么走？

不過(guò)，有一位經(jīng)銷商朋友他的路就走得不錯(cuò)。天津大眼金魚(yú)科技有限公司總經(jīng)理王學(xué)樹(shù)，他從事家電行業(yè)十多年，曾就職環(huán)球智達(dá)、日日順O2O平臺(tái)、國(guó)美在線、安吉爾、步步高、美的，曾負(fù)責(zé)地域市場(chǎng)的推廣和營(yíng)銷，后自己創(chuàng)建了代理商公司，成為較早嘗試凈水線上銷售與線下體驗(yàn)O2O相結(jié)合的家電人之一。在其十多年的從業(yè)和創(chuàng)業(yè)生涯中，線下7年，線上6年，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他從2010年開(kāi)始重點(diǎn)進(jìn)行電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)推廣，尤其致力于凈水機(jī)零售行業(yè)O2O實(shí)踐落地，實(shí)現(xiàn)了線上和線下的有機(jī)融合，全流程O2O融合。除了立足家電本職并運(yùn)營(yíng)家用凈水旗艦店之外，同時(shí)因?yàn)榕d趣創(chuàng)辦了“釣魚(yú)愛(ài)好者聯(lián)盟”和“釣友惠”微信公眾號(hào)，通過(guò)興趣的延展實(shí)現(xiàn)更多元化O2O嘗試，目前其公眾號(hào)粉絲突破10萬(wàn)人次，也為家電線上線下的互動(dòng)提供了有效參考。

我們有幸請(qǐng)到了王學(xué)樹(shù)總經(jīng)理在現(xiàn)代家電微課堂第五季中為大家?guī)?lái)系列課程《大話電商  O2O是贏道》，本系列課程共分為五節(jié)：

第一課：窘境-實(shí)體店越來(lái)越難？怎樣沖出“囧途”

    和大家探討目前這樣的市場(chǎng)情況下，實(shí)體店的商機(jī)與危機(jī)，如何走過(guò)危機(jī)，抓住商機(jī)。

第二課：消費(fèi)升級(jí)-告別老套路，營(yíng)銷要升級(jí)

    實(shí)體店和中國(guó)家電行業(yè)一起成長(zhǎng)至今，中國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)走入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電實(shí)體店難道還要停留在過(guò)去的時(shí)代嗎？

第三課：零售三大趨勢(shì)-你和趨勢(shì)的距離就是和財(cái)富的距離

   目前，中國(guó)家電零售業(yè)會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展，摸準(zhǔn)行業(yè)的脈搏也能早占先機(jī)。

第四課：核心競(jìng)爭(zhēng)力-互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店模式

   實(shí)體店依然會(huì)存在，但是什么的實(shí)體店會(huì)存在？實(shí)體店的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

第五課：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷-打造屬于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

   只有你自己擁有的實(shí)力才是自己的，家電實(shí)體店如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？