京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店推進(jìn)有點(diǎn)兒難

今年以來，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將成為家電零售及物流競爭的新戰(zhàn)場(chǎng)。先是3月1日，京東商城家電事業(yè)部宣布將立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開設(shè)京東家電專賣店。2016年的目標(biāo)是覆蓋20萬行政村落，開設(shè)10000家，并透露，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店已經(jīng)在2月29日開設(shè)第一家店，在3月份將通過多個(gè)試點(diǎn)再次梳理商業(yè)模式，4月份將開始在全國推廣。

5月10日，在首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇上，蘇寧宣布成立農(nóng)村電商學(xué)院，并發(fā)布2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略。將 投資50億元、再建1500家直營店、上線200個(gè)地方特色館、帶動(dòng)10萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本。

8月1日，國美安迅加盟商簽約發(fā)布會(huì)在京舉行，發(fā)布會(huì)宣布按照3年規(guī)劃，截至2018年底，安迅物流將在全國縣鄉(xiāng)農(nóng)村地區(qū)的1000個(gè)縣發(fā)展5萬余家農(nóng)村終端加盟店。

可以說，2016年，商業(yè)巨頭們基于村鎮(zhèn)市場(chǎng)的各類開店戰(zhàn)略，體現(xiàn)出對(duì)中國家電農(nóng)村渠道的勢(shì)在必得，在業(yè)界也引起高度關(guān)注，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商也都躍躍欲試，希望借此成為這些平臺(tái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店合伙人，搶先獲得占位優(yōu)勢(shì)。

但記者注意到，戰(zhàn)略是戰(zhàn)略，真正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地可能并不如想象的那么快，比在縣級(jí)市場(chǎng)開店的難度要大很多，所以，可能在執(zhí)行時(shí)會(huì)采取比較謹(jǐn)慎的作法。

例如，京東今年發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專賣店與2014年京東推出京東幫服務(wù)店相比，明顯要低調(diào)很多。2014年11月20日第一家“京東幫”服務(wù)店開業(yè)后，短短三個(gè)月內(nèi)就得到快速推進(jìn)，截至2015年3月10日，京東已開出超過200家服務(wù)店，各類媒體中對(duì)京東幫服務(wù)店的宣傳報(bào)道也是此起彼伏。而京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的建設(shè)，除消息發(fā)布時(shí)的報(bào)道以外，鮮少有聲音發(fā)出。

據(jù)記者對(duì)此項(xiàng)目的跟蹤了解，截至6月底記者發(fā)稿時(shí)，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的開業(yè)數(shù)量是十幾家，京東方面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的建設(shè)還處于試點(diǎn)探索當(dāng)中，并未大規(guī)模建立。

記者認(rèn)為，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店推進(jìn)速度慢，可能是京東方面是希望一個(gè)一個(gè)地建，建一個(gè)成一個(gè)，但因尚未找到一個(gè)可行的模式，故無法大規(guī)模推進(jìn)。從記者的了解來看，已經(jīng)開業(yè)的十幾家專賣店，真正按照京東專賣店模式在運(yùn)行的也是少數(shù)，很多加盟的專賣店還是按自己原有的模式在經(jīng)營。如果開一家京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，但又不按京東的模式走，那么就達(dá)不到京東發(fā)展專賣店的初衷。這些真實(shí)的情況，京東高層也應(yīng)加以重視。

之所以這些加盟店不按京東模式運(yùn)營，也有不得已的苦衷。雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店是加盟方式，沒有庫存壓力，倉儲(chǔ)將由京東負(fù)責(zé)，配送、安裝和售后則將由京東幫服務(wù)店來完成。京東方面在店面裝潢、技術(shù)、專屬特色產(chǎn)品等方面也會(huì)提供支持，還能夠提供金融服務(wù)支持。鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣只要做好推廣銷售就可以。但實(shí)際上，專賣店的裝修費(fèi)用加盟者要承擔(dān)一部分，還要投入商品上樣，如果再加上房租、人工費(fèi)等，開一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并不具太多的成本優(yōu)勢(shì)。再加上，專賣店只銷售京東自營商品，而目前京東商品池的商品還存在型號(hào)不全，浮動(dòng)大，熱銷商品更新慢等問題，致使專賣店的利潤點(diǎn)上不來，直接影響專賣店的持續(xù)生存問題，所以店主自然要另尋贏利點(diǎn)。

當(dāng)然，也有堅(jiān)持以京東模式運(yùn)營的加盟店，今年6月25日開業(yè)的湖南省內(nèi)首家京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，店主王思敏原為京東幫推村推廣員，一位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。他認(rèn)為，京東還是很高效的，5月份到他所在地考察，從資格審核到裝修開業(yè)，一個(gè)月左右的時(shí)間。專賣店中樣機(jī)到位，開業(yè)的促銷活動(dòng)時(shí)京東方面還提供一些小商品贈(zèng)品作為支持。他認(rèn)為，開加盟專賣店后比以前做鄉(xiāng)村推廣員時(shí)要好，盡管目前的盈利壓力較大，現(xiàn)在京東家電專賣店的體系也還在完善當(dāng)中，但他會(huì)堅(jiān)持按京東的模式走下去，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)才好說話，才知道如何調(diào)整。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)雖然小，但業(yè)態(tài)也很復(fù)雜，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)，就如同春秋戰(zhàn)國時(shí)代，到處都是O2O模式、B2B模式，真正有全面布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的理念，并配有專業(yè)團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)的還是極少數(shù)，他更希望在與京東的合作探索中找到未來的發(fā)展之路。