打開(kāi)廚電專賣店局面的“三板斧”

　　近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開(kāi)始在消費(fèi)者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場(chǎng)建立起來(lái)，但認(rèn)真走訪會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個(gè)行業(yè)與產(chǎn)品，專賣店建起來(lái)后確找不到到行之有效的市場(chǎng)開(kāi)拓方法，致使許多廚電專賣店經(jīng)營(yíng)慘淡，要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，需要讓專賣店的零售建立系統(tǒng)方案，以零售“三板斧”撬開(kāi)市場(chǎng)，打響廚電攻防戰(zhàn)。

　　將當(dāng)前建材家居產(chǎn)品開(kāi)展的如火如荼的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)做為廚電專賣店的第一板斧是有必要的。廚電做為家電類產(chǎn)品，但因?yàn)槠涞完P(guān)注度造成消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)把這類產(chǎn)品定位為建材類，消費(fèi)者在購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品時(shí)隨機(jī)性較大，會(huì)在品牌之間選擇，而很少指定某個(gè)品牌，建材類的裝修材料選購(gòu)過(guò)程繁索，而團(tuán)購(gòu)活動(dòng)集中了眾多品牌，實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠活動(dòng)，方便了消費(fèi)者的選擇。廚電品牌參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓消費(fèi)者減少了裝修的麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性的意識(shí)，也攔截了消費(fèi)者到家電賣場(chǎng)選購(gòu)廚電的步伐。廚電品牌參團(tuán)購(gòu)和砍價(jià)活動(dòng)可以提升品牌形象，獲的訂單，也能近距離與客戶溝通，特別是中小品牌廚電，可以借助大品牌的品牌效應(yīng)進(jìn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，為品牌的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

　　小區(qū)推廣活動(dòng)的持續(xù)性是廚電零售的第二板斧。隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)廚電行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，小區(qū)推廣作為廚電銷售市場(chǎng)終端攔截營(yíng)銷手段，無(wú)疑將成為推動(dòng)市場(chǎng)銷量提升的有力工具，廚電的小區(qū)推廣活動(dòng)需要做精，做細(xì)，做出氣勢(shì)，先在一個(gè)小區(qū)做出一個(gè)樣榜間，然后圍著這個(gè)小區(qū)做大力度推廣，一個(gè)品牌在小區(qū)火了，那這個(gè)品牌在這個(gè)區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。

　　終端的生動(dòng)化是零售的第三板斧。終端的生動(dòng)化包括店面的陳列生動(dòng)化懷導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)作生動(dòng)化，　廚電店面的生動(dòng)化通過(guò)環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造，選擇最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，讓產(chǎn)品通過(guò)陳列的形式就可以提升銷售;同時(shí)起到著維護(hù)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象等作用。廚電產(chǎn)品做為消費(fèi)者日常使用產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，那么，在專賣店就要配置煤氣罐、加濕氣、點(diǎn)火器等系列道具來(lái)演示煤氣灶、油煙機(jī)、消毒柜等系列產(chǎn)品的質(zhì)量，功能，讓消費(fèi)者能夠看得見(jiàn)，摸得著，直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功能的特性，消費(fèi)直觀體驗(yàn)是讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買的關(guān)鍵因素。導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)作生動(dòng)化是消費(fèi)者最終結(jié)品牌肯定的臨門一腳，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)了解并熱愛(ài)所售賣的產(chǎn)品，作為一名導(dǎo)購(gòu)，必須了解銷售過(guò)程中的相關(guān)基本知識(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)點(diǎn)，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，會(huì)完美的展示產(chǎn)品各項(xiàng)功能和與眾不同的賣點(diǎn)，富有技巧的引導(dǎo)語(yǔ)言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品深信不二。

　　廚衛(wèi)電器的日常普及與良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，廚電以專賣店的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)將不再是話題，專賣店能給消費(fèi)者提供更專業(yè)服務(wù)、齊全的品牌產(chǎn)品、更快捷的服務(wù)外，但專賣店最終要產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性銷售，并最終長(zhǎng)久發(fā)展，就需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用多方營(yíng)銷技巧，讓專賣店發(fā)展?fàn)畲螅屍放飘a(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值。