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——2013年縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商三四級市場營銷管理提升班走進臨沂

當下，縣級市場正在成為下一個競爭焦點，機遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機會看到的比較多，并沒有意識到危機。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進的動力，眼光不遠。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...

隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民消費能力的大力提高，越來越多的大型商家和企業(yè)瞄準了縣城市場這塊大蛋糕。大連鎖、本地賣場、家電門市、家電市場等各種業(yè)態(tài)混雜的縣級家電市場，也迎來了新一輪的競爭。在這場短兵接觸的白刃戰(zhàn)中，土生土長的縣級家電零售商該怎樣繼續(xù)保持自己在當?shù)厥袌龅念I先地位？作為浙江省臺州市仙...

縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級市場的難度要高于一二級市場，做縣級市場的業(yè)務員比做一二級市場的業(yè)務員更為辛苦。而要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，那么，在進入這一市場前期，我們就必須要對市場進行充分的認識。在這方面一些較早就...

農(nóng)村和城市的區(qū)別大家都懂，但專職鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務員工作的艱辛程度，個中滋味，非親身經(jīng)歷很難理解。謹以此文獻給多年來，辛苦工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務員！同時也希望其他同仁通過了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務工作，對其它的業(yè)務開展有所幫助。

家電區(qū)域零售商在市場環(huán)境不好的情況下，該怎么調(diào)整策略呢？

召開區(qū)域經(jīng)銷商會，目的就是吸引新分銷商加盟，鼓勵老經(jīng)銷商進貨打款。為了達到這個目的，就必須采取各種“招數(shù)”來“誘惑”分銷商，讓其“上套”。然而，獎勵方式和內(nèi)容如果設計不好的話，反而會適得其反！

樂鈴電器一直在加大擴展終端店面的建設力度，實現(xiàn)渠道進一步的扁平化和最大化，并進一步加大了拓展其他銷售渠道的力度，全面實行渠道多元化戰(zhàn)略。

各路英豪對縣級市場的爭奪絲毫不遜于一二級城市。但縣城零售市場爭奪戰(zhàn)如何下手，需要解決什么問題呢？

李剛應聘到廚房電器Ｄ品牌擔任業(yè)務經(jīng)理，被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職，主要負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)。