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——2013年縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理提升班走進(jìn)臨沂

當(dāng)下，縣級(jí)市場(chǎng)正在成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于機(jī)會(huì)看到的比較多，并沒有意識(shí)到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...

隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民消費(fèi)能力的大力提高，越來越多的大型商家和企業(yè)瞄準(zhǔn)了縣城市場(chǎng)這塊大蛋糕。大連鎖、本地賣場(chǎng)、家電門市、家電市場(chǎng)等各種業(yè)態(tài)混雜的縣級(jí)家電市場(chǎng)，也迎來了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)短兵接觸的白刃戰(zhàn)中，土生土長(zhǎng)的縣級(jí)家電零售商該怎樣繼續(xù)保持自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)先地位？作為浙江省臺(tái)州市仙...

縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬別，受經(jīng)營(yíng)觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級(jí)市場(chǎng)的難度要高于一二級(jí)市場(chǎng)，做縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員比做一二級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場(chǎng)，那么，在進(jìn)入這一市場(chǎng)前期，我們就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。在這方面一些較早就...

農(nóng)村和城市的區(qū)別大家都懂，但專職鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員工作的艱辛程度，個(gè)中滋味，非親身經(jīng)歷很難理解。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給多年來，辛苦工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員！同時(shí)也希望其他同仁通過了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)工作，對(duì)其它的業(yè)務(wù)開展有所幫助。

家電區(qū)域零售商在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，該怎么調(diào)整策略呢？

召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)，目的就是吸引新分銷商加盟，鼓勵(lì)老經(jīng)銷商進(jìn)貨打款。為了達(dá)到這個(gè)目的，就必須采取各種“招數(shù)”來“誘惑”分銷商，讓其“上套”。然而，獎(jiǎng)勵(lì)方式和內(nèi)容如果設(shè)計(jì)不好的話，反而會(huì)適得其反！

樂鈴電器一直在加大擴(kuò)展終端店面的建設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)渠道進(jìn)一步的扁平化和最大化，并進(jìn)一步加大了拓展其他銷售渠道的力度，全面實(shí)行渠道多元化戰(zhàn)略。

各路英豪對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪絲毫不遜于一二級(jí)城市。但縣城零售市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)如何下手，需要解決什么問題呢？

李剛應(yīng)聘到廚房電器Ｄ品牌擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職，主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)。