縣域經(jīng)濟(jì) 縣域商業(yè)特征 縣域消費(fèi)心理 進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)前的關(guān)鍵詞

　　縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬(wàn)別，受經(jīng)營(yíng)觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級(jí)市場(chǎng)的難度要高于一二級(jí)市場(chǎng)，做縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員比做一二級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場(chǎng)，那么，在進(jìn)入這一市場(chǎng)前期，我們就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。

　　在這方面一些較早就開始在三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的品牌對(duì)市場(chǎng)有著更為深入的理解，樂(lè)鈴電器營(yíng)銷總監(jiān)李默認(rèn)為，縣域經(jīng)濟(jì)、縣域商業(yè)特征分析、縣域消費(fèi)心理這三個(gè)關(guān)鍵詞是任何產(chǎn)品進(jìn)入縣域市場(chǎng)的三個(gè)基本思考點(diǎn)，將這三點(diǎn)研究透，然后再將所從事的行業(yè)移植進(jìn)去，這樣才能夠做好縣級(jí)市場(chǎng)。

　　縣域經(jīng)濟(jì)：十八大之后，中國(guó)未來(lái)十年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)要依靠國(guó)家投資來(lái)打動(dòng)居民消費(fèi)，那么投資的重點(diǎn)就在縣域城鎮(zhèn)化建設(shè)，這里面蘊(yùn)含著50萬(wàn)億元的消費(fèi)。而城鎮(zhèn)化的核心就是縣域經(jīng)濟(jì)源動(dòng)力，關(guān)鍵在于企業(yè)是否為此有所準(zhǔn)備。

　　縣域商業(yè)特征分析：縣域商業(yè)主要靠大量的臨街門店，那么，一般一個(gè)縣城有多少家門店呢?這些門面的老板們?cè)诟墒裁?，又在想什么?對(duì)于他們來(lái)講，第一生存，第二發(fā)展，第三擴(kuò)張。

　　通?？h級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經(jīng)營(yíng)與老板的人脈、資本有直接關(guān)系，經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有捷徑可走。這時(shí)候上級(jí)代理商的支持或者扶持力度就很重要，但最重要的還在于一個(gè)成功的模式。

　　隨著前期門店產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)，使用人群增加，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)就會(huì)暴露出來(lái)了，發(fā)展期的門店是形成好的口碑還是差的口碑?這時(shí)品牌商或者代理商要投入于培訓(xùn)方面的成本往往比較高，但可以借助網(wǎng)絡(luò)，這會(huì)大幅度降低該費(fèi)用投入。

　　對(duì)于擴(kuò)張期的經(jīng)銷商，也就是要將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到周邊的縣鎮(zhèn)去，這對(duì)就地化的廣告和宣傳推廣的要求比較高。

　　對(duì)于縣域商業(yè)特征分析，整個(gè)品牌在縣城運(yùn)作到成熟前后都必須要有整體的規(guī)劃，這樣你的縣級(jí)經(jīng)銷商才能夠發(fā)展下去。

　　縣域消費(fèi)心理：縣域消費(fèi)心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關(guān)系。老板的品牌美譽(yù)度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。因此，發(fā)掘這個(gè)老板的影響力尤為重要。

　　綜合來(lái)看，做好縣級(jí)市場(chǎng)，首先自己必須能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式明白的推介給代理商;第二要加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能的培訓(xùn)，能夠及時(shí)將公司信息、代理商信息進(jìn)行傳遞，解決公司與經(jīng)銷商間信息不對(duì)稱的問(wèn)題;第三業(yè)務(wù)人員要幫助經(jīng)銷商分析當(dāng)?shù)馗?jìng)品動(dòng)態(tài)，制訂有針對(duì)性的營(yíng)銷措施，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)，能夠幫助代理商賺錢;第四要指導(dǎo)經(jīng)銷商做好服務(wù)工作，將服務(wù)工作作為增值業(yè)務(wù)來(lái)對(duì)待?？傊?，要想做好縣級(jí)市場(chǎng)，重在保證針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的各項(xiàng)政策、指導(dǎo)方案能夠落在實(shí)處，讓經(jīng)銷商在合作過(guò)程中有最大獲利的可能，這樣才能提升經(jīng)銷商的滿意度。