未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實現(xiàn)自我提升

　　當(dāng)下，縣級市場正在成為下一個競爭焦點，機遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機會看到的比較多，并沒有意識到危機。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進的動力，眼光不遠。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把生意做的有聲有色，說明了自己是有能力、有眼光、有天賦的，只要按部就班地往前走就沒問題，不存在太大生存危機。因此，對未來的生存、競爭、發(fā)展、挑戰(zhàn)問題考慮的還不夠。

　　更多的情形是，很多縣級經(jīng)銷商經(jīng)營能力一般，競爭手法單一，有規(guī)模缺管理，真正實現(xiàn)公司化運作的極少，以當(dāng)前這樣的狀況，僅運用舊的知識經(jīng)驗，用定勢的思維和眼光，或者用落后的營銷方式去面對新變化的環(huán)境，去處理上下游關(guān)系，去應(yīng)對未來的競爭，顯然是不夠的。

　　當(dāng)前很多縣級經(jīng)銷商企業(yè)規(guī)模還比較小，企業(yè)總要發(fā)展，當(dāng)批發(fā)、代理、零售業(yè)務(wù)涉及到多個網(wǎng)點的時候，對管理、談判、營銷、服務(wù)等要求就會更高。管理方面要改變過去粗放式模式，提升團隊的業(yè)務(wù)流程管理能力和協(xié)作能力。需要逐步建立和完善各項規(guī)章制度，完善激勵和獎懲措施，靠制度管理，增加員工對企業(yè)文化的歸屬感，把自己的團隊打造成一支善于打硬仗的隊伍。另外，要重視對銷售人員的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)可以提高銷售人員對產(chǎn)品的認知，提高銷售效率。

　　營銷方面的提升，可以先從不斷學(xué)習(xí)別人的先進經(jīng)驗做起，借鑒本地區(qū)同行和國內(nèi)中型零售商的經(jīng)驗，通過吸收改良并創(chuàng)新，應(yīng)用到自己企業(yè)的營銷實踐中，是一個快速提升營銷水平的好方法。2013年，《現(xiàn)代家電》將和一些地區(qū)的上游經(jīng)銷商一起，對某些地區(qū)的縣級經(jīng)銷商開展這些培訓(xùn)。這對希望提升的經(jīng)銷商無疑是個好消息?？h級經(jīng)銷商有必要在當(dāng)前的市場形勢下，未雨綢繆，抓住機遇，抓緊時間提升自己的營銷管理水平。