縣級經(jīng)銷商：請問你想站在哪一隊？

　　目前縣級經(jīng)銷商面臨著幾大痛點：

　　痛點1、方向不明。

　　當下渠道發(fā)生著激烈變革，處于變革期的經(jīng)銷商，到底該如何是好，內(nèi)心充滿著“忐忑”之情。當下的變革，包括了渠道層面、消費層面、營銷層面等在內(nèi)的系統(tǒng)性的變革。但問題在于，這一輪調(diào)整期仍未結(jié)束，各種變革仍在深化，各種不確定性仍在增加，各種挑戰(zhàn)還在加劇。當然，這也同樣啟示經(jīng)銷商，加強行業(yè)形勢預(yù)判，緊跟酒業(yè)形勢調(diào)整，辨清方向，才知路在何方。

　　痛點2、庫存難消。

　　市場環(huán)境總體不佳，產(chǎn)品銷售遇冷，價格還一路走低，不僅如此，廠家還一直不斷地壓貨。面對著堆積成山的產(chǎn)品，各地經(jīng)銷商苦不堪言。庫存難消，經(jīng)銷商的資金鏈的風險逐漸加大，這該如何是好?因此，2016年清理庫存仍然是很多經(jīng)銷商的重要任務(wù)。

　　痛點3、利潤下滑。

　　現(xiàn)在推廣成本、渠道成本、人工成本等什么都在上漲，這無形中也在壓縮經(jīng)銷商的利潤。在整體的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，成本高漲應(yīng)該是大多數(shù)一二級市場經(jīng)銷商都要面臨著的困惑。，

　　痛點4、管理落后。

　　信息化手段比較落后。有的門店管理還靠比較初級的財務(wù)軟件甚至手工記帳管理方式。

　　因此縣鎮(zhèn)級經(jīng)銷商紛紛尋找出路，而隨著近幾年，縣鎮(zhèn)級市場成為家電廠商競爭的主戰(zhàn)場之后，除了品牌商如海爾、美的等品牌紛紛布局之外，像京東、天貓、蘇寧易購在內(nèi)的電商平臺，也都從線上走向線下，大力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，加快O2O的落地，可以說勢不可擋。縣級經(jīng)銷商正是這些廠商進行落地O2O，相互爭奪的稀缺資源。而縣鎮(zhèn)級經(jīng)銷商與上游供應(yīng)鏈之間的連接，則催生了各種B2B平臺的產(chǎn)生和發(fā)展。

　　而目前國內(nèi)B2B平臺大體兩種：

　　一種是以京東、天貓、日日順等為代表的綜合性B2B平臺。這些平臺雖各有不同，但一般來說，都是通過與當?shù)亟?jīng)銷商合作的形式，依托廠家授權(quán)的安裝網(wǎng)絡(luò)及社會化維修站資源的本地化優(yōu)勢，通過口碑傳播、品牌宣傳、會員發(fā)展、鄉(xiāng)村推廣、代客下單等形式，為消費者提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案。

　　由于農(nóng)村消費者居住比較分散，訂單密度比較小，很多物流公司都無法觸及，農(nóng)村消費者很難享受到與城市消費者同樣便捷的送貨上門和售后服務(wù)。同時許多農(nóng)村消費者對網(wǎng)購不熟悉，對商品和售后服務(wù)政策不了解，對網(wǎng)購仍有疑慮。這都是電商企業(yè)下鄉(xiāng)面臨的難題。

　　而京東的京東幫、天貓的村淘等這類綜合類平臺可以在最大程度上改變這一現(xiàn)狀。

　　另一種就是垂直類B2B平臺。以億家凈水為代表的垂直類的B2B。

　　這類垂直化平臺在行業(yè)商家及消費者整合方面可以達到最大化，因為這類垂直化平臺從設(shè)計到產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)都有涉及，并且還可以延伸到線下服務(wù)，真正做專做透。

　　以億家凈水供銷開放平臺為例，針對如今城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村水污染的日益嚴重的局面，對凈水服務(wù)的需求越來越大，它可以從上游的濾芯到產(chǎn)品銷售，配件采購還有安裝服務(wù)，水質(zhì)檢測、智能服務(wù)一應(yīng)俱全，可以很好的滿足凈水經(jīng)營的需求，為當?shù)亟?jīng)銷商定制水質(zhì)數(shù)據(jù)大屏、客戶管理系統(tǒng)等服務(wù)。

　　另外，平臺還能提供產(chǎn)品的OEM、ODM服務(wù)，能夠為有需要的團隊、經(jīng)銷商提供各類產(chǎn)品定制服務(wù)。以后還將為平臺用戶提供專業(yè)凈水產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、服務(wù)培訓，甚至可以為有需求的用戶提供50天信用賬期、運費補貼等一系列優(yōu)惠服務(wù)。還可以依托其無憂服務(wù)帶來后續(xù)的服務(wù)收益。

　　縣域市場是一塊亟待開發(fā)的藍海市場，誰能在縣域市場搶得先機，誰就有機會收獲更為廣闊的農(nóng)村電商市場，顯然，京東幫、村淘等已經(jīng)站到了這片藍海的面前，而像億家凈水這類B2B平臺也已蓄勢待發(fā)，勢必成為縣域市場矚目的焦點。